随着信息科技的不断发展，电子商务已经成为购物的热门模式。
PWC在今年6月针对美国、澳大利亚、巴西、新加坡等全球25个国家的8500多名消费者进行消费动向调查，其中超过50%的受访者表示未来将持续增加在线支出，海外线上消费市场有巨大发展潜力。
图源：谷歌
近年，我国跨境电商发展越来越好，国际经济形势走向、国家政策福利支持下，带动许多新老卖家涌入出海行列，但面对竞争激烈的海外市场，新老卖家该如何发掘热门产品，打造长效爆款品类，成功抢占市场？
01
打造爆款产品的条件
近日，海外多国迎来假日购物季，为跨境卖家带来新商机，爆款产品成为卖家首选之一，那么，爆款产品具有什么条件，卖家该如何挑选？
1、洞察市场，发现刚需
进军海外市场，卖家少不了对市场洞察和消费者兴趣偏好的考察，而清楚地了解消费者的需求，也是打造爆款产品的条件之一。
如，冬季来临，欧洲多国天气严寒，自然对各类取暖设备需求量增加；
2、制定恰当的价格策略
图源：谷歌
根据PWC数据显示，29%的预购买者访问专门进行价格比较的网站，其中海外目前消费大军——Z世代占多数，所以卖家出口海外还需要对竞对及相关产品价格做考察，从而制定合适的产品价格。
3、以用户为主，切入痛点
此前，Shoptop撰写过许多成功的DTC品牌案例，而他们的共通性就是品牌足够了解受众用户的痛点需求。
图源：UNTUCKit
衬衫品牌UNTUCKit的创始人在社交媒体、论坛等渠道发现人们对衬衫的槽点很多，衬衫太长、容易皱、款式呆板等，于是一款“不用掖进裤腰内的衬衫”就诞生了，并成为品牌爆款。
02
长效爆款品类运营策略
其实，相比打造爆款产品而言，如何维系长效爆款品类？才是独立站卖家所担忧的事。
1、别致的品牌独立站
大约有63%的消费者会选择品牌网站购买产品，品牌网站的设计和布局，是影响用户体验的第一印象，也是卖家是否能打造长效爆款品类的关键之一。
结合众多跨境卖家的需求和市场调研，Shoptop近日推出的全新【免费】B2B主题，配套模板主题、在装修卡片、商品详情、博客等新增多功能自定义设计，多处细节化设计，无论是B端商家，还是C端商家都可以轻松搭建美观、专业的独立站，真正实现低成本、高询盘、高转化建站，为用户打造优质购物体验，为商家获客增益。
海外消费者对货运运输的效率很在意，卖家如何可以优化商品物流服务，对打造长效爆款品类无疑是有利的。
Shoptop「自定义物流优化」功能，能针对单个商品SKU设置物流，根据消费者所在位置，智能化提示配送时间范围，提升用户购物体验。
2、差异化创新
“品牌产品的价值不单纯强调性价比，而是和行业巨头相比，我的优势在哪”。这是Shoptop品牌出海专家在某次DTC沙龙活动中谈论的。
寻找产品特色，打造差异化优势，是长效爆款产品的重要途径之一。
图源：ThirdLove
美国DTC内衣品牌ThirdLove利于3D交互技术，打造虚拟试衣间，帮助消费者测量内衣尺寸并匹配使用场景，帮助用户精准找到自己的尺寸。
美妆、时尚品牌卖家可以借助新兴科学技术打造自身的差异化创新设计，如AI、AR、VR等，以此来增加产品和品牌的竞争力，为独立站打造长效爆款品类做铺垫。
3、延续原创IP系列，饥饿营销
延续打造系列产品，是独立站爆款延续的有效途径之一。
图源：Squishmallows
爆款毛绒玩具品牌Squishmallows打造多款系列原创毛绒玩具，每款毛绒玩具都设置了独特名称与背景故事，以此吸引更多人关注。
并且Squishmallows品牌还将热卖的毛绒玩偶成系列推出，经典款、联名款络绎不绝，以限量售卖的饥饿营销，获得许多玩具收藏者收藏，将品牌知名度和影响力不断扩大。
以此为例，做玩具、文具行业的卖家可以效仿该品牌的营销策略，延续独立站爆款品类热卖。
4、与KOL合作，主推爆款产品
从国内的品牌来看，美妆品牌花西子在短短几年内品牌曝光、产品销量、销售额得到大大的提升，其品牌的眉笔、散粉等成为持续热卖的爆款产品，这都源于李佳琦等带货主播的推广。
而海外社交媒体对海外消费者的决策影响也非常大，PWC调查报告中显示，34%的受访者会被社交媒体上的广告和促销吸引，他们表示乐意接受红人推荐的产品。可见，与社交媒体上有影响力的红人合作十分重要。
图源：YouTube
美妆品牌Glow Recipe与YouTube、TikTok等社媒平台众多美妆KOL都有合作，这些精准领域红人以测评、护肤开箱等方式推广其品牌热卖的西瓜面霜、西瓜精华液等产品，粉丝被种草后纷纷下单并与身边亲朋好友分享，达到流量裂变，从而使西瓜系列的护肤品成为品牌一度售罄的热卖爆款。
所以，与海外红人合作，快速达到产品流量裂变，是卖家打造独立站长效爆款品类的有效途径。
写在最后：
当然，除了以上几点外，最关键的是，卖家要做好的产品，不断优化产品、提升用户体验，才能达到高复购的目标。
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