小工厂要怎么做才能有订单

可以尝试开通一些国际站，做做电商

小工厂也可以有大单：
1.提高业务专业素养和服务意识，大力开发，寻找有意向的客户，集中开发；
2.提高产品本身的质量，如约完成订单；
3.不要小看每一笔订单，小客户也可以变成大客户，日积月累，客户介绍客户，潜力无限；

对于客户来说，专业，靠的住才可以安心下单，同等质量的产品，客户会更愿意选择专业高效的资深人士，而不是一问三不知的小白。

不管大工厂还是小工厂吧，你的订单量的大小是和你开发的客户的大小有关的，你说开发的几个客户的订单都比较小，那么刚好这些客户确实就是小客户吧，你想要提升自己的订单的大小，只能去拓展大客户，因为只有开发到大客户的话，你才能拿到大的订单的，另外，我觉的还和你们的业务的能力有关系的，你业务能力不行，就算我给你一个大客户大订单，你吃不下来也没有办法，所以你需要快速提升自己的业务能力，然后去拓展大客户，祝你早点开发大客户。

其实这个和你是否是小工厂是没有什么必然关系的，这个是你们的业务开发的问题了，你说之前合作过的客户，都是小订单量的，你想要接大单子，那么你的目标客户就是要开发一个大客户的，不然的话，你的订单还是小的，那么你就要想办法去找到大客户，大客户的订单量都是比较大的。想要改变这个，只有这个办法的。还有一点就是要提升你们的业务能力吧，大客户可不是那么好搞定的，所以你们现在要做的就是反思一下之前开发客户中的问题，总结自己做的不好的去改进优化。

工厂比较小怎么才可以拉到更多的订单？我们要明白我们的优势在哪里，能不能有什么不一样的突破来吸引客户？国外客户一般忠诚度比较高，我们在这个客户下单后保证有一个很好的售后服务，那么这个客户基本上就一直是你的，我们做业务的很多时候客户是来源于客户的推荐，我们不妨可以问一下客户有没有其他朋友也在做这行可以介绍介绍的。当然前提是你和这个客户保持着一个良好的合作关系，他乐意为你推荐朋友。另外我们还可以尝试参加一些展会，让我们的知名度打开，这样子会比较容易吸引到客户。

我们是小工厂要怎么才能更多的接到订单，首先我们要先清楚我们自己公司的定位，我们要打价格战呢还是服务战呢？这个定位很重要，我们只有清楚了我们的定位我们才能更好的寻找目标客户，才能针对性的去开发。市场竞争很大，我们作为一家小工厂，我们不可能一味的去打价格战，那我们就需要去做一些比较新颖于其他家的产品，在同样的产品中有不同的特色，这样子才能吸引到客户，当然如果你们公司的产品比较冷门那相对而言竞争就会比较小，那就把服务做好，才能让客户更长久的支持我们。

小工厂可以接那种现货单，起订量灵活，生产灵活，交货快。

接过几个国外客户的订单，是客户本身就是小客户，还是说只是下给你们的少呢？要去谷歌领英调查下客户实力，然后维护客户，

另外要开发大订单客户，需要你去谷歌领英主动开发大客户，平台是出单快，而不是出大单快。

外贸那些事：工厂怎么开展外贸业务？个人观点聊一聊分析
泰安新华锦 2020-10-27
内贸工厂像做外贸，怎么开始做？环球快客是利用了全球508个搜索引擎，在全球的互联网上寻找精准产品的买家，包含230个国家和地区等，阿里巴巴国际站更不用说了，效果是最好的。
内贸工厂像做外贸，怎么开始做？从哪开始做？

外贸那些事：工厂怎么开展外贸业务？个人观点聊一聊

首先呢，注册一些外贸平台，发布产品，等待询盘。

外贸平台现在有很多，小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员，每天在平台发布产品，坚持更新和维护，逐步提高产品曝光率，从而增加询盘数量，费用大概5万-10万，需要学习和操作的人，平时也会花推广费，不过不会太多。


然后呢，利用环球快客或者阿里巴巴国际站寻找买家，拓展国外市场。

环球快客是利用了全球508个搜索引擎，在全球的互联网上寻找精准产品的买家，包含230个国家和地区等，阿里巴巴国际站更不用说了，效果是最好的。

再者呢，利用展会采购商名录开发客户。

小工厂参加展会可能不太现实，但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录，进行深入研究，寻找合适买家，也可以去展会外面发发传单，说不定也有遇到意向客户的机遇。


其次呢，找外贸公司合作。

如果你的产品质量上过关、交货保证及时，那么可以找一些外贸公司合作，成为他们的供应商，一般没什么大问题的，双方需求相匹配，达成合作的几率还是蛮高的，但是利润非常低，如果能自己做就自己做，和外贸公司合作和卖国内客户没什么太大区别。

再就是利用社交平台找客户

国外人热衷社交平台，小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户，只要肯花心思，还是很容易找到意向客户的，需要花很大精力和金钱，只不过效率可能会一般，也看个人运气吧


最后呢就是经营人脉

同在一个行业，总会有千丝万缕的关系，人脉的力量也是不可小觑的，朋友可以给你介绍客户，朋友的朋友也可能是能给你订单的人，经营好这些人脉，订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛，结交一些同行朋友，扩大社交圈。


其实我感觉正常做的话就是以上这些流程，但是也有其他的更为简化的方式，比较适合刚起步做外贸的工厂。那就是只招专门业务人员负责注册一些外贸平台以及阿里巴巴国际站等，开发国外客户，只要有了国外客户直接找外贸代理公司大点的也就是外综服务平台合作就可以了，他们一般有专业的团队配套，报关报检、租船订舱、清关结汇、中信保免费外商资信调查等，而且还提供垫税服务，算是中小微企业的外贸孵化园吧，和他们合作，你不用招单证人员，不用招财务人员，只专心开展国外客户就行了，省心省力省时间，关键和找外贸公司合作对比，还能省很多钱，这是硬性的。另外和大的外综服务平台合作还能增加工厂名气，有望订单增加。

好了，就说这些吧，每个工厂都有自己的发展操作模式，适合自己的才是最好的，希望每一个想做外贸的工厂都可以做大做强！也希望大家共同荣分享，让更多想做外贸的工厂看到，帮助更多的人！大家有不同见解欢迎吐槽！