关于备胎的问题，也来发表些看法

最近在谈一个俄罗斯客户的单子。说到这个客户，现在还不是很清楚状况：之前有两次，感觉这客户，应该不会再理我了。客户等级已经从a级调整到b级，然后两三天之后，客户会在我没有任何防备的情况下给我回封邮件。第一次，按照客户的配置要求，给客户发报价，随后提出没有问题的话，就发给pi，客户回复that will work，于是发给pi。随后，跟进，跟进，再跟进...感觉没法再跟下去了，工厂，请教关于如何继续跟进的问题。工厂：俄罗斯的客户贪图便宜，你给他讲点儿价格。重新核算了价格，给客户发过去。7天后，意外到客户回复：项目已经确认，要分两个阶段。第一阶段，只要其中的两项配置。重新报价。当天，客户的反应速度实在快，一封邮件发过去，没多久就回复过来。回过去，回过来...如此几个回合。到此，暂告一段落。以后再跟，客户总会告诉我，什么时间会给我回复，但是基本等不到回复。 某天看到毅冰老师的书，关于库存的问题，于是给客户重新了报价，说是为了库存，某些机器，会有5%-15%的折扣。为了更加严肃起来，还规定了有效期。4月2号发的报价，7天的有效期，9号客户回复过来，给出新的配置，让最后一次报价。如果可以，会考虑飞来中国，参观我们的工厂，顺便签下合同。重新报价，完了，客户问我：你确信两个柜子可以装得下吗？跟工厂，得到确认：。就这样给客户说了。（中间省略关于另一细节问题的确认）同一天，客户再次问我：你确定两个柜子可以装得下吗？当天运气好，经理请来我们这个行业的权威，我就跟人请教包装的问题。得到很肯定的回复：2个柜子不可能的，要5个。顺便请教了如何装的问题。客户回复：如果是3个柜子，要怎么装得下？再问权威，得到答复。告诉客户，要怎么，同时询问是否确认要3个柜子，客户回复：yes。发给新的报价，包含刚刚提到的一个细节，和3个柜子的运费。打电话给客户，隐约听出来，客户嫌价格高。跟同事商量，给一个最终价格。客户回复：目标价会控制在多少到多少。第二天，经理过来，跟经理提这事儿。经理：同意客户的价格，同时发合同过去。发完合同，给客户打电话过去，要pi和price list，发过去。客户回复：thank you。到此，暂告一段落。打电话，说是会回复我邮件，然而等到半夜没有等到。第二天发邮件过去，没有回复。 现在想想：我不会也就是这客户的备胎呢？每次降了价格就回过头我。包装的问题搞清楚了，价格降下来了，也发了具体的price list了，就没了下文。客户可能就是让我帮他搞清楚到底要装几个柜子，价格这方面，也许就是拿我的价格在跟其他商在压价。问题都解决了，我就没什么价值了。