在“品牌出海”跃升为中国跨境电商行业主旋律的既定趋势下，由全球消费升级引发的向“微笑曲线”两端进阶的产业模式进阶，促使着出海企业加紧着对品牌全球化发展战略升维的探索步伐。
4月20日，由中欧深圳校友会理事小组“映雪组”主办，浩方集团协办的「中国企业品牌出海实战战略及管理陷阱」的专题分享活动在深圳成功举办，致力更好地帮助出海企业基于实战打开向品牌全球化跃迁的新思路。
活动聚焦出海企业构建品牌化全球战略的内外变革和执行路径，邀请到了中欧深圳校友会副秘书长、浩方集团副总裁、浩方创投创始合伙人张莉，保荐代表人、中信证券全球投资银行消费行业组总监胡滨等拥有丰富实战经验的行业专家，针对品牌出海实战洞察、战略升级方法论、组织变革陷阱以及注册制下的资本运作等话题展开了深度探讨，为跨境电商行业伙伴破解新商业趋势下的整体战略升维难题提供了行之有效的实现路径参考，对中国企业打开品牌出海新局面大有裨益。
中欧深圳校友会副会长、分享投资创始人白文涛，中欧深圳校友会秘书长、中伦律师事务所合伙人张继军，作为特邀嘉宾出席，分别就中欧深圳校友会新一届理事小组的核心理念和跨境电商拥抱品牌出海未来新锚点的预判发表了主题致辞。活动由金龄科技执行副总裁、中欧校友周刚主持。
（↓ 以下是嘉宾分享内容精华 ↓）
“战略升维已成品牌出海企业的新竞争焦点。以消费者为中心的「品牌+亚马逊+独立站」三位一体品牌出海组合策略模型是更为高效的战略”。
——中欧深圳校友会副秘书长、浩方集团副总裁、浩方创投创始合伙人张莉
中欧深圳校友会副秘书长、浩方集团副总裁、浩方创投创始合伙人张莉在题为《中国产品品牌出海实战战略及管理陷阱》的主题分享中指出，尽管在多重内外驱动的托举下，中国企业在品牌出海赛道中彰显出明显优势；但伴随着全球消费需求日趋增强的多元化趋势，转而直面C端市场的出海企业在消费市场洞察、品牌运营、整体战略布局都面临着不小的挑战。对此，张莉认为，当前品牌出海的竞争焦点已从单纯产品转为企业战略。优质制造资源禀赋价值的挖掘与发挥需要的是囊括差异化竞争战略制定和基于目标实现的新组织变革的科学方法论赋能。
在品牌出海企业战略升维实战路径的探讨中，张莉首先通过借助产品盈利与转化率关系模型，对产品销售转化率关键影响要素的分析指出，聚焦「消费者需求偏好与行为」的产品性能与体验服务差异化布局，是企业品牌出海的基础和关键成功要素。无论是整个消费体验旅程的设计，还是售前、中、后的实施计划都需要以消费者为中心，这也是出海品牌在激烈竞争中塑造出差异化优势的核心点。
其次，张莉认为，在精准抓住消费者场景需求与价值实现方面，浩方集团提供的「品牌+亚马逊+独立站」三位一体品牌出海组合策略模型是更为高效的前沿战略路径。在相同数据条件下，「三位一体」能够帮助出海企业有效缩短产品盈利和转化率的时间。具体而言，出海企业一方面需要借助数字化驱动力量，通过战略机会研判、消费者数据洞察、高效供应链管理和营销动态化决策等场景的数字化建设实践，锻造出更具韧性的品牌力；另一方面，还需要通过以独立站为落脚点和以亚马逊为主战场的渠道组合拳，以及基于用户体验的售前售后服务体系的构建，形成强劲而极具灵活性的专业运营能力，为品牌打造和传播、销售落地和拓展，以及用户触达和经营、产品迭代创新反向牵引提供多维承接。
此外，针对品牌出海升维战略实施中的协同管理问题，张莉认为，出海企业需要通过涵盖新品市场成长管理、全面风险管控、动态趋势预测以及OKR目标管理等新组织变革，规避简单、静态、割裂的管理陷阱。同时，借助可视化数据平台，帮助出海企业在语言、方法和职责上达成内外统一，从而提升管理效率和决策精度，支撑品牌出海差异化战略的实施。
值得一提的是，张莉还基于对户外行业新产品出海策略的案例分享，带来了找准新品打造切入点的实战探索，给参会嘉宾找到品牌出海企业战略升维的实现路径提供了具象参考。
“面对更为复杂、多元的行业生态，跨境出口电商资本运作价值的挖掘需要更全面和专业的赋能支持”。
——保荐代表人、中信证券全球投资银行消费行业组总监胡滨
保荐代表人、中信证券全球投资银行消费行业组总监胡滨围绕“注册制下的跨境电商企业资本运作”的主题展开了详尽分享。在他看来，产业链的拓展、国内外相关行业制度和政策完善等因素的作用下，跨境出口电商迎来更广阔、丰富产业生态的同时，也面临着资产完整性、关联交易等新监管合规压力。而这些新压力显然也给跨境电商企业上市计划的实施带来了新的挑战。
活动期间，胡滨结合跨境出口电商经营的具体场景，针对当前其在IPO过程中存在的问题展开了详细解读，并给出了相关对策。据介绍，跨境出口电商企业在资本运作中，首先需要格外注意规避税务&发票、海关、外汇、多账号等合规性问题，并通过上市业务边界确认、平台账号规范化、完善内部控制等方式做好风险管理；针对境外增值税问题，需要确保税收的合规性，以为企业的可持续经验奠定稳定基础；此外，在业务层面，也要做好潜在违规行为风控和收入与业务真实性确认的前置性工作。进而最大限度地将资本运作的风险值降到最低。
在主题分享中，胡滨还对A股资本运作市场、注册制审核理念及企业上市路径、上市基本流程及重点关注问题等话题展开详细解读，为跨境电商品牌出海了解上市价值、明晰上市计划与路径提供了具象指引。
胡滨表示，当前，中国资本市场已形成多层市场结构，多样化的资本市场服务可满足处于不同发展时期企业的融资需求。而中信证券作为长期致力于为科技消费企业提供资本运作的服务商，愿意将发挥内外均衡的投行平台优势，为更多跨境出口电商企业提供全方位的资本市场服务，帮助企业实现更长久的成长。
在活动最后的Q&A互动环节，实战专家还就参会嘉宾提出的品牌出海核心驱动与服务商定位、海外消费者洞察实操方法和价值、方法论赋能等问题进行了解答，为跨境电商品牌出海打开了更多新思路。
随着跨境电商品牌出海赛道的纵深扩展，更为复杂、多元市场生态和博弈“无人区”的衍生，使得战略升维的探索成为出海企业迈向品牌全球化发展深水区的持续命题。作为始终致力立足行业趋势为出海伙伴输送前沿战略思路的实战者，中欧深圳校友会与浩方集团也期待携手更多伙伴深化品牌全球化发展新路径的探索，共同塑造中国品牌新力量。
