不要听现在所谓的美国通胀高企，美国市场已经穷途末路的论调，一切还是要以数据说话：
2022年前9个月，美国从中国进口了4180亿美元的商品，比目前保持纪录的2018年同期多出237亿美元。根据中国海关总署11月7日公布的数据，10月份，中美贸易额达到了598.41亿美元；前10个月中美累计贸易规模达到6398.30亿美元，同比2021年增长了5.1%。
对于大部分外贸企业和外贸人来说，以美国和加拿大为主的北美市场客户依旧值得开发，只要你认真低下头去细细挖掘，依然能"抱金凯旋"。
所以，今天，小亿就和大家具体聊聊，北美市场开发之怎么开发美国、加拿大客户。
PS：对于北美市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分：北美市场客户开发渠道，北美市场客户开发百战百胜的不败秘籍哦~
一、北美市场概况及机遇分析
1. 美国
（1）市场概况：
作为全球最大的消费市场，美国拥有3.347亿人口，其中90%的居民使用互联网，74%的居民进行线上购物。
美国的线上消费能力较强。美国消费者也一直奉行着“自由美利坚，快乐每一天”的及时行乐主义。
Statista数据显示，预计2022年美国消费者的线上消费额度将达到9861亿美元，即人均约为3700美元。美国市场的消费依然强劲。
另外，2022年，中国与美国贸易额50540.32亿元人民币，同比增长3.7%，对美出口38706.47亿元人民币，增长4.2%。
综上，根据美国市场及其中美2022贸易的表现来看，对于出海企业来说，美国依然是一块“有嚼头的肥肉”。
（2）机遇分析：
近几年，中国对美出口产品主要为以下几类：
电器机械设备电器杂货产品（乐器、家具、钟表、玩具和游戏等）金属制品纺织品类鞋类服装类（包括针织类和非针织类）塑料及塑料制品
各位想在美国狠狠捞一把的外贸人们，记得选好赛道和产品。
2. 加拿大
（1）市场概况：
加拿大是全球第十大电商市场，总人口大约有3865万，人均GDP4.3万美元。
加拿大以贸易立国，对外贸依赖较大，经济上受美国影响较深。
此外，加拿大的互联网渗透率极高，截至2022年，约有99.1%的加拿大人有访问互联网的习惯。预计到2027年，这一份额将增长到99.5%。且几乎有83%的加拿大消费者会购买海外产品。
值得注意的是，2022年，中国与加拿大贸易额6431.57亿元人民币，同比增长21.6%，对加出口3570.99亿元人民币，增长7.5%，呈稳固增长态势。
（2）机遇分析：
中国对加主要出口商品为以下几种：
机电产品家具玩具纺织品及原料
对于想要布局加拿大市场的中国卖家，可以重点从以上几类产品入手。
二、北美市场客户特点
1. 美国客户特点
（1）总体消费能力强，出大订单的几率比较高；
（2）美国的客户未必都是白人，有可能是拉美裔、非裔或者亚裔客户，很多大公司的高层或者决策者是印度人；
（3）美国客户性格大都直率开朗，十分健谈，在谈正事前部分喜欢寒暄，所以可以试着准备一些small talk话题；
（5）有较高的契约精神。
2. 加拿大客户特点
（1）相较于美国客户，在谈判的时候，加拿大加拿大客户更加温和和耐心；
（2）具有很强的时间观念，和加拿大客户做生意，记得要严格遵守合同的最后期限；
（3）注重细节，在交易环节中要力求谨慎，细致入微；
（4）从以往的经验来看，加拿大客户属于保守型，不喜欢产品的价格上上下下、经常波动。
三、北美市场客户开发渠道
来咯，来咯，本文的重头戏来咯！
前面两个版块各位不看都没关系，这一版块对各位想要进阶的外贸人来说非常重要，北美市场客户开发渠道这一版块你都不读的话，小亿真的会觉得很伤心的，ok？
线下的渠道诸如参加展会、实地拜访客户等，我们先按下不表，如果你能把小亿接下来分享的几个线上北美市场客户开发的渠道做到了熟于心，已经足够你吃得饱饱的了~
1. 北美市场客户开发渠道一：搜索引擎开发
（1）具备科学上网条件：google搜索开发客户：关键词组合+搜几亿获客宝插件
A. 谷歌网页搜索：
关键词组合公式：
我们以找棒球帽子的客户为例，打开谷歌网站，在搜索栏中输入：
你掌握好关键词组合之后，就可以动手利用搜几亿获客宝插件这款外贸客户邮箱采集工具帮你get客户的联系方式了~
关于谷歌关键词公式具体该如何使用我们之前做过非常详细的分享：
关于搜几亿获客宝的使用教程，戳这里：
B. 谷歌图片搜索：
同样地，利用前文提到的关键词组合+搜几亿获客宝插件对于谷歌图片搜索也同样适用哦
还是以
C. 谷歌地图搜索：
如上所述，在谷歌地图页面检索也能帮你开发到北美市场的客户哦~
D. 谷歌店铺搜索：
另外，在店铺搜索页面搜几亿获客宝依然非常能打！
（2）不具备科学上网条件：bing搜索开发客户
当然，如果你不具备科学上网的条件也不用着急，用bing也可以达到一样的效果！
具体步骤参见google搜索就好~
2. 北美市场客户开发渠道二：搜几亿外贸数据平台
在第一part我们分享了行业资深大佬总结的谷歌搜索关键词公式，当然，小亿知道，懒人还是不少的，很多懒人懒得理解，也懒得举一反三，针对这种情况，搜几亿外贸数据平台贴心地推出了AI关键词组合推荐功能。
还是以帽子（caps）为例，登录搜几亿外贸数据平台，在搜索框中会自动帮你推荐关键词，不用动脑，轻松获取海量真实买家数据。
3. 北美市场客户开发渠道四：美国版"大众点评"-Yelp
同样地，在yelp这类点评网站上，你也可以利用搜几亿获客宝帮你提取相关店铺的联系方式，如电话号码，商铺介绍，用户评论，可更加全方位地了解买家需求与市场商机，有策略有针对性地制定营销策略，高效准确地实现外贸获客
4. 北美市场客户开发渠道三：社媒开发
诸如FACEBOOK、TWITTER、TIKTOK、LINKEDIN、YOUTUBE等社媒也是开发北美市场客户的一个重要渠道。
美国、加拿大等北美市场的消费者都是“重度网瘾患者”~
关于社媒如何开发客户，我们之前也做过分享：
5. 北美市场客户开发渠道四：当地B2B平台
以下是美、加两国部分B2B平台，各位可在进行北美市场客户开发时进行参考：
（1）美国：
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（2）加拿大：
- amazon.ca
- ebay.ca
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- walmart.ca
- kijiji.ca
另外，按照以上渠道当我们找到了足够多的买家的邮箱等联系方式之后，还可以利用搜几亿外贸数据平台进行EDM邮件营销，大幅度提升客户的下单几率！
尽管北美市场衰退之声不绝于耳，但北美的市场体量在一骑绝尘的情况下，依然是中国卖家的第一大目标市场。虽然在具体的行进道路上，有喧闹有彷徨，正因如此，出海的人们才需要一个方向。
