很多用户广告投放效果不理想,广告投入回报率低,甚至连回本都做不到,从调整广告设置项的角度我们已经做过很多相关的内容了,广告它是一个引流的途径,真正促成购买,还是需要靠你的产品、你的网站本身对用户的吸引和引导。

所以今天主要跟大家说说,从我们的网站,我们的产品设置中,如何去做优化调整,来提升我们广告的ROSA,无论你是做facebook,还是tiktok,还是其他平台的广告,都是可以借鉴的。

1、操控用户潜意识

对于同样的一个产品,用户通常会去比对性价比,以手机内存为例,512G的iPhone 15 Pro比256G的贵1700元,1TB的比512G的也是贵1700元,这样的设置让用户潜意识觉得1TB的性价比更高,如果他正好也对内存大小有需求的话,他就会选择去购买更贵的机型

这种营销策略可以衍生到各个不同产品,比如一件衣服和裤子单独售价各100元,搭配成套购买价180元;一瓶饮料单价2元,一打6瓶售价10元等等,这样一来,尽管用户量没有增加,但客单价提高了,我们的销售额也就同步增长了。

2、打消用户疑虑

一个用户对你的产品有需求但没有下单,可能是对是否要购买你的产品有一些顾虑,比如购买一个置物架,他会考虑是否方便组装,如果你在详情页里写明了组装步骤且步骤非常简单的话,就能够促成这次购买;有些用户对发货效率,物流配送非常在意,那注明你的发货时间,如“24小时内发货”就能很好的获得这些用户的好感,你可以在设计自己的商品详情页的时候思考一下,用户会对你的产品有哪些顾虑,然后尽可能的通过描述,把这些顾虑给他打消。

3、引导用户注册

可能用户在刷到你的广告的时候,他的购买需求并不是这么迫切,这时候我们要做的就是先留住他,我们可以通过设置新用户注册送代金券的形式,先引导他成为注册用户,然后赠送时效较短的代金券,如3天,5天,那么用户可能会为了不错失这个优惠而购买你的产品;就算他没有购买,我们也可以多一个注册会员,然后通过推送新品,不定期优惠活动等刷存在感,拉长时间线看促进购买的效果也是会有提升的。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/155746

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