做阿里巴巴国际站的，外贸人应该要知道，RFQ是客户的宝藏窗口，当我们没有客户主动发过来的询盘的时候，我们就应该采取主动的方式去找客户。可是每个月的RFQ的报价机会是有限的，所以报价要有针对的客户去发，这也是我们的机会，要好好把握住。
接下来跟大家分享一下 ，如何开发未报或者RFQ已报满的客户呢？
1.寻找客户要求。。。
大家应该明白阿里巴巴国际站RFQ推荐的都是在商机设置里面的关键词，所以在设置关键词的时候要准确一点。例如一个RFQ的详情，首先我们阅读一下，客户是什么需求，要求是什么，数量是多少，那个国家，客户写到需要行车记录仪，需要1000pcs，是欧美客户，这个RFQ的含金量高，但是这个RFQ是报满了，一般只能报10pcs，但是你又想试试看，找办法囖。
2.社交媒体。。。
上述情况，我们就要借助社交媒体和谷歌，从这个RFQ中，可以找到客户的详情，客户名字和所属国家，那就慢慢去搜索这个客户的信息，做背调，了解客户的公司啊，主要找到客户的邮箱，电话号码......之前我用过几个渠道，通过领英找到了这个客户更详细的相关信息，找出个人邮箱，庆幸用了这个方法，阿里巴巴国际站的邮箱，客户都是不经常用的。
3.写开发信
找到客户的邮箱之后，那当然是是给客户写封开发信，等待客户回信，没有回信，在写一封。有不知道怎么写开发信的，我的账户资源有上传过模板，可以去看看。如果客户回复了，那当然要要客户其他的联系方式呀，比如Whatsapp,Skype,微信，跟客户保持联系，客户有需要，当然会想起我们。
分享给大家，谢谢。
