LinkedIn 是全世界最大的招聘平台之一，同时也是世界上最适合于 B2B 营销与销售的媒体平台之一。这次主要讲解下LinkedIn营销。
认识LinkedIn营销
以“Connect”为基础
LinkedIn是强关系的社交媒体，围绕三度人脉网进行互动。用户可以在LinkedIn上和同事、商业伙伴、朋友来建立联系，浏览朋友的动态信息，为曾经的同学与朋友添加技术技能，或者写推荐信。这一点是可以直接为个人带来好的口碑，并且有助于提升个人品牌形象，形象对于营销人员来说也是重要的因素。
用户匹配度高
首先，领英有超过三百万的全球企业数，资源很丰富。其次，基于 Facebook 或者 Twitter所开展的营销活动，能够帮助我们找到兴趣相投的人。不过很多B2B生意具有非常强的行业性和专业性，使用Facebook或者Twitter开展营销就未必效果那么明显了。例如，我们希望向欧洲某个国家的经销商推销某款机械设备。我们就非常需要能够精准地找到这个人，并开展营销活动。如果说Facebook营销能够帮助我们建立和提升品牌形象，但是在销售转化的环节上就不如LinkedIn直接。在LinkedIn上，沟通效率很高，我们可以直接找到对销售活动产生直接影响的关键决策者，获取对方邮箱，尤其是对于国内很多外贸加工企业而言，这个是很容易现实的。
建立自己公司页面
在上面发布有价值的信息，成为一个高价值专业信息的发布者。当我们的订阅者逐渐积累起来，LinkedIn 也将成为我们面向行业用户的内容营销阵地。我们可以关注感兴趣的行业脉动（Pulse）、群组、公司和学校所发生的最新动态。LinkedIn的社交媒体更多是具有行业特性的商业社交媒体特点，很多信息的维护者也是职业编辑、营销者或官方信息发布机构。LinkedIn 的噪声信息更少，高价值信息更多。我们可以从这里获得最新的行业动态、竞争对手和商业伙伴的消息、商业评论与分析等。
群组具有强大功能
在这里，我们可以与行业专家开展讨论，并基于群组建立我们的行业人脉资源。相比其他社交媒体平台的群组，LinkedIn群组的商务气息更重。很多LinkedIn的群组都是面向特定行业或者专业技能的，如数字营销、产品设计等。在LinkedIn中，有的群组是开放的，有的群组则需要经过管理员审批才能够加入。选择适合自己的群组，参与到相关专业或者行业的群组中，这对于信息获取和基于群组进行品牌营销来说是一件值得探索的事情。
