创业维艰,既然选择了远方,就只顾风雨兼程。创业很辛苦,不仅要经受精神上的折磨,每天要不停的思考公司的规划、公司的战略......还要经受身体上的折磨,每天都要加班,几乎没有周末,身体状况每况愈下。
就连雷军都说:“创业不是人干的,都是阿猫阿狗干的事情,作为一个正常的人绝对不会选择创业。”
有的人觉得创业很辛苦,而有的人把创业当成一种乐趣,觉得苦中有乐。从外贸跟班一路走到集团老总,实现从零到亿的创业,邱庆云这一路走的很是励志。
创业刚开始就遭遇滑铁卢
2003年,邱庆云大学毕业就进入了泉州当地一家包袋企业,2003年到2007年这四年,他在公司经历了包袋行业外贸整个环节的历练。
虽然那时候邱庆云只是个一穷二白的打工仔,没资金、没人脉、没经验,但他仍然幻想有一天可以拥有属于自己的事业。他在伺机而动,等待那个机会的降临。
机会总是会垂青有准备的人,四年的漫长等待后,终于有人来找他了。
2007年,邱庆云认识了一位来自格鲁吉亚的客户,当时这位客户邀请他作为其公司在中国的采购代表。邱庆云以为他的机会来了,当下辞去工作,在市中心租了一个复式小公寓,创办泉州利荣包袋有限公司,开始自己的创业生涯。
正当邱庆云满腔热血想要大干一场的时候,客户却因金融危机而终止了这次合作。“那时候公司已经注册了,这条路必须继续往前走,没有退路了。”邱庆云回忆当时情形也颇为感慨。
创业伊始遇到这样的情况是邱庆云始料未及的,然而在一切资本已经投入运转的情况下,他没有别的选择,只能咬着牙硬上了。
每天工作16小时积累资本
创业资源不是所有人天生就有的,人人都都需要一个积累的过程,而且极有可能是一个艰苦而漫长的过程,很多想创业的朋友在这个积累的过程中就已倒下一次或多次了!但是,成功没有捷径,积累才能让你更有价值。
没有稳定的客户,没有充裕的资金,没有良好的信誉,也没有固定的供应商,从零开始,邱庆云走的举步维艰。
那时候的邱庆云有多拼?每天独自工作18个小时左右,没有假期,没有休息,白天与工厂联系,晚上与国外客户联系,午夜时分总是和咖啡为伴。睡觉对于当时的邱庆云来说是一种奢望。
“资金是最大的问题,没有钱无法参加各种展会,也无法购买付费网站,能采用的方法基本就是通过免费网站以及搜索引擎寻找潜在客户,每天疯狂地发送上千封邮件给能找到的国外客人。”
邱庆云的想法就是希望通过量的积累达到质的飞跃,坚持是他能做的唯一方法和手段。看似有点笨的方法却让邱庆云积累了一批原始客户。
2008年是美国金融危机的一年,也是中国制造业洗牌的一年,却是邱庆云的利荣包袋开始腾飞的一年!
金融危机后,市场体系中原有的稳定的供应链发生变化,那段时间邱庆云每天总能接到很多询盘和定单,定单数量相对少而且质量要求非常严格,但邱庆云都一丝不苟的完成客人要求的品质和交货时间。这为他的腾飞创造了最好的条件。
稳扎稳打实现从0到亿
慢慢走上发展轨道的利荣包袋,有着自己的规划蓝图,从市场到团队,从管理到推广,它们的行动越来越趋近于国际化的外贸公司。
一、市场定位,找准蓝海市场
利荣包袋将市场定位在美国,生产军用包、登山包、旅行包、户外包等。和其它时尚用品不同,军用品不会过时,是时尚界永恒的流行元素之一。尽管样式简单,也没有太多的修饰,但却非常耐用、大方。
如今,军用包装在时尚单品界迈入市场黄金拐点,成为不容忽视的掘金地带。有数据表明今年军用品市场销售数据同往年相比有较明显的提升,这也证明了它具有十分广阔的市场前景。
二、建团队,走工贸品牌发展道路
邱庆云从一开始就组建了相对完整的外贸团队,所有团队都是按照工厂该有的人员进行配备的,包括业务员、跟单员、检验员、采购员、算料员、报价员、仓管员、版师、财务、人事以及生产厂长和车样人员等等。
在2012年,邱庆云开始成立工贸结合加国外自主品牌运营的实体店,通过线上线下相结合的推广方式,开始他的品牌运营之路。
三、练内功,提高内部管理机制
随着原材料成本叠加、用工紧张等问题越发严峻,邱庆云在2013年制定了提高企业内部管理机制的决策,还成立了利荣科学院,以完善企业内部的绩效考核制度。
同时,公司开始以B2B+产品价值高度+售后服务深度为主,B2C+品牌营销和宣传为辅的方式,先后成立利荣(中国)事业部,利荣(美国)事业部,利荣(欧洲)事业部以及利荣品牌经营策划团队,进行国内外同时运营的方式。
四、善总结,根据需求选择推广方式
很多企业都会面临推广难题,这种情形邱庆云也经历过。在此,他将自己曾经尝试过的一些方法做了总结,并对其进行分析,希望可以帮助创业初期以及正在从事外贸事业的一些外贸人。
关于推广方式的技巧:
1、使用各类搜索引擎,通过关键词设置寻找匹配买家;
2、搜索相关的国外匹配展会,从而获取合适的参展商名单;
3、不断在各类外贸网站进行公司信息以及产品的注册工作。
(邱庆云分析,以上三项费用均为零,成本支出需要体力和精力以及大量时间,但是效果不好,相当于大海捞针,且即使收获部分订单,也无法辨别客人的真实性。)
4、使用B2B付费网站,例如ALIBABA等网站进行推广。
5、网站和杂志相结合的产品信息推广。此项需要支付大笔费用,但效果非常不错,需要确定好目标市场。
6、利用社交网络,如WHATSAPP,LINKEDIN,FACEBOOK等进行关键词的搜索工作。邱庆云表示,这种方法具备一定的效果,但是需要大量的时间和精力投入,非常辛苦。
穿迷彩服上班的企业文化
一个公司的基因不会像人的基因那样,看得见摸得着。 企业要成长,要保持竞争,要基业长青,就一定要有自己的文化基因。
在创业过程中,随着公司规模的不断壮大,创始人需要对文化有所布局。它能够帮你培育有着共同价值观的同行者,使团队目标一致、更有凝聚力。
越早开始思考企业文化,就会为未来发展打下更加坚实的支柱。
福建泉州利荣包袋有限公司就是这样一个极具精气神的团队,员工天天穿着迷彩服上班,凝聚力可谓十足。
从利荣包袋的发展史上,可以看出创始人邱庆云的创业者品质:有勇气、有坚持和新思维。
尽管创业开始就被客户抛弃,他还是勇敢的把公司开了下去;在金融危机等大环境影响下,每天坚持工作16小时,用最执着的方法慢慢积累了客户;面向互联网时代,不断革新自我思维,完成外贸企业B2B和B2C的转化,让利荣包袋稳步发展。