疫情在全球范围持续蔓延，导致口罩需求量激增，一线医护用品短缺，生产企业全力生产口罩。在企业满足国内的市场需求之余，还会大量出口到国外。
本期出海纪主人公就是这样一位从事特种防护产品的外贸老兵——Stephen。
选对行业，做好营销，保证品质
“对于口罩来说，它需要实现绝对的密封性。因为我们帮客户制作得是一款手术防护口罩，在手术过程中它必须杜绝气流，防止气溶胶细菌外泄。”
在采访中，Stephen 滔滔不绝地向我们分享了特种防护产品的特性，可以看出他非常喜欢现在这个行业。1999 年外贸英语专业毕业的他，已经从事了 20 多年的外贸生意。目前主要经营手套、口罩等防护用品。创业十年，他的公司已经实现年营业额 600 多万美元。
“广告营销是我们团队最大的优势。”Stephen 毫不吝啬地向我们展示他的秘诀。
在阿里巴巴国际站开设的多个店铺，都会利用广告营销快速抢占最火爆的流量，进而让询盘量上升。目前他们在阿里巴巴国际站的询盘量在江苏吴江区名列前茅，这为他们营业额的持续增长打下了坚实的基础。
Stephen 的生意经：
第一，选对行业，抓住时代风口，不惧竞争，让生意乘势向前。
第二，选好产品，做好广告营销，抢占市场流量高地，让询盘数持续上升。
第三，保证品质，树立良好的产品口碑，让新老客户信任。
在疫情伊始，医用防护用品无疑是最大的风口，但很多人惧怕风口人太多，竞争太激烈，自己失败怎么办。但是对于 Stephen 来说，这样的心态十分不可取，如果你一直担心、害怕，只会让自己错失良机。
为了拿更多的订单，Stephen 的团队需要在海外投放大量广告，铺设合适的渠道，每月还需要向第三方支付佣金。在发货时，会有物流费，有些国家还会对产品收取认证费、检测费，这些都需要向海外付款。
但是很多平台不支持支付第三方费用，这一直是 Stephen 头疼的问题。
在了解到 PingPong 福贸的供应商付款功能后，顺利地解决了 Stephen 支付第三方费用的问题。在向美国、欧洲、中东等供应商付款后，1~2 天就可以到账，十分方便。
PingPong 福贸支付的灵活性，让 Stephen 感受到了极大的便利，整个订单效率因此加快不少。
“你们资金轨迹这个功能也非常好用。”
Stephen 过去遇到一位比利时的客户，使用一张假的 TT 底单，欺骗他们说已经支付成功，催促马上发货。业务员想都没想，马上就安排了发货，而实际上客户使用了假的底单，公司还没来得及阻止物流，客户方已经签收。
这笔订单损失虽然只有 400 多美元，但也给 Stephen 敲响了警钟，公司需要使用一个安全可靠的收款平台，这时他想到了 PingPong 福贸的资金轨迹功能。
在使用后，每次买家向 Stephen 付款时，他都可以看到买家的资金轨迹，从付款、中转、到账，实时掌握跨境资金的流向。中间行扣除了多少手续费，过程中是否有异常，通通一目了然。
在繁忙的外贸生意中，有的时候成功需要缘分和坚持。PingPong 福贸会一直聆听外贸人的声音，始终为大家保驾护航。如果你也像 Stephen 一样，有自己的外贸故事和收付难题，可以留言告诉我们，会有您的专属客服为您答疑解难！
