Amazon关键词分析之「Search Term篇」

现在大家的出行是否只需带个手机，翻开钱包发现好久没有纸币，连乞讨的人都与时俱进，荷包里也塞了个收款二维码。

最近支付宝在大量的红包补贴，目的就是要占据流量入口。手握流量才会获得主动权，才是王道。亚马逊流量随着卖家人数的激增，也是越来越稀缺和昂贵。

今天我们来分析一下，亚马逊站内流量很重要的一个入口： 关键词搜索。做不好流量入口，可能就会像�的哥们一样，每天只有个一两单！

你们看看这货。

依小姑看来，这是曝光和转化都不行啊。。。。。。

得，咱今天就聊聊身负曝光与转化率大任为一身的「关键词」大佬。

关键词大佬里了不得啊！Listing标题、描述、Search Term 、广告关键词......哪里他都能发光发热发脾气啊！

01

说说「关键词」的工作原理

「亚马逊的 A9 搜索引擎演算法，是负责配对买家输入的关键字跟相关商品，并从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品。并且根据相关性排序展示给客户。」

A9会把挑选出来的产品进行评分，这些评分的尺度包含了商品的价格、过去销售记录、销售的速度、商品评论的数量和评级、卖家的反馈、使用的寄送方式等等。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1、 完全匹配：

这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes；

2、 词组匹配：

这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；

3、 模糊匹配：

这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。

02

Search Term 写法秘籍

1、第一种写法是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词，按照与产品的相关性较高的精准关键写到Search Term。为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。

2、第二种写法是在search term上填写大量的关键词或词组，每个关键词或词组间用空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

在你的Search Term中，你可以前2-3个精准词采用第一种写法，剩下的泛词用第二种写法。

03

Search Term 写法规则

「关键语尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现。」

1.善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如＂anti-aging＂这样的关键词，有效词包含了＂anti＂，＂aging＂，＂anti-aging＂，＂anti aging＂，＂antiaging＂。

2.不需担心字词是单数还是复数，只要打其中一种形态，系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填，选择其一就行。

3.大小写也是没有区别的，所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4.亚马逊搜寻引擎在运作时，会自动把填充词（Filler words）和停止词（Stop words）省略掉，但是卖家搜索习惯有介词啊�‍♂️。。。

填充词（Filler words）：

Really、Right、 Like

Ok、So、um......

Basically

you-know、Got it

Hmmmm、ahh

yeah

cool

停止词（Stop words）：

TO、the、that、at、wel、not、search、be、as、about。。。。。。

5.千万不要用惊叹号（Exclamation points）！如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号，也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到

6.区分不同关键词不需要用逗号，隔开，只需以一个空白隔开即可。

7. 不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法；

8. 如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

04

关键词来源

1、谷歌关键词工 具：adwords.google.com。

2、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“cell phones”

3、在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用。

4、其他平台

去ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；

这个是可以查询各个国家有名的网站的网址，可以看各国有名的电商网站，热品；搜索框搜索看别人本土网站热门的关键词是哪些，

5、分析Amazon排名前3页同类型产品的竞争对手。

新建1个Excel表格，把所有相同产品页面里展现的listing类目、标题、5点描述，一行一行地粘贴到 Excel表格里。

通过数据对比分析，找出所有listing类目、标题、5点描述里反复出现、且出现次数最多的核心关键词，把它们提炼出来作为你自己的 5个关键词；同时把关键词按照逻辑顺序组合成标题；如果5点描述一样，可以一一复制过来到你自己的5点描述里（记得去掉竞争对手的logo或不符合的参数）；lisiting类目尽量选择这些大卖家最常用的listing类目，如果无法自建一样的，也要尽量接近这些listing类目。

6、付费关键词借鉴

亚马逊来推荐关键词，依次点击选择：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自动生成亚马逊推荐匹配的关键词。推广1周后，务必定期查看关键词报表数据“reports"。依次点击选择：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下载关键词报表。重点查看“Customer Search Terms"（亚马逊自动匹配关键词），“Impressions”（关键词展现量），“ Clicks”（点击次数），“CTR”（化率），“Toal Spend”（关键词总共花费），“Average CPC”（平均点击花费”。然后查看红色字体处，转化率越高，关键词总花费越少所对应的的关键词就是好词，这些关键词都能很好的为你所用。

7、关键词工具解析

当你的店铺模式为铺货模式，没有太多的精力的时候，这些关键词工具不失为一种思维拓展。这里为大家提供的是亚马逊工具“红人'---AsinSpy,该工具可以通过输入产品的asin码，查询商品几乎所有信息，为避免广告嫌疑就不多说，有兴趣的便宜可以百度搜索，体验使用；如果你的店铺是精品模式，需要根据你对产品和市场的熟悉度长期优化你的关键词。

分享完毕，祝各位大卖

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/10729