shopee是东南亚发展最迅猛的跨境大平台，随着平台的成长规则在不断的完善，新手卖家拿到新店铺该如何规划布局？新上架的产品如何进行差异化竞争才能实现店铺稳定增长；现在小编根据自己的实操经验一一列举。
做跨境电商无论那个平台都有个非常有趣的现象，明明一个产品在线下处于初创时期，可是在线上已经开始打价格战了。
我也一直在思考这个现象的原因；首先，这个产品未来还有很大的增长空间，即使不打价格战的卖家依然会持续收获一部分订单；其次，打价格战的“跟风型”卖家是没有做好差异化的表现。差异化做好了即使在竞争激烈的类目也能让产品脱颖而出。
那么新卖家如何体现差异化？
从选品就开始、然后到产品照片、标题、详情描述文案等这是一整个系统。今天只讲技术层面的差异化；当你决定上架一款产品那么你要做的是第一时间了解竞品。
如何了解竞品？步骤如下：
1.先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点；
2.看完前20名的差评，了解他们的痛点，清楚客户的关注点；
3.对比自己的产品，找出你有，竞品没有的特点至少是你有，竞品少有的特点；
4.非常关键的一步，带着你找出的产品独有的特点做好标题的差异化，标题撰写的基本公式是：最大特点核心关键词+次要关键词+修饰词一定要把你产品最大的卖点，结合产品核心关键词写在开头让买家一目了然，
5.标题差异化做好之后，接着是主图的差异化；主图直接影响点击率和转化率，重要性不亚于标题。对照优化好的标题，产品卖点是多了什么功能就一定要把这个功能重点突出在主图上；
如果说是自己找第三方机构拍摄主图，原则要有立体感并找同行做得好的竞品主图发给摄影师，要求摄影师拍出比这个竞品更好看的图；在功能图、细节图上就要重点拍摄产品特有的功能，让买家感受到你的产品区别就在这里。不要觉得竞品某些图片拍的很好看就不假思索的去模仿，岂不知你模仿的是竞品具有某种优势的图。总之，拍照也不能人云亦云要结合产品的卖点去拍。
最后就是文案的差异化主要是产品描述的差异化
1、产品介绍要把产品最大特点写进去，并且埋进去2-3个产品核心关键词
2、功能介绍和使用方法描述里也要做好差异化，同时配上场景图也可以很好的体现差异化
举个例子：就拿shopee台湾站来说，配送方式分为宅配和店配两种，店配要求包裹单边长度不能超过45CM，如果超过45CM的话只能选择宅配。又或者买家下单一件商品不超过45CM，但同时拍两件就超出了店配尺寸，所以无法店配出货，这种情况下你只能联系卖家重拍，这就降低了购物体验。所以声明物流方式、时效、售后方式这是最基本的。
总之，打开之后你的产品页面最多有5秒钟的时间去吸引买家，如果买家觉得这个产品和其他产品没多大区别，又是个新品没多少好评那么很有可能只有浏览量不会下单。虽然shopee现在铺货就可以出单，但是一个店铺想要实现稳定增长，那么就要做到差异化竞争、要有侧重，有方向这样才能在后期脱颖而出。长今天的内容知识点有点多大家可以慢慢去消化。
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