开发B2B行业客户，普遍的方式就是依赖行业展会和开发信，再就是算好时差和国外客户电话沟通。然而现实是这种方式获取客户的难度，越来越高。
但是也有一部分企业，半年内轻松获得几十单生意，几百万坐收囊中，他们是怎么做到的？今天和大家一起来分享下其中的秘诀，也许下一个外贸高手就是你了。
你觉得采购商都是第一时间和销售取得联系吗？No，他们通常会先在网上搜索，然后再各个供应商网站上搜集和比较，直到认为时机成熟才会联系销售。
移动时代全面来临
从初期调研—深入研究—最后做决策，40%的采购者从始至终都会使用手机，Google的数据也显示，到2020年时移动端B2B搜索将占到70%，成为绝对主流。
移动端采购行为误区大揭秘
下班时间不是“黄金时间”？ NO.
我们通常认为下班后的时间投放广告效果并不大，然而现实是，移动端搜索量直到晚上9：30之后才会下降，手机的便捷性让B2B采购不论在不在上班都可以随时做调研。
因此，晚上的时间绝不是B2B广告投放的“垃圾时间”，相反是竞争对手容易忽视的“黄金时间”哦~
移动端B2B采购者在移动端74%的搜索与品牌无关，与产品有关。也就是说，大多数B2B采购人员在用手机搜索的关键词都是产品词，而不会先去搜品牌。
所以建议大家做个产品词库，让采购商无论搜索什么，都可以找到你。同时，图片和视频广告的作用不容忽视，更直观的吸引潜在客户。
最终购买只存在于PC端？ NO.
近70%的B2B用户在手机上搜索后当天就填写询盘表单、下载产品手册、订阅新闻邮件等，而PC端能这样做的用户还不到三成。
要发挥以上优势，必须先保证你的移动端体验足够好。好的移动端体验不但能提高转化率，而且还能让更多的采购者成为“回头客”。90%的B2B采购者表示，如果某个供应商的移动端网站用得爽，他们一定还会再回来购买产品。
如果你的网站打开速度＞3秒，那就要反思啦！（测试网站速度可私信留言给成功易广告专家）
玩转移动端，坐收百万业绩
我们今天分享一家美容仪器的出口厂商（郑州佰仕莱福电子科技有限公司），受众客户主要面向美容院。
把握市场特点
利用Google的“关键字规划师”发现，该企业产品在中南美洲移动端搜索量远超PC端搜索量，移动端点击成本也较低。
移动营销新玩法
该企业选择使用搜索广告+展示广告双重策略投放到南美国家，让采购商无论在看这些网站或用手机搜索时，都适时地看到了他们的广告。
移动端图片广告展示效果
移动端半年业绩攀升
移动端的投入为该企业带来了喜人的成绩，短短半年询盘增长40%，累计成交约120单，累计成交额480万。
外贸B2B谁能走在移动时代的最前列，谁就能笑到最后。
