Niche并不只是一个市场，应该算是某个独特的范围，领域。
但因为外贸人谈利基，那当然就是讲销售，销售主要就是面对市场，所以niche在行业内带上市场会让人新手更易懂，最少知道这是哪个范围内的。
“那什么是利基市场呢？”你可能会问。利基市场并不是某个行业，简单说，就是你非常擅长且有针对性的目标领域。任何行业都可能有利基市场，但因为外贸是做销售，所以你并不一定要非常擅长利基市场的产品，你只需要知道其目标受众或者领域就行。大概地说，利基市场有以下特点：
• 是一个非常小众的，具体的领域
• 是一个有特殊需求或爱好的领域
• 是一个长期有需求，且需求旺盛的领域
就像男性胡须护理相关领域、小众宠物相关，或者国外很流行的各类户外活动，比如露营，徒步登山之类的，还有热衷射击类游戏的爱好者行业等等。
简单说，利基就是一个小众但长期有特殊需求的市场，大部分行业都可能有这样的一个领域。
现在有很多关于利基市场的介绍，他们会添加利基市场的分类，策略等等，甚至还会用一些经济学理论来解释。我只能说，别被那些复杂的词汇和概念给吓到，利基市场的概念本质上并不复杂，不需要把它搞得那么复杂。
利基市场有何优势？
“利基市场有什么优势？”你可能好奇，为什么大家都想要找到利基市场，因为它确实有它的优势：
利基市场可存在于很多行业，可属于某些非常细分的市场，很多热门行业都存在于特殊需求和爱好的群体，你可能未意识到或者是你可能没接触到，就算大众化的服装鞋帽也有特殊小众需求的领域，看你什么时候灵光一现。
利基市场虽然小众，但是行业需求旺盛，而且有着持续需求的特点，也就是说一旦你发掘了某些利基市场，很容易就能打开销路，而且可持续发展。
利基市场于大众市场来说，算是比较偏的领域，其竞争性自然很低，对相关新品容易推广。
利基市场的利润都很不错。
理想的利基市场大概具有以下3个特征：
1.狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想;
同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
2.具有持续发展的潜力。
一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位;
二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。
3.市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。
既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。
如何找到利基市场
自我挖掘
首先，理解自己的热情、兴趣、专长和技能是至关重要的。这将协助你揭示你可能感兴趣的市场，并利用你的优势进行营销。你可能在某个特定领域有深入的理解，或对某个特定人群有特别的吸引力。这些都可以作为你寻找利基市场的出发点。
自我探索和挖掘：首先，需要一张纸或使用手机记事本，记录所有与你有关的事物。以下是一些可以帮助你开始的提示：你拥有的、你能做的、你了解的、你擅长的、你喜欢的、你经常接触的 …
如果你发现自己不知道从何处列起，尝试思考以下问题：你有哪些别人没有的？（与身边的人比，你有什么特别的？）
你平时空闲时间都在做什么？（现在放下手中的事情，你最想做的是什么？）你常吸收哪方面的知识？（你通常阅读哪些书籍或参加哪些课程？）
将这些回答记录下来，可以帮助你形成一个与自己相关的项目列表。这个列表可以为你提供可能的利基市场的灵感，并可能指引你找到真正有市场潜力的领域。
市场调查
了解你的优势和兴趣后，你可以开始研究潜在的市场。这包括获取市场规模、竞争程度、客户需求等信息。你还可以深入采访你的目标客户，以更好地理解他们的需求和问题。
你可以通过相关的社群主题、查看近期是否有讨论；或者使用Google Trends 查找该领域的关键词趋势。
另外，如果你已经在某个专业领域中深耕了很久，那么你也许能发现在该领域中是否存在某一小块待开发或者可优化的区域，这便可能是潜在的利基市场。
在初步确认哪些领域具有开发潜力之后，你可以尝试使用例如Xmind这样的思维导图工具，提前规划你觉得可以撰写的主题内容。同时，可以结合在线平台，利用相关关键字进行搜索，看看是否能够延伸出更多的主题。
在规划某个市场时，你可能会发现潜在的主题非常少，我个人会建议你暂时先不要考虑这类市场，因为市场规模太小，在经营网络业务时，收益很快就会达到天花板。
对于这种情况，你可以选择将视角放宽，考虑更大的范围（例如，你选择了"板球"这项运动，但发现市场太小，那么你可以向更广的"球类运动"领域寻找更多可能的市场），或者直接更换另外一个市场，这样在长期发展中可能会更有利。
精选决策
在你已经筛选出的可能市场中，根据你自己的实际情况进行选择。
记住，你最终的决定并不是单纯基于那个市场有多大的潜力或者说可以赚多少钱。你需要考虑的更多的是你是否对这个市场有热情，你是否愿意在这个领域内持续投入时间和精力。
尝试回答以下几个问题，这可能对你的选择有所帮助：
• 这个市场对你来说有多有趣？
• 你是否愿意花费大量的时间来学习并了解这个市场？
• 你是否有自信能在这个市场中取得成功？
在回答这些问题时，试着将自己的观点与实际情况相结合。你可能发现你最初的想法与实际情况有所不符，那就试着去寻找新的可能性，直到你找到那个真正适合你的市场。
总结一下，寻找你的利基市场其实就是一个自我探索的过程，你需要在各种可能性中寻找到一个你有热情，有信心，且有潜力的市场。虽然这个过程可能会有些复杂，需要付出一些努力，但是只要你愿意投入时间和精力，结果肯定会让你满意的。
这就是我们的小分享啦，希望对你的利基市场寻找之旅有所帮助。记住，找到自己的利基市场，是成功的第一步哦！
