在所有出海目的地中，电商销售额增长最快的东南亚无疑是跨境电商卖家的首选。而印度尼西亚作为其中最大的经济体，市场前景广阔、政策环境稳定、消费需求旺盛，吸引着越来越多的跨境卖家进入这一市场。
2023年，印尼的电商环境有何变化？还是中国卖家出海的最优解吗？最新指南带你揭秘。
拿下印尼，相当于拿下了东南亚
印尼国土面积和经济规模最大、人口最多，用户基础也非常好，绝大多数人都有过网购经历，近年来在全球跨境电商市场中愈发受到重视，成为“一带一路”政策下中国卖家出海东南亚区域的重要布局点。
据eMarketer数据，2022年，印度尼西亚电商销售额达到了809.5亿美元，同比增长34%，是东南亚最大的电商市场。而东南亚前6大经济体的电商销售额为1151.9亿美元，相当于印尼独占70.3%。可以说，出海东南亚，根本避不开印尼，拿下印尼也就相当于拿下了大半个东南亚。
抓牢年轻人，就是抓住了印尼人的钱袋子
印尼是东南亚人口最多的国家，总人口超过2.7亿，几乎是整个东南亚人口的一半。庞大人口赋予印尼市场很大的想象空间，更重要的是，印尼的“人口红利”正在向年轻化、互联网化转变。
据DataReportal数据统计，截至2023年1月，印度尼西亚总人口2.764亿，排名东南亚第一，人口年龄中位数为29.8岁。
年轻的人口环境带动了互联网产业的高速发展，也让网购在印尼的发展具备先天优势。根据Snapcart Research的一项调查，印尼80%以上的网购用户在35岁以下。如果掌握了这些年轻群体的购物需求，出海印尼自然事半功倍。
精准营销，才是制胜之道
根据Jakpat的一份报告，印尼的大多数消费者都会选择在多个平台上进行交易。然而调查显示，只有Shopee平台以女性顾客为主（56%），其他平台男性顾客居多，JD.ID男性顾客比例55%、Blibli为53% 、Tokopedia为58%、Lazada为55%、而Bukalapak高达70%。
另外，根据市场研究和民意调查公司Ipsos调查，84%的印尼受访者称，主题促销活动（例如斋月）是他们使用最多的功能。跨境卖家需根据平台客户群体差异、产品受众等综合研判，针对性营销才能更好地“以货找人”。
浪潮退却后，本土入驻成为新的红利点
印尼跨境电商市场发展势头迅猛，为了尽可能减少对印尼本土企业的冲击，印尼政府开始限制跨境电商，鼓励本土贸易，将进口税费起征点降至3美金。目前，Shopee、Lazada印尼站已停止跨境卖家入驻，TikTok Shop印尼站也只开放了本土入驻。
政府的政策倾斜、平台的权重流量和佣金扶持、加上更低的物流成本，让“本土店铺”具备诸多优势，成为掘金印尼市场的新的红利点。
不过，卖家虽然可以通过安全合规的方式落地“本土备货”和“本地商家”资质的方式进入印尼市场，但本土收款还面临着货币兑换效率低、手续费高的难题，不仅影响回款时效，还提高了回款成本，加重卖家的资金管理负担。
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