作为外贸中小企业而言，进入2023，有两件事是必要了解的：
1. 整个行业预期更广泛的数字营销趋势；
2. 主流且已经如火如荼的小战术策略。
前者是为了长期的准备和结果，而后者是为了相关性和现在的结果。
一、2023 年最佳 PPC 营销策略
跨渠道策略最适合整个付费媒体，但这些策略侧重于搜索和社交。
坚守住Facebook
隐私措施正在影响着营销的各个方面，但特别是对于Facebook 广告，我们发现受众规模正在减少——包括您可以在平台内选择的受众和您从网站流量中选择的再营销受众。
您要确保为算法提供足够的数据以供使用，因此无论您是像往常一样开展活动还是尝试扩大 Facebook 广告规模，都要扩大受众范围。您可以通过以下方式做到这一点：
· 堆叠利益；· 根据您的利基市场中拥有大量关注者的页面定位感兴趣；· 将你的 lookalikes 从 1% 扩大到 5%。
可以在2023 年取得成功的 11 大 Facebook 广告趋势和秘诀中找到更多提示和策略。
谷歌广告的使用
去年每条线索的搜索广告成本显着增加。这背后包含着许多趋势，但其中之一是广泛匹配变得比以往任何时候都更广泛。
谷歌不仅推动广告商使用广泛匹配，而且还在没有商业意图的 SERP 上更广泛地展示广告。所以这里的策略是：坚持使用词组匹配和完全匹配，并保持在否定关键字列表的顶部。
尝试点击 Messenger 广告
根据 Andrew Hutchinson 的《Social Media Today》文章，社交媒体上的人们正在减少向他们的整个关注者发帖，而更多地转向使用 DM 的较小群组。
Andrew 本人并不认为人们会热衷于通过品牌传达信息，但 Hootsuite 在其2023 年社交媒体趋势报告中通过社交聊天机器人广泛涵盖了社交客户服务。也就是说，尝试点击 Messenger 和点击 WhatsApp 广告可能是值得的，看看它们是否可以成为在他们更频繁使用的渠道中接触您的受众的一种方式。
倾向于自动化
很多人很容易陷入这种反自动化的心态，但现实情况是，自动化的许多方面确实可以帮助我们摆脱困境，但也确不能完全依赖它们。关键是要知道使用哪些功能，不使用哪些功能。
· 智能活动——不做；· 广泛匹配 + 智能出价——不做；· 响应式搜索广告—— 当知道如何正确使用它们时，它们会非常有效；· 自动出价——有助于正确的策略；· 性能最大值——适合正确的业务和预算。
还要记住，在我们准备弃用第三方 cookie 时，自动化和机器学习对于谷歌正在开发的隐私友好型定位和报告解决方案是必要的。
值得注意的是，自动化和机器学习只会变得更加突出，因此花时间了解如何以及在何处使其为您的业务服务非常重要。
二、2023 年最佳网站策略
专注于利基专业知识
根据FirstPageSage ，分配给不同Google 排名因素的权重发生了一些变化。特别是，利基专业知识有所增加，可信度是一个新因素。
谷歌在 7 月份更新了其搜索质量评估指南，修改了其对低质量页面的定义，并于 8 月推出了新的实用内容更新系统。
这一切都表明在利基市场建立专业知识是需要更多的重视：
· 制作高质量的内容，不仅涉及您所在行业的任何内容，还涉及与您的核心产品相关的关键主题。· 招募公司和行业的主题专家作为博客作者，并优化作者简历。· 在社交媒体上推广帖子，并鼓励有影响力的作者也向他们的网络推广，以获得社交信号。· 使用支柱页面和内部链接来获得主题权威和更好的排名。
收集第一方数据
我们一直在告诉您构建您的第一方数据，因为在某个时刻，将会有一个第三方无 cookie 的世界。
收集第一方数据的最佳方法之一是通过高质量的电子邮件列表构建。现在有多种方法可以在您的网站上执行此操作，但最有效的方法之一是通过弹出窗口，方法如下：
