一、确定新增销售目标
要实现销售计划，首先要确立明确的销售目标。销售目标应该是可衡量和具体的，并根据市场需求和竞争状况合理设定。一般而言，销售目标可以分为短期和长期两种。短期销售目标是指一段时间内的销售量和销售额，而长期销售目标则是指一个较长时间内的销售计划和发展战略。同时，要将销售目标分解为具体的任务和行动计划，以便更好地实现目标。
二、制定目标达成策略
目标必须明确、具体和可衡量。例如，“开发更多外贸客户”这个月标并不明确或可衡量，而“每个星期开发20个精准目标客户，每天投入半小时”这个目标更加明确和可衡量。
三、确定每天，每周，每月工作
1. 确定目标：本周目标是开发20个精准目标客户，至少拿到3-5个询盘
2. 列出任务清单：
- 客户开发：挖掘采购商，并分析贸易伙伴特点，总结规律，找到自身优势。
- 整理并发送开发信：整理好资料后，对不同采购商撰写不同开发信内容，精准一对一写邮件或电话开发。
- 客户持续追踪：回复客户邮件和电话回访，给客户分级筛选，并根据不同客户情况，持续跟进。
3. 监督执行情况：每天记录完成情况并及时调整，每周总结成果和反思不足，优化下周计划。
这样制定周计划可以帮助你更好地安排时间，提高工作效率，同时也有助于客户项目的顺利完成。
四、整理积累关键词建立关键词表
例如:
hair dryer是产品词
hotel hair dryer是应用场景词
express hotel/Yaduo/Seven Days Chain Hotel 是客户公司名
hair dryer electronics/technological services/technology 是行业专有词
hair dryer assembly/hair dryer manufacturing services 是客户角色词组
还会有一些小语种关键词
五、制定搜索方案
可以通过谷歌，社媒，专业找客户的工具如寻迹盒子、寻迹海关数据等快速找到客户及筛选销售线索
六、整理销售线索建立线索表，制定跟进策略客户分级
建立线索表，持续跟进，对分级后的客户进行重点开发
