你认为做外贸谈客户哪一关最难？

在做外贸过程中，建立互信是非常重要的一环，也是很多人认为最难的一关之一。在跨国贸易中，买卖双方往往面临文化、语言、时区等多重差异，要建立起信任关系需要时间和耐心。双方需要积极沟通，保持诚实和透明，尊重彼此的文化和习惯，才能逐渐建立起互信。

下单的基础是双方彼此信任的确很重要，因为在外贸交易中，涉及到货款支付、货物质量、交货时间等诸多关键因素，需要双方相互信任才能保证合作顺利进行。通过前期的沟通和合作，双方可以逐渐建立信任，然后达成订单。但值得注意的是，即使建立了信任关系，双方也需要谨慎对待合同条款，确保双方权益得到保障。