· 创建与博客上的主要类别一致的门控内容（有用的指南和免费工具）；· 通过每个博客类别独有的弹出窗口来推广它们；· 要求用户填写包含足够信息的表格以通过您的潜在客户评分系统。
三、2023 年最佳电子邮件和社交媒体营销策略
电子邮件和社交媒体仍然是与现有和潜在客户互动的最佳方式。
大胆尝试不同风格
看看现在发布的任何 2023 年电子邮件营销趋势，您会在该列表中找到交互式电子邮件。用户可以在此处直接在电子邮件中执行操作，例如投票、评论、购买等，而无需立即转到登录页面。这对于大品牌来说可能更可行一些，但你可以做的符合这一趋势的是使用“选择你自己的冒险”风格的电子邮件。
你仍然可以有一个集中的号召性用语，但要迎合不同的用户角色，或者通过不同的方式使其更具吸引力。
比如星谷在最近的邮件营销中，邮箱上面可以写：“点击你明年最重要的优先事项，以获得你现在可以开始采取的关键见解和明确行动。”
像TikTok一样对待每个平台
随着 TikTok 席卷全球，传统社交媒体平台正在经历一场身份危机。很难说他们是否会找到区分自己的方法，或者只是进化成更像 TikTok，但就目前而言，我们看到更多的是后者。
这对您来说意味着，即使您的主要频道仍然是 Facebook 和 Instagram企业如何在社交媒体上获得更多粉丝——Instagram篇，您也应该以观众对那里有类似 TikTok 的期望的心态来创建内容。
这意味着专注于：
· 引人入胜的短视频内容（Reels、Stories、Shorts）;· 保持真实；· 保持与娱乐的互动（您在提供娱乐的同时仍然可以传达品牌精神）。
社交引擎优化
据统计，40% 的 Z 时代更喜欢使用 TikTok 和 Instagram 进行搜索，而不是谷歌，这是根据谷歌的说法。不知不觉中，Z 时代将在消费者群体中占据最大比例。
因此，现在养成将社交平台视为搜索引擎的习惯——用于本地和社交搜索。这意味着使用位置标签、用户标签、地图图钉、主题标签等对所有内容进行正确分类和分类。这样，您将拥有一个排名信号存档，以备将来最重要的时候使用。
四、2023 年最佳整体营销策略
如上所述，搜索广告成本增加了——这是由于 Google Ads 平台的变化，也因为宏观经济趋势导致消费者更加注意他们的支出，这可能降低了转化率。
这是您在 2023 年的整个营销策略中需要考虑的一个更广泛的主题，而不仅仅是付费搜索，以下有两种适应方法。
制定全漏斗策略
这不是一种新的营销策略，它只是比以往任何时候都更加重要。
尽管消费者更注重消费并且可能更犹豫是否要下单，但这并不意味着他们没有能力或无法下单——即使您出售非必需品。我们甚至在GWI 的 2023 年消费者趋势报告中读到“生活成本危机并不意味着消费者不会善待自己。”
综上所述，如果您过分关注漏斗底部的转化，您可能会遇到一些挑战。借助全渠道策略，您可以吸引潜在客户和现有客户，然后从那里通过您的渠道培养他们。
去展示您的价值并随着时间的推移赢得他们的信任，以便他们更有信心进行一项有价值的投资。这就是感知价值的全部意义所在。
阐明身份和表达
在 Z 时代在消费者群体中所占比例越来越大、品牌在多元化和包容性方面的努力不断增加，以及社交媒体的个性化本质对我们的生活产生了如此大的影响，身份和表达的重要性真正成为了现在的焦点
人们想要被听到、被看到和被欣赏。在 2023 年及以后，将这一概念融入您的整个品牌标识中将非常重要。所以一定要：
· 在您的头像中表明各种身份；· 运行客户反馈和简单的老客户感谢活动；· 鼓励你的观众展示他们的独特性，并善于制作他们的及时反馈。
综上如您所见，搜索引擎、社交、电子邮件以及付费和有机策略的组合仍然是可行的方法。
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