纵观 2014–2021 年国内自研手游收入与海外市场 总收入的占比走势，我国自研手游出海收入的占比一路高歌猛进。截至 2021 年，该占比数据已接近 3 成，为近些年占比提升幅度最大的一年。
2014 – 2021 年中国自研手游海外收入规模 & 海外市场总收入占比
换言之，根据中性的测算数据，2024 年预计国 内出海手游收入规模约为 2021 年的 1.6 倍，未来两年内的市场增长空 间达 62%。因此，该预测数据对于国内尚未出海的手游厂商来说，具有 较为乐观的意义。
2021 年中国自研手游出海收入 & 2024 市场空间预测（单位：亿人民币）
2019 – 2021 年中国自研手游在美日韩市场收入及占比 （单位：亿美元）
当前，海外区域市场头部化程度降低，而国内出海 Top 发行商收入的头 部化程度却呈现上升的趋势。根据《中国移动游戏大航海深度报告》数据， 总体上国内出海厂商收入 Top 20 梯队的收入集中度趋势最为明显，Top 20 的收入占比已超过国内出海总体收入的半壁江山。
而结合近 3 年收入 Top 厂商名单来看，Top 10 厂商的更替较为明显。不仅如此，随着近年 来整体收入规模的持续走高，迈入国内出海厂商收入 Top 10 的门槛已由 2019 年的 1.14 亿美元提升至 2021 年的 3.92 亿美元，增长了 3.4 倍。
由此可见，虽然海外市场的增长空间依旧广阔，但是 Top 出海厂商凭借 先发优势，一方面整体上已逐渐拉开与腰部以下企业之间的差距，
另一 方面，Top 出海厂商之间的竞争也同样加剧。种种数据表明，本土出海 厂商也在经历着内卷的浪潮。这也促使本土厂商愈发重视探索海外用户 增长以及选择出海品类赛道的新途径。
2019 – 2021 年国内头部手游出海厂商手游市场份额累计占比
根据 SensorTower 数据，2021 年中国手游出海下载量 Top 100 以休闲 品类为主，占比高达 62%。其中益智解谜、生活音乐以及超休闲游戏下 载量最高，占比均超过 10%。中重度手游则以策略与射击类型下载量份 额最高。在收入（仅 IAP）表现上，2021 年中重度手游在海外市场收入 份额高达 87%。其中策略品类（尤其是 4X 策略子品类）在海外吸金表 现最为亮眼，收入占比为 44%，其次为角色扮演与射击品类，收入占比 分别为 18%、14%。
2019 – 2021 年国内头部手游出海 Top 10 厂商排名
相比之下，轻度游戏则适合 IAA 变现的模式。轻度游戏近些年一直秉承 着“吸量治百病”的态度。但随着休闲游戏的头部出海厂商的竞争力不 断增强、海外本土休闲游戏培养的用户门槛升高，对于国内相同赛道的 出海厂商无疑进一步加大了海外市场获客难度。
此外，根据程序化互动 式广告平台 Mintegral 数据显示，2021 年休闲游戏广告变现数据中的激 励视频 eCPM 有所下降， 同时叠加用户留存率下滑的因素，最终导致用 户 LTV 与整体收益表现下滑。
因此，许多休闲游戏出海厂商一方面正在 尝试转变新思路以避免单一的 IAA 变现模式，比如“三消 + X”混合玩法 或“轻度游戏重度化（轻游方法进行买量，重度游戏方法变现）”等；
另一方面，则是将更加注重自身数智化营销获客能力的培养，通过自身 精细化营销数据分析能力的建设来进行高效精准获客。 基于国内手游厂商空前高涨的出海情绪与种种数据表现，海外手游市场 究竟是何种天地，对于国内出海或即将出海的游戏厂商，有必要了解与 廓清 2021 年全球整体手游市场呈现的相关特点和趋势。
2021 年中国热门手游出海品类分布
全球手游市场总体表现
2021 年全球手游市场下载量 & 收入 | App Store & Google Play
在全球各手游品类数据上，动作与休闲游戏分别占据 Google play 与 App Store 下载量第一，随着新冠疫情影响的削弱，App Store 上多数手 游类型下载量均有不同程度下降；
从收入角度上看，角色扮演类游戏吸 金表现最为亮眼，安卓与 iOS 市场分别以年收入 96 亿、198 亿美元再次 成为收入贡献最高的游戏类型。另外，轻度游戏的收入占比相比 2020 年 则持续提升。
2021 年全球各游戏类型下载量表现（单位：亿次）
重点手游表现上，根据 SensorTower 2021 年全球手游下载量增长榜单 Top 10 依旧以超休闲游戏为主，其中 6 款下载量增幅超过 1 亿。发行商 Zynga 与 Embracer Group 表现不俗，各有 2 款超休闲手游进榜。
前者抓 住时尚主题热潮，结合短视频营销迅速打开市场，后者则聚焦艺术模拟细 分品类。收入增长方面，全球共 37 款手游在 2021 年实现 1 亿美元收入 增长。《原神》与《赛马娘》表现最为突出，分别包揽排名前两位。
除《原 神》之外， 另有 4 款国产手游入围收入增长榜单前十，分别是三七互娱 《Puzzles & Survival》、江娱互动《口袋奇兵》、Magic Tavern《Project Makeover》以及网易《哈利波特：魔法觉醒》。
2021 年全球手游增长量 Top 10 榜单
总言之，游戏出海已经成中国游戏厂商拓展业务的重要战略。可能在研发、发行、营销买量各版块，行业还需要根据市场环境进行优化与调整，新趋势下的游戏出海深水区，不仅要“走量”，还需要“走心”，只有从产品到营销的多维经营，才能在这片充分竞争的江湖中突出重围。
但在最终，游戏还是需要回归到内容和品质上。
买量被有的人称之为玄学，因为有很多不确定的因素，选一家靠谱的流量平台，这会少走很多弯路，同时也能利用对方的分量来提升运营效率和整体收益；HIVE私域互动广告，可以事半功倍，大幅提升效率，让不确定变成确定。
欢迎需要带量朋友与我们交流。蜂巢也会一直关注出海游戏的表现，如果你想了解更多全球移动游戏趋势，欢迎关注我们。
