现在还有哪些平台适合新手入局跨境电商呢？跨境社交电商一定是其中一个选项。
随着社交媒体的快速崛起和跨境电商的不断发展，许多外贸企业开始更多地研究如何将两者结合起来，一方面拉近品牌与客户的距离，一方面开创更大的市场，社交电商逐渐成为外贸人出海的热门策略。
跨境社交电商的概念
跨境社交电商是什么？简单来说，就是利用社交平台去卖货。
传统电商属于“人找货”的模式，一般是客户需要购买某个物品，主动通过电商购物平台搜索、比选之后购买。 而社交电商则是“货找人”的模式，用户在观看图文、视频、直播，聊天等社交的过程，商家通过植入或者推荐，把产品分享给消费者，刺激消费者的激情下单。
除此之外，社交媒体还提供了与KOL（意见领袖和影响者）合作的机会。许多社交媒体平台上有大量拥有庞大粉丝群体的KOL达人，他们对于特定领域的产品和品牌具有较高的影响力。电商卖家可以与这些KOL达人合作，通过他们的宣传扩大品牌或者产品的影响力，提高曝光度，吸引更多用户关注和购买。
根据全球领先的研究型数据统计公司Statista的数据，在2022年，全球社交电商市场规模达到9920亿美元，接近1万亿美元大关。Facebook、Instagram、 TikTok和Youtube是用户进行社交电商购物行为的四个主要社媒平台。
小捷今天主要和大家推荐两个平台，第一个是facebook，还有就是tiktok。这两个平台的用户加起来就有近50亿的流量。
Facebook是2004年成立的，作为全球最大的社交平台之一，经过19年的沉淀，近30亿的Facebook用户已经养成了使用脸书和在脸书上消费额习惯，都说“流量的尽头是电商”，这句话用在Facebook上真的很贴切了。据很多卖家反馈，Facebook社交电商是今年的风口。
Facebook变现的方式主要有三种，第一就是脸书商城，和国内咸鱼类似，以二手买卖的形式去卖货，主打一个自然流的玩法。2021年5月，Facebook创始人扎克伯格宣布推出Facebook Shop（脸书商城），企业可以免费在Facebook和Instagram上建立在线商店，用户可以在Facebook Business Page上选购产品，不用跳转到其他网站。但目前Facebook Shop功能不对中国大陆地区开放，香港和台湾地区可以。所以你必须有海外注册的公司。
第二种方式就是利用Facebook把用户引流到自己的独立站，通过建立专属的Facebook粉丝页面和Facebook Group（社群），与海外潜在客户建立联系，再通过自己网站的建设和展示，吸引用户下单。如果卖家有优惠活动也可以通过社群发布，除了发布与产品相关、与商家相关的推文外，在节日时发布一些庆祝推文，偶尔发布推出一些抽奖活动、投票互动也是一个和潜在客户建立紧密联系的方式。
第三种就是生成落地页，在脸书平台去投放广告，吸引订单。在投放落地页的时候，里面的产品一般是固定的，如果商家需要更新产品，需要自己手动去补充更新，但有些独立站可以设置动态商品落地页。这种方法在广告营销中起着重要的作用，投资回报还不错，比较高效，但大家懂的，广告成本也比较高就是了。建议大家在设计落地页时简单明了，避免过多的干扰信息，每个落地页应该有一个明确的呼吁行动（Call to Action，简称CTA），即引导用户采取行动，比如“立即购买”、“注册参加”、“下载应用”等。如果有预算，还可以先多创建几个不同的落地页变体，通过测试确定哪个版本效果更好，再加大投入，提高广告转化率。
TikTok
虽然Facebook是美国用户社交电商购物的主要平台，但近一两年TikTok正在迅猛发展，日活跃用户就超过10亿，逐渐成为更多国外年轻用户受欢迎的对象。TikTok大家都不陌生了，海外版本抖音，是以短视频内容为主的社交平台。
TikTok也有TikTok shop，此前是在英国和东南亚部分国家/地区推出，现在已经进入了美国市场，但并不是每个人都能成功开通TK小店，具体要求大家可以移步去TK官网，因为政策随时都有可能变化，小捷在这里就不展开了。TikTok和Facebook变现的方式差不多，小店、引流到私域以及广告。
相比之下，tiktok作为后起之秀来说，虽然流量不小，但tiktok的商业模式还不算太成熟，变现能力不如Facebook，如果想在tiktok做品牌曝光或许会有不错的效果，大规模投入的话还是需要慎重。当然，如果你是个人卖家，想挂个小黄车在你的视频下面偶尔分分佣，倒是完全没问题。
TikTok的广告投放平台叫做TikTok Ads，商家可以通过在用户流量页和推荐页展示广告来进行推广。如果你有一个富有创意的视频广告，可以试着投一投。目前小捷知道，有一些服务商，比如国内游戏出海开发者喜欢投TikTok Ads，因为TikTok的年轻用户偏多，这部分用户也是电子游戏消费的主力群体。但是想要看到高效的转化率，需要再给TikTok一些时间。
每个平台都有自己不同的特色和用户群体，大家可以根据自己商品的需要和目标受众选择适合自己的平台。
跨境社交电商的优势
为什么跨境社交电商比起像亚马逊、虾皮这样的货架形式传统电商更适合新手入局呢？
首先，货架形式传统电商，市场已经趋近饱和，越来越卷，平台之间、商家之间都在打价格战，新手想要现在入局，需要投入大量的时间和精力来跟上市场现状的步伐。
第二，货架形式的平台对你的现金流、供应链、技术、团队都有一定的要求，如果你是完全没接触过电商的纯新手玩家，基本上干不过老玩家，劝你不要轻易入坑。
相较于货架形式传统电商，社交电商的操作会对新手更友好一些，社交电商是有温度、有人情味的，精髓在于“社交”，不需要一上手就给自己太大的卖货压力，你可以慢慢建立自己的粉丝群体，从和潜在客户互动开始，产生信任，带来流量，用有意思的内容触动你的潜在客户，刺激消费欲望。二者最根本的区别，一个是信息链，一个是关系链，你一旦和用户建立了牢固的关系链，用户粘性一定是更高的。
通过人与人之间的信任关系造就强大的裂变能力，是跨境社交电商最核心的推动力。
社交电商的结算方式
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这意味着，无论是店铺、广告、或者直播的形式，无论是货物贸易还是服务贸易，社交电商卖家由Paypal等第三方支付机构收款之后，都可以通过捷汇通进行提现结汇等后续操作，入账到指定账户。
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