家电出口迎来爆发。海关总署数据显示，今年1-2月中国累计出口家用电器63,185万台，同比增长38.6%，海外市场家电需求强劲。
国内家电出口的重点区域之一是东南亚，当地家电市场正快速扩张。据Statista研究数据，2024年该区域家电市场收入将达到503.3亿美元。购物向线上倾斜，在领航电商平台Shopee上，去年东南亚站点的家电销售额、销量和中国卖家渗透率集体上扬，跨境家电销售额更是增势强劲。
在热土淘金，卖家应先洞悉市场，本文就将分析东南亚家电消费习惯，揭示当地家电热销品及潜力产品。
东南亚家电需求飙升，销量大涨
东南亚的女性消费者常常会进行更多家庭采买事务，因此在东南亚家电消费者的性别分布上，女性略高于男性，闪购促销、种草营销都能实现该群体的更高转化。据Shopee统计，在年龄分布上，家电消费者主要集中在25-45岁的人群，具体来看，越南年轻消费者占比最高，普遍集中在18-34岁；菲律宾、泰国紧随其后，新加坡、马来西亚和拉美的中年消费者更多。
东南亚人口结构年轻化，而且基数庞大，随着经济水平的提升，当地对家电的需求量不断攀高。
根据权威数据机构Statista的预测，从2024年至2028年，东南亚家电市场将呈现强劲的增长势头，其复合年增长率有望达到令人瞩目的5.09%。在这一波澜壮阔的市场大潮中，大家电占据半壁江山。据估计，今年大家电市场的容量将突破334.5亿美元大关，这一数字背后，单件家电的高营收功不可没。
（东南亚家用电器分类收入预测）
与此同时，小家电市场亦展现出勃勃生机，预计收入将达到168.8亿美元。小家电以其高频次的更新换代和丰富多样的产品种类，逐渐赢得了消费者的青睐。近年来，小家电已成为新兴的个性化消费热点，不仅推动了市场的繁荣，更催生了厨房类、清洁类、个护类等多个细分赛道的蓬勃发展。这些细分赛道各具特色，为消费者提供了更多元化、个性化的选择，也为电商行业带来了无限商机。
这些增势强劲的子类目集体推动家电大类的快速增长，使其一跃成为黑马品类。去年，Shopee平台上家电品类产品大秀肌肉，销售额、销售量和中国卖家渗透率三重维度实现同比、环比迅猛增长，跨境家电更是高开高走，销售额一路狂奔。
东南亚消费者虽热衷家电，但并非照单全收，气候湿热和独特的生活和饮食习惯让当地人形成了不同的电器使用偏好。根据TMO发布的报告显示，在东南亚厨电市场中，烹饪锅、蒸锅占比高达24%，搅拌机等食品加工机占20%；其他家电中清洁类独占鳌头，吸尘器占据33%的份额，与空气有关的电器占比高达38%，风扇、空调需求都很大。
值得一提的是，即便是在东南亚这个地理文化相近的区域市场，不同站点之间的家电选择偏好差异也较为明显。深入了解当地消费者的需求和偏好，制定针对性的市场策略，将是取得成功的关键。
各站点热销品、潜力产品盘点
菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡站点都是家电热销的主力市场，越南站点也在高速增长。不同气候、饮食文化培育出各异的消费偏好，对于厨电、空调风扇、家居清洁等热门类目，卖家可以有针对性地选品布局。
菲律宾站点
受历史渊源影响，菲律宾融合了西班牙、美国的西洋文明，并形成了中西合璧的饮食文化。在餐饮上，当地人可能更注重西式厨电，如电饭煲、电磁炉和电烤箱等厨房电器，搅拌机、搅拌器和食物加工机等辅助工具需求高，西式甜品制作机也容易被种草。
气候方面，菲律宾全国各地普遍炎热潮湿，夏季周期长达10个月，高峰期在3月至6月。近两年其空调、风扇需求指数性暴涨，3月至10月是重点销售月份，手持风扇、脖挂风扇、折叠式洗衣机都是跨境热销品；本土产品中，传统落地家用风扇更热销。
