海外直播成跨境新趋势
全球互联网迅速发展，电商购物模式兴起，越来越多中国卖家在海外做起跨境电商生意。
国内抖音、淘宝等直播带货形式的出现，影响着购物方式发生变化，甚至影响着全球电商购物模式的发展方向。
图源：Google
近日，跨境圈又出一大热闻，根据阿里国际站最新数据显示，今年5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%，该消息一出，对整个跨境圈而言都是一大突破。
01
阿里国际站跨境直播
据Shoptop观察，早在2019年中国进出口商品交易会时，阿里国际站就推出配套直播服务，而后受疫情影响，许多展会无法线下如期举办，阿里国际站跨境直播是从2020年5月开始。
到如今历经三年打磨，阿里国际站跨境直播终于迎来重大进展，阿里国际站跨境直播吸引许多跨境头部品牌加入，也带动了企业新的经济增长。
阿里国际站通过革新一系列新技术，升级跨境直播服务。
如，增加恰当开播时段的““时间罗盘”、“语音转字幕及翻译”、”多种语种实时翻译“等功能，降低外贸跨境直播门槛，帮助商家降低外贸成本，提高订单转化率，为企业增效。
图源：德兰明海直播截图
近日，新能源行业头部品牌德兰明海、亿纬锂能，在德国intersolar新能源展会现场，分别做2场创意跨境直播，收获了来自全球许多感兴趣用户的订单。
阿里跨境直播确实成功为跨境电商领域带来新增益，也帮助更多中国产品走向全球。
02
跨境直播是品牌新增长力
不仅是阿里跨境直播动作不断，就连国内带货主播小杨哥、辛巴等纷纷都在布局海外直播带货。
跨境直播带货正处于时代风口，也将在不久之后在海外流行。
根据pymnts报道，美国直播带货还处于初期阶段，2020年美国直播收入达1360亿美元，高出预期750亿美元，直播带货在海外市场同样是新的增长点。
图源：Google
mckinsey数据显示，2020年年底，沃尔玛在TikTok上直播的一场时尚活动，直播间观看人数超出预期7倍，增长了1/4的粉丝。
德国美容零售商Douglas在进行直播带货后，其商品转化率高达40%左右，直播带货正在影响着全球电子商务的发展。
其实，阿里国际站面向更多的是B端客户，那么，受众群体是C端客户的商家又该如何借助直播发力？
以我们国内的直播为例，从娱乐、游戏领域到零售商品再到品牌专场，从个人直播到网红达人带货再到明星带货，线上直播市场愈发成熟稳健。
社交媒体上拥有大批量活跃用户，国内或是海外随着发展趋势，社媒直播带货也必然成为新的增长点。
发布图文、视频到动态live直播，跨境电商也正在逐步以更直观的方式带消费者了解商品，促进商品线上销售转化率。
图源：Google
此前，Shoptop对TikTok直播带货做过详细分析，发现TikTok官方对直播给予大量扶持流量的，会将其推荐给更多用户。
在海外，直播间内售卖大多是美妆护肤品、衣帽鞋服、手工艺产品等，价格不会过高，通过直播带货让商品销量翻倍，也让产品快速得到消费者信赖；
对外贸人来说，直播带货拉近了与海外消费者的距离，该模式也将成为品牌出海新的增长力。
03
独立站如何借助海外直播增益？
目前，海外也已经出现直播带货的模式，但并没有国内那么成熟，在许多方面还需要做调整改进。
直播带货已然能带来正面企业效益，作为独立站卖家该如何把握跨境直播新机遇，拥抱跨境电商行业新变化？
1、直播预热：与KOL合作
独立站卖家在发布某款新品都会有新品预告宣传，同样，在开启一场有准备的直播前，也需要做好宣传工作。
品牌可在社交媒体上发布直播活动预告，通过使用ShoptopWotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，联合垂直领域KOL做直播预告宣发。
能快速与Instagram、YouTube、TikTok等社媒平台上的垂直领域红人建联，高效精准低成本链接全球带货网红，获得精准流量和转化。
2、海外直播注意事项：背景+福利
在跨境电商直播时，构建直播背景十分重要，如食品或美妆领域，可以在搭建美食或美妆背景，主播试吃或试用；
也可以带领大家进入工厂直播，看见制作的程序，也是给观众最直观的介绍，胜过无数天花乱坠的宣传口播。
直观的直播背景，也能进一步增进观众信赖度，缩短购买决策时间，提高转化订单转化和收益。
另外，需要采用间歇性发放福袋、折扣券、特价、赠品等策略来吸引用户观看。
直播期间只是产品讲解是枯燥无味的，品牌间歇性发送福利，可以增加用户等待的耐心，增加销量。
图源：Google
3、统一品牌调性
独立站卖家在做直播时，不仅是为了提高销量，而且也要借助直播提升品牌市场影响力和知名度。
品牌直播通过一系列的福利、趣味活动，开展有意义的观赏性直播，进而打造品牌差异化和提升品牌吸引力。
当然，独立站卖家要在多渠道保持品牌统一调性，增强消费者对品牌的认知和深刻印象。
例如，通过海外直播为独立站引流，可以将福利折扣展现在各大社媒平台官方账号和独立站上，保持统一宣传。
借助Shoptop限时促销插件，将活动时间设置可精确至“时—分—秒”，在独立站页面做优惠倒计时，促销时间的流逝，为独立站购物营造紧迫感，刺激顾客消费，能够帮助提升独立站转化率与销量。
写在最后：
直播带货带动行业发展新趋势，跨境电商卖家在海外直播还面临着物流、售后、支付等问题，但随着技术的发展，这些问题都将迎刃而解。
近年来，AR和VR等技术逐步应用于购物和生活中，卖家不断学习新兴技术，拥抱市场新变化，才能在行业站稳脚跟。
本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除
往/期/回/顾
