利基市场 这个词在国内可能听的不多，它的英文原名是—“niche market”。翻译过来就是“细分市场;利基市场;缝隙市场;小众市场;补缺市场”。为了便于理解，在本文中所有涉及到利基市场这个名词都会用细分市场进行替代。
在国内大学的市场营销专业课程中，会专门讲到一个STP分析法的内容要点，简单点就是—市场细分、目标市场选择和产品定位这三个阶段性市场前期动作。 可能有的同学会说，Jack老师，你的博客不是主要讲外贸建站和谷歌SEO优化的相关知识吗？怎么又无端的牵扯到市场营销的范畴里面去了？
确实，乍一看起来，市场细分和外贸建站优化并没有什么特别的关联性，但是Jack老师之前反复强调过，外贸建站和谷歌SEO优化的前提是思维布局。在建外贸网站之前就需要提前思考以下这些问题：我这个网站内容主要是给哪些群体看？这些潜在客户群体是否会对我的网站内容产生兴趣进而有深入沟通乃至有成交的可能性？
为了迎合这些潜在客户，我需要在哪些方面进行调整以迎合他们的审美观和购买欲望？ 当你认真思考完上面的这几个问题之后，你大概就会明白我为什么始终在不断强调：建站工作开始之前的布局思考是多么重要了！既然我们坚持了一款产品和服务不可能打动所有人群的理念，那么接下来要做的就是结合自己的产品特性去寻找开发难度最小最适合自己的利基市场或者说细分市场。
（把梳子卖给和尚这种鬼故事听听就好，这个故事除了宣扬销售人员在遇到具体问题的时候应该变换思路去解决问题这个正能量观点之外，其他一无是处！从成本经济学的角度去考虑，哪个老板让你去做这是事情那绝对是个傻逼！）
一.选择利基市场的注意事项
1.看看自己的能耐
之所以要努力开拓利基市场，还不是因为主体市场已经被各大豪强势力瓜分了嘛！否则有红烧肉吃干嘛要去喝西北风，对吧？因为利基市场的本质就是别人的产品或者市场开拓的目光没有聚集于此，而你的产品或者服务比较适合这个市场。所以在决定选择某个细分市场之前先好好打量一下自己，看看自己对这个利基市场的储备是否足够，包括但不仅限于知识储备、行业经验、行业预判、利基市场的生命周期、前期投入的资金准备等等。
2.产品功效是否立竿见影
原始市场天然存在，但利基市场天然并不存在！好好的理解一下这句话，它的本质是说市场的需求是天生就有的，因为有需求所以就有供给；但是，利基市场不是天生存在的！我打个不是非常恰当的比喻：人体身边，那么对应的药品市场就是天然存在的；但是在古代三高群体的人群数量可能并不多；所以对降血糖、降血压药的需求就不会很大，甚至可以说没有（假设古代有能力制造降三高的药品）。
而现代的人类，劳动密集投入行业正在不断的压缩，导致体力活动减少，所以三高人群不断增多，所以这个降三高药品的利基市场就被创造出来了。 话说回来，还是这个降三高药品利基市场，A公司生产的是药品，B公司提供的是健身疗养服务。相对的来说A公司的产品更加的符合当前三高群体的迫切需求，所以A公司的三高群体利基市场把控性更强。但这不是说B公司就绝对不行，随着健康生活理念逐步深入人心，没准B公司会在未来获得更广阔的市场空间！做市场营销就是这样，从来不会有非常绝对性的事物存在，需要的就是不断变换思维的方向和解决问题的视角！
3.潜在客户群体是否真正认可
做市场营销最大的问题就在于将自己的意识错误的上升为潜在客户的意识。就好像黄晓明的那句名言一样，—“我不要你认为，我要我认为”！在这个问题上跌倒的知名企业实在太多这里就不再赘述了。回归到外贸建站优化的话题上，我们打个比方，你做了一个面向缅甸客户的鞋子网站，为了标榜自己的产品有多好，在网站页面上大力宣传意大利的设计和做工，感觉自己的产品瞬间高大上了！但事实上缅甸的用户并不买账，因为缅甸高热多雨气候，大部分人喜欢穿拖鞋，除非很正式的场合才会穿皮鞋，所以是不是意大利的做工和设计，对于他们来说并不是非常看重！
4.利基市场的竞争程度考量
有人的地方就有江湖，有市场的地方就有竞争，这是亘古不变的道理！所以你就要不断的去权衡自己的产品和服务所对应的细分市场中，那些已经存在的或即将进入的竞争对手对你的影响。这有点像我们做外贸建站优化活动中关键词选择，高精准的长尾关键词类似于我们今天说的利基市场，如果某个关键词搜索量很大，于此对应的就是该关键词背后的巨大竞争程度；而长尾关键词虽然很好，没有太多的激烈竞争，但总体来说，该流量支撑不起我们需要的梦想！所以我们就需要对利基市场的客户群体和竞争激烈性之间进行细致的考量！
5.利基市场的维护
当你顺利的打开某个利基市场的大门之后，我猜你第一时间想的不是如何赚更多的 钱，而是如何防范第二个和你一样的人进入该市场复制你的成功！商场就是战场，从来没有什么你侬我侬，全都是相爱相杀。为了避免这种情况的出现，你需要做的就是不断提高该利基市场的进入门槛。
Jack老师以前是卖保温杯的，总的来说保温杯的制造技术并不复杂甚至可以说很简单。我历经了2个比较大的市场准入门槛阶段。第一阶段：价格战，很多保温杯工厂直接以成本价销售有时候甚至是低于成本价销售。比方说成本10块钱，销售价9块钱，有的同学会说，这些老板搞低价倾销搞的脑子都坏了吗？
一个杯子亏1块钱，一百万只就亏100万，那还做生意干嘛？当菩萨发善心吗？显然不是! 因为保温杯有个很显著的特点是淡旺季间隔明显，所以夏天的时候采购量并不大，冬天的时候赶工又来不及。索性在夏天也提升产能留住熟练技工。等旺季大单来的时候不会因为产能不足导致交期延误。
并且低价吸引过来的流量不可能百分百都只买这一款产品。搭配其他高利润的产品实际的亏损就没有一百万这么高了，再加上全年的销售利润平摊，自然是赚钱的。这是第一种提高利基市场进入的方法。 第二种：提升技术壁垒和品牌意识。
在传统的保温杯基础上，植入了智能硬件设备，比方说定时提醒功能，触屏温度显示功能，冷热转换功能，外接热源二次加热功能等等。这些技术投入所带来的效果就是，别人不能轻易生产你的同类型产品，否则就是专利侵权！通过技术手段提升商品附加值的方式来间接的提升产品的利基市场准入门槛也是一种有效的市场维护手段！
好了，以上就是本章关于 利基市场的选择原则的相关内容，
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