风扇是家居必备，清洁电器也不可或缺。轻便低价的吸尘器和扫地机器人在菲律宾和越南热卖。此外，当地人还青睐与服饰相关的产品，诸如挂烫机、熨斗都有较高的关注度。
泰国站点
与菲律宾不同的是，泰国在家居清洁方面更偏爱手持吸尘器，冲牙器、空气净化器、挂烫机也是热门产品。
地理上，泰国东连柬埔寨、南接马来西亚，海域辽阔。当地饮食以丰富的口味和香料闻名，常使用辣椒、柠檬草、姜和大蒜等调味品，因此泰国人更倾向于购买搅拌机、研磨机和榨汁机等辅助工具，还喜欢具备多功能性、可调节火力和温度的炉灶和蒸锅。咖啡机也大受欢迎。
由于属热带季风气候，泰国的夏季开始得早结束得快，风扇和空调3月起量7月下降，4月份达到全年销售高峰。2月至4月是干旱季节，因空气质量受到影响，空气净化器需求达到全年最高。
越南站点
越南北部是其文化的主要发源地，北部菜肴对调料和原料选择严格，也形成了越南菜食材 清淡、健康和新鲜的特点。当地人更关注厨房电器的功能性和实用性，倾向于购买搅拌机、破壁机、蒸锅和煮饭锅等辅助工具。
越南消费人群较年轻，选购时倾向色彩鲜明的电器，由于独居比例较高，单人食的小蒸锅、煮锅等小厨电很受欢迎。此外受国内收入差距因素影响，越南本土热卖冰箱平均售价较高，可达1000美金左右。
由于属热带气候，越南雨量大、湿度高。当地夏季较长，3月至9月是风扇、空调销售的黄金时期，传统款式产品较为热销。旱季在11月至次年4月，期间为空气净化器、加湿器需求高峰。
小型扫地机器人是越南的热门清洁家电。消费者还很关注口腔清洁，冲牙器也是热销产品。
马来西亚&新加坡站点
新加坡与马来西亚是多元文化市场，人均消费力较高，人们更倾向于购买高品质、功能齐全的厨房电器，更注重集成式烤箱、燃气灶具和冰箱等一体式厨房设备，及先进的厨房技术和智能家居解决方案。
区别于厨电类，新加坡与马来西亚对降暑产品的选择不同。吉隆坡一年四季都是夏天，每年10月至次年3月为雨季，4月至9月为旱季，马来西亚本土热销品以大型风扇、洗衣机为主，跨境热销品则以手持风扇、挂脖风扇为主。新加坡消费者则更偏爱功能性较强的产品。
不过在清洁方面，马来西亚及新加坡都对便携式、多功能和智能化的吸尘器产品有较高需求，对高价格智能家居的接受度较高。卖家可以切入小型手持吸尘器、多功能如干湿两用的吸尘器、智能扫地机洗地机等。
结语
东南亚家电销售渠道逐渐向线上倾斜。作为东南亚领航电商平台，Shopee承载了当地海量的购买需求。
除了热门的厨电、清洁和降温产品，消费者对家电及配套产品的需求也在不断攀升。电视作为家居核心娱乐设备，随中产阶级崛起而需求激增，而Shopee的本地化履约等服务则助力了电视、洗衣机和烘干机等类目的快速发展。针对不同站点，卖家可制定精细化营销策略，如在新加坡和越南强调多功能便携性，在菲律宾和马来西亚加强贴牌营销，而在泰国则注重品牌精细化运营。此外，电路部件如插座和延长线也因其小巧便捷在SLS和本地化履约中均表现出色，消费者更倾向购买安全易用的产品。
东南亚几个主力热销站点之外，巴西和墨西哥作为家电潜力新兴市场正在崛起。与东南亚长期高温气候不同，巴西的夏天在12月至1月，可与东南亚市场形成互补，风扇及空调卖家几乎全年无淡季。
海外家电消费热潮已起。在接下来的几年里，这股浪还会越来越大，果断抓住机遇的跨境卖家有望乘风而起站上浪端，借力Shopee平台驭势前行，在掘金路上快人一步。
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