如何通过海外数字化营销，获取精准用户？

最佳答案 数字化营销主要是通过网络平台和社交媒体来进行宣传、推广和销售，这是一种更为智能的营销手段，那怎么做才能获得更精准的客户呢？

首先，利用各种社交平台。
如今活跃在社交平台如facebook, ins, twitter上的人数越来越多，利用这些平台，我们可以直接面向大众宣传我们的产品、服务、优势等等，这样可以吸引一些用户主动找到我们，主动上门的这些客户往往比我们通过开发信、电话等方式获取的客户更为精准。

其次，精准分析客户
全面收集客户各种信息，利用各种数据对客户进行精准分析，从而了解客户的需求、喜好等，然后通过网络和社媒对这些人精准营销，把对的产品推销给对的人，这样可以大大地提升获客成功率。

最后，利用品牌吸引客户
无论是独立官网，B2C，还是社媒，都是我们宣传企业品牌，树立良好口碑的一个比较有效的方式，利用先进的数字技术和网络平台，可以让我们的宣传内容直接触及消费者，提升品牌在广大消费者心中的知名度和影响力，等品牌有了名气，客源就渐渐来了。

1、企业网站

企业网站是每个做外贸机构的标配，对于老外来说，有网站，潜意识里认为你这个公司是很正规的，第一印象加分。

通过网站如何寻找客户呢？其实是通过把网站做到引擎首页的形式，让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站，并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广，这两种方式。

（1）自然排名呢，不需要花钱，通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花费时间较长，而且雇佣做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有经验的更好。

（2）付费推广，付费的排名优化时间很短呀，几乎可以随时在引擎页首页，效果非常好，但是费用花费较多。

2、B2B平台（免费/付费）

（1）、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。

（2）、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。


3、短视频平台

起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时，快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢？


4、搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。优点，免费。



5、各国黄页

各国黄页上去找客户

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

6、通过社交媒体

Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。但前提是知道这些用户在各个平台的账号，才能添加好友，成功取得联系。优点，免费。

数字化营销有两个重要点：数字化和营销。别以为我在扯犊子，解释清楚，你将会把赞给到我。

1、为什么传统企业做不了数字化？因为决策者没有数字的思维。他们可能很懂客户需要什么、大概在哪，但是没有用。无法用具体的数据表现到网络的世界，就永远完不成数字化营销。客户画像是第一个完成数据化营销的基础，可是很多人是连客户画像的维度和制作办法都不知道的，不能把自己的需求数字化，你就永远得不到自己想要的。你需要欧洲的、做LED行业的采购，别人是不清楚的，要是你说，你需要25-40岁，喜欢看小说的中年男人，这就非常清晰了。

2、数据化营销的难题是，两个重要人之间有沟通障碍。需求方（企业决策者）和服务方（营销服务者）之间有巨大的沟通鸿沟。因为企业方是无法知晓在网络世界他需要的客户的数字化信息，而营销服务者根本就不懂他的业务，所以效果会十分的差。一般的企业为什么会喜欢平台或者展会，根本原因是不能处理不明确的需求。开个展会或者在网上开个具体的店铺，来的人都是客户，这是他们喜欢的。而数据化营销根本就不可能只让有需要的人过来。

3、现阶段的数字化营销早就变为内容营销带动销售，而不是信息营销带动购买了。简单来说，以目前的抖音也好，海外的推特这些也好，早就是用户产生有趣内容，吸引客户。广告的运作方式已经非常隐蔽了。而一些外贸老板企图用1.0时代的思维去做4.0时代的营销，这就是在骗自己。决策者的思维和市场玩法不一样，没有什么好结果。

如何开启自己的数字化营销时代，用低价的成本获得高净值的客户资源呢？

1、决策者要明确客户画像，要讲出来、汇总出来，形成数据。这样的好处是员工能够清楚，大家都知道我们要干什么的时候，事情的走向才不可能偏移。

2、不要一上来就直接砸钱做，用不停的试错来获得成功。企业的决策要鼓励一线员工做数字化营销，让他们注册领英、推特，inst等等，你打算在哪里玩就让员工都去那里。设立奖励和激励动作，比如领英好友多少给什么奖励，比如领英开发的客户多多少提成。把一个拍脑袋的决策变为很多人去拍脑袋。总有能脱颖而出的。让这个人复制经验和办法。再去投放广告！别傻乎乎的把钱往水里砸，还不如给我点赞。

