有一段时间没有上来了，很抱歉的对那些等我回复的人说一声“不好意思了”。因为这段时间一直在帮客户进行采购，到处跑，所以没时间看的。虽然只是样品单，但总共加起来也有小10w了，客人跟我开玩笑说，you make money now, lol... .现在就说下我做采购的时候的一些看法吧。
1. 让我比较郁闷的就是当我问工厂要报价的时候，大部分人的回复通常都是请给我你产品的详细信息，然后我才能准确的给你价格。
不是说这种方式不对，我只想说，因为客人跟我的关系很好，所以很多产品都要我来帮忙采购，但是对于那些产品我根本就不了解，通常都是客户给我什么我就拿什么来问。举个例子，spindle spacer，客人给了我图片，和规格要求，然后我就去找工厂了。得到的回复就是你要什么材质的啊，什么包装啊，多大的量啊什么的，如果没有这些，那么价格是给不了的。碰到这种人的时候，我通常都很郁闷。因为我的销售习惯就是，当有客人问我询价的时候，我会直接给出个价格做参考的。就拿这个spindle spacer 来说，可能它有碳钢材质，也不锈钢的等，还有精美包装简易包装等等都不一样的，那我就列出一个价格，把它对应的是什么质量的，什么包装等信息都表明，然后再跟客人讲可以订制或者还有其他包装质量的产品，然后让客户有了参考之后再做选择。
2.针对某个系列的产品，客人需要的产品很多，只要是这个系列里面的产品，客人大多是有需求的。通常客人是比较喜欢让供应商那边提供个产品目录表和价目表，好从里面直接选择。可是当我这样问的时候，问题又来了。
很多人的回复就是，我们的产品有很多啊，你得告诉我你要的详细规格的产品我才可以给你价格的，而且因为我们的产品很多，而且还可以订制，因此目录表都做不完的，所以我们产品目录表也不好提供啊，都不知道你到底要什么。
估计很多人都觉得这没什么问题，但是还是个人习惯的问题，我就很不喜欢，做采购碰到这样的人我很头疼，如果能有一个我一问就立马给我一个产品目录表，哪怕是价格后面再说的，那我就更倾向于去和后者进一步来沟通。你不能觉得产品多，做起来麻烦就不想做，你想让客人再第一次就给你一个详详细细的需求列表是不显示的。通常我都是直接问能否报价，如果可以请做报价单，包装信息，moq，样品信息，供货能力等。因为我不是最终做主的人，所以我需要能尽快了解到这些信息，那么我的客人就对我的效率感到满意。但真正给出比较不错的报价单的，几乎很少，当然，凡是做的不错的，我后面都有持续跟进。
3. 回复效率的问题
这个也是碰到的比较无语的问题之一，作为一个采购，我来找你询价的时候，不是要你把我当做上帝来对待，起码你应该重视每一个询价的信息吧。有人会说，我会先查下看看这个询价人的信息，然后评估下。那么我告诉你，我只有一个邮箱，如果你通过我的邮箱去搜索的话，那么你会发现我压根就不是做这个行业的，那我估计你也就不会报价了。
事实上，我确实有需求，有订单，客人已经提前把钱转到我这里，就等着给出去了。其实，有相当一部分采购发询价信息的时候，你只能看到他的邮箱，其他的该不知。如果你不当回事，那么你肯定就错失掉一个机会了。同样，如果你回复的比较慢，那么你同样也被我pass掉，除非我找不到其他的工厂。
写了这么些，其实总结起来很简单，当收到客人的询价的时候，不要第一时间非追着客人要详细信息不可。详细的产品信息有助于产品定位和报价，这个是没错的，但是要看你怎么来做了。网上很多有经验的大神们都会说要诱导客户，而不是去逼迫客户。因为如果你碰到像我这样的贸易商，我就会很烦，因为我也不是很清楚，我需要问我的客人，我的客人可能还需要问他的客人，这样问来问去，也就没有下文了。
所以，我一直都建议，当有询价的时候，挑上几款自己这边相对来说价位比较好的产品，或者某款产品的不同价位梯度报出去，然后邮件里面再跟客人强调，这个价格仅供参考，具体的价格要根据详细的要求来定的，这样就会好很多了。
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