前言
土耳其作为一个中东国家，虽然竭尽全力地想融入欧盟，但是一直没有得偿所愿。对我们外贸人来说，土耳其是中东里面的一个巨大市场。但是另一个方面，土耳其的市场不是那么好做的，最主要的原因就是他们的海关政策。
土耳其海关规定，如果进口的货物在1个月之内没有被买家清关，就有可能被拍卖，受益人拥有第一拍卖权。所以这一政策，给了很多土耳其的商人可乘之机。
正文
我的土耳其客户，简称SG ，很热衷于参加各种各样的展会，小到国内的广州展，香港展，台北展，大到国外的CES之类的。所以只要我们参加过的展会，我们的展会名录上必然会出现他们公司的信息，但是自始至终都没有取得过联系，知道有一次。
ALIBABA 的询盘，我们收到了SG 的询盘。（在这里不是给阿里巴巴打广告，阿里巴巴上面的客户的确大客户很少，我接到过的单最大的就是1W多USD 的。）
从这个询盘开始，我们建立了真正的联系，就有了后面的那么多次订单。虽然从询盘开始我们联系上了，但是真正的进展还不是在那里。刚好那个时候有一次香港展，他们问了我们的摊位。
在香港展的时候，他们果然去了。给他看了几款产品之后，也报了价格，应该是觉得还算满意，接着就提出了要给他们寄样品，但是要求免费样品。而且很坚定说道，TPLINK,TENDA也给我们寄的是免费的样品，如果你们的产品质量没有他们的好，没有UBNT 的好，就不要给我们发样品了，就算寄了我们也不会要的。
我们对于样品对于没有合作的客户很少提供免费的，除非是有名的大客户。原因在我之前的文章也说过，免费的东西别人不会有多珍惜的。那么有人要问为什么大客户就提供样品？很简单，因为大客户从来就不缺供应商，都是供应商送上门的。
再者，要对自己的产品质量有信心，寄了样品代表有机会，样品都没有自然什么机会都没有了，不要被对方给吓到了。
当时在摊位上我也没法决定，只能说我们回去商量一下，再确认给他。
展会结束之后，第一时间跟他们联系上了，加了2个人，一个人是负责商务谈判的N，另外一个是CTO H，skype,e-mail,whatsapp 能加的全都加上了。（不要问我为什么要加这么多，等你用某一种方式联系不上别人的时候你就知道有多必要了。）他问我什么时候寄样品，我一听蒙了，样品费都没付寄什么样品。
跟他一沟通，坚决不同意付样品费。没办法，跟他们的H谈谈。CTO好说话了很多，谈产品的时候一直是跟CTO谈的，所以跟他说付了样品费就把样品寄给你们。他一听，没问题，把PI发过去，终于样品搞定了。
第一单-初成
很快客户那边收到了样品，一个星期之后测试完毕，准备开始下单。给我列出了3个型号他们要的数量，一算，20W左右，还算可以。
不过对于他们用一周的时间就测试完毕感到很惊讶，很少有客户这么迅速，下单这么快的。
不过在谈付款条件的时候有一个问题，指定货代，20%定金 加80%余款等货物到港再付。一了解土耳其的海关，发现极其的变态。不过考虑到这个客户跟国内很多供应商合作，其中不乏有名气的，所以倒也不是那么担心。所以也就同意了，不过在出货的时候把货代的营业执照要了过来，shipper是我们公司。
结果，从下单到出货再到收款，一切都很顺利，至此第一单结束。
第二单-不用样品的单
客户收到第一单的货之后过了一段时间，他们CTO 问我们另外一个系列的产品，谈妥价格之后连样品都没拿，直接下了大货，速度之快，令人吃惊。不知道是不是我们产品的质量在他们看来真的不错。
第三单-砍价&追余款
一晃就到了10月，SG他们又来参展了，之前专门到深圳外事办给他们办了邀请函，只不过这次我们没展会。知道他们会来深圳，就问他们来不来我们工厂参观一下，合作了好几次，来我们工厂都没来过。结果负责商务的人说时间很紧，没办法安排，可以去他的酒店谈。好吧，既然这样，就去他的酒店吧。
去的时候他们在酒店下面的星巴克，N和另外一个人S正在跟其他的供应商在谈，看来不止我一个人来见他们啊。没打扰他们就坐在了一边 ，S过来跟我闲聊，聊天，聊地，聊家庭，聊女儿。
聊到一半的时候，N让我过去，对我说，你帮我跟她说一下（一个女孩子，很佩服她一个人从广州到深圳来见客户，还带着几个大显示器样品），我们跟供应商合作的方式都是20%定金加80%余款货物到港再付。
做业务虽然要小心，但是的确还是要把握一切机会件客户，面对面见客户比邮件来的更直接，更有机会。
我一听，笑了，果然跟我们当初一样。于是我实话实说，把我跟SG 公司合作的模式也跟她说了一下，接着就看他们谈了。应该是我的话起作用，很快就谈完了，看来是确定了订单，就等着发PI了 。
他们谈完了就剩下我一个了，我来他们这里主要是谈第一单的返单。直接摊开笔记本把每个型号列出来，写上他们这次的数量和之前的价格。知道他们是要砍价，但是汇率实在降得厉害，从6.5降到6.3，原材料的成本又上涨，没法给他们降价。刚要开口说这些，他说，这些我都知道，但是我们的汇率也在变化，跟你们一样的。好吧，他都知道我的措辞了，说起他的已经没用了，只能说跟上级申请一下。
结果显而易见，上级说价格没法降，我转述了上级的话，N 很显然不满足，对我说要对上级说话。结果还是没什么效果，上级只是跟N说找老板重新核算一下价格，大概一个小时。
现在只能等，刚好到了饭点，就对N和S说一起去吃个饭吧 ，边吃边等。
土耳其人大部分都是穆斯林，N轻车熟路地找了一家穆斯林餐厅，他们点的是那种烤的大饼还是面包，我点的还是米饭，味道还不错。刚好吃完的时候，上级来短信，老板说不加他们的价格就不错了，没办法降价了。
跟N一说，N很干脆地同意了，直接让回去发PI 。
这一单12月份出货，1月底到他们港口，这个时候中国这边再有1-2个星期就放假了。货物到港一周之后还没收到他们的余款，开始有点着急了，以前他们都是在货物到港一周就会付余款的，这单到现在还没消息。
于是邮件CC给了他们公司的所有人，skype，微信，QQ上都找了他们，都没回复！催了1个多星期，终于S说最近中国年底，好多供应商都在等着付款，这几天就付。看到这个回复，心里松了一口气，他们没打算使坏，到了晚上，N 在skype上回复了，今天付款，就彻底放心了。
不知道催了一个多星期的款会不会给他们不好的印象，但是即使印象不好也比拿不到余款好。
