如何准确抓住客户特点——非洲篇

不同的国家、地区早就了不同的生意人，想要较快的接到订单，对于客户的特点也要进行充分研究，今天来和大家分享一下我是如何和非洲人民做生意的。

非洲，大多数地区都比较贫困，这次我的客户就是马达加斯加——一个相对比较贫穷的地区，战乱、贫困似乎就是这个国家的象征；在这里，信息不怎么流通，对产品的质量要求并不是很高，目标价格也不是很明确，所以开发这个区域的客户也是不错的选择。

但是在开发过程中我们会遇到以下问题：

1、信誉差，在这些地方清关时总会出现一些问题，另外特别要注意尼日利亚、索马里这些动荡地区；

2、运输时间长：中国到非洲的大陆的船期大概都是一个月左右，所以对于交货的日期并不是很严格；

3、付款问题：这一地区的客户骗子比较多，所以为了保护好自己的利益，在付款问题上最好选择50%以上的定金，这样即使在后续过程中出现问题也可以减少自己的损失。

看到上述这么多问题，你是不是对这个地区的贸易产生了些许担忧呢？其实你也不必将事情看的那么严重，好的客户也是有的，所以真诚、认真的对待客户，不要因为国家地区因素而轻视他，多为客户考虑，相信你的客户一定会被你感动。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/1305