外贸怎么催单的问题

1. 看起来是客户目前还没准备好，如果你发了这个不回复的话，先不要继续催单了。看看你给的方案满不满足他的需求，如果方案PI都给了，可以试试看先不催单，多展示公司实力，成交案例，好评，聊聊生活。客户愿意和你聊天的时候 再问问采购计划。 2. 深挖客户不下单的原因。最直接的是从客户的回复里问问题。客户说等准备好再觉得是否合适。这时候我们不应该只回复OK，而是尝试问题是目前还需要什么信息吗，是有什么东西没准备好，有什么我可以帮忙的.... 之类，让客户和你透漏更多，分享更多。这样可能才能知道他更深层次的需求。 3. 背调是否到位，对客户的把握到位了吗？客户的现状是否满足采购要求。尤其是资金，是否是决策人，生意计划开展时间等等。 4. 如果实在催不动，先放放，保持一个月有跟进两三次。花时间跟进其他重点客户。不要把时间都浪费在一个客户身上。