如今市面上的电商平台五花八门，除了综合性平台之外，也有很多专注于某些特定品类的垂类平台，例如大家所熟知的Etsy就是以手工艺品买卖为主要特色，我们今天要聊到的则是一家以DIY、家居和园艺物品为主的电商平台ManoMano。
ManoMano简介
ManoMano 于 2013 年在法国巴黎成立，目前，ManoMano 在法国、英国、西班牙、意大利和德国开展业务，在全球拥有超过 2000 个供应商和 160 万种不同的产品。在整个欧洲销售 DIY、家居装修和园艺产品。
2021 年 7 月，ManoMano 宣布完成 3.55 亿美元的 F 轮融资，投后估值达 26 亿美元，跻身独角兽行列。据悉，本轮资金将主要用欧洲市场扩张、中国卖家招募、物流网络搭建、技术创新等方面。
主攻法国市场，社交媒体的流量占比较少
2020 年，ManoMano 的商品交易总额在 2020 年达到 12 亿欧元，较上年增长了 100%，实现了 140% 的增长，高于行业平均增速。
（来源：similarweb—2021年9月）
截至 2021 年 9 月，ManoMano 的月访问量为 1494 万，前三大流量来源是法国（95.68%）、比利时（1.56%）和瑞士（0.34%）。
该平台的流量来源渠道中，社交媒体占比较少，仅有 0.16%，卖家们在社交媒体投放广告时应该谨慎考虑。除本站直接访问流量外，平台推荐流量是最多的，占比 31.31%。manomano.fr、manomano.it 等几大站点是主要推荐来源。
平台模式和热卖品类：轻运营，园艺工具及泳池浴室相关
ManoMano 采用轻运营模式，不设自有仓库，平台本身也不负担库存，能将重心放在技术和服务方面。
热销品类上，截至 2020 年，电动工具、园艺工具、游泳池及浴室相关产品在该平台的销售情况较好。
入驻条件：公司文件、增值税编号及 SKU 和语言要求
01. 有公司执照及 RIB（法国银行账号）；
02. 有欧洲增值税编号；
03.SKU 数量：100 以上最佳；
04. 最好有掌握法语 / 英语的运营人员。
平台费用及布局
01. 入驻代理费：4000 元（人民币）；
02. 平台月租：100 欧元（不含税）；
03. 佣金取决于产品类型；
04. 物流费用：针对产品的尺寸和重量不同。
目前，ManoMano 平台每月有超过 5000 万个人访客，为欧洲超过 700 万零售企业客户提供服务。ManoMano 正在积极向法国之外的其他欧洲国家扩张，目前国外市场销售额占比在 40% 左右。
此外，2020 年 ManoMano 专门成立了中国团队，2020 年吸引超过百家中国商户入驻平台，在 2021 年进一步扩张中国团队。