3、企业的管理方式和客户管理方式都要数字化，这是基础。该上CRM的上CRM，该去用国外的管理工具的上工具。一天到晚的盯着国内的怎么做，永远没有出头之日。内部不做数字化改革，外部不可能完成数字化营销。别把这个事情想得很难。分阶段，一步步做，很简单的。

4、数字化营销的内容产出和策略，一定是要请一个专业的人士的。比如国内做投放的，没有一个专业的人，全部交给广告工作，活该你没结果。只有自己人才想着怎么帮你省钱和得到结果，广告公司可只管你怎么花钱罢了。外贸运营岗位的工作人员其实是很懂数字化营销的，从获客到销售，把这些阶段分开，细化去做，数字化的结果肯定不会差。

看完、点赞、沟通、回复。不吹水，落地，有效！

1.定义目标受众
首先，审核你自己的业务组合并创建产品/服务列表。你可以为世界各地的用户提供哪种服务？是什么让你的品牌与市场上的其他品牌不同？
学会识别谁是你品牌的潜在用户，谁不是你品牌的潜在用户，你的细分市场在哪，将会为你节省大量时间和资源。
识别用户时，你可以参考以下这些问题：
理想目标用户的性别、年龄和社会地位是什么？
他们面临什么日常问题？他们的困难？
他们选择你的品牌有什么好处？
他们经常使用哪些沟通渠道？

2.使用正确的获客渠道
了解你的客户还不够，你还要选择正确的渠道来获取潜在客户。不同的用户常用的通信渠道不一样，你可以根据具体情况来选择适合的渠道。
社交媒体：例如Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等社交媒体平台是获取新用户的重要来源。这些平台能使你快速共享内容，并将其直接呈现给潜在用户。
SEO内容：撰写有关行业趋势主题的博客文章、观点文章等内容，对你的网站SEO进行优化，以便让谷歌抓取收录，一但你的内容被谷歌收录以后，就会有更多机会出现在目标受众面前，增加新用户获取的可能。
PPC广告：PPC的价值在于，你只需为对网站的实际“点击”付费，从而成为了一个预算友好的用户获取渠道。
KOL营销：根据你提供的服务类型，选择那些与你业务匹配的社交媒体或行业KOL合作。从关注者的角度来说，这是一种很好的用户获取策略，因为人们倾向于相信他们关注的KOL的建议。
电子邮件营销：电子邮件营销是一种久经考验的营销策略。你可以通过通讯订阅，民意调查和赠品来构建你的电子邮件列表，以有效地收集联系信息。

3.打造你的获客内容 视频内容：使用视频营销的用户呈上升趋势，从去年的63％增长至目前的81％。这是因为97％的营销人员发现视频内容有助于提高客户对其产品的了解。人们是视觉学习者，而视频是向潜在客户宣传你的品牌和产品的最佳方法之一。你应该尝试在内容丰富且有趣的视频之间找到一个良好的平衡。利用影响者创建此类视频，在社交媒体和你的网站上分享。
文字内容：好的文字营销内容可以帮助你在你的行业或利基市场中建立思想领导力。你可以为你的企业创建博客，在社交媒体上分享内容、发布白皮书，使自己成为行业中值得信赖的专家。推动客户获取。
优化登录页面：登陆页面有助于将消费者引导至你的产品或服务，还包含引人注目的号召性用语以促进转化。你可以使用A / B测试来改善目标网页，追溯客户需求并满足需求。

如何通过海外数字化营销，获取精准用户？首先我们先来了解什么是数字化营销，数字化营销就是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。那其实首先我们还是要去研究目标客户以及一个目标市场，最好是要进行一个充分的市场和客户调研，这个主要的目的是为了对品牌在海外市场的定位、定价、首选渠道，以及之后的广告投放策略提供数据和参考。其次就是一个品牌的打造，这个也是非常重要的。

如今海外营销方式有很多，几乎所有的外贸企业都会去做，但真正能做好的缺不多，特别是一些传统的外贸企业，收到疫情的波及，不得不加大力度投入数字化营销上，但效果却不佳。那其实随着B2C的诞生，数字化营销就越发的重要。以往我们传统行业拓客的方式一般就是B2B平台、展会、搜索引擎推广这些就差不多了。现在由于竞争越发的激烈，数字化营销也是很有必要的。那我们首先最重要的还是要了解我们的目标客户，然后做相关的内容营销。要了解客户的媒介习惯，重新设计内容营销漏斗，持续获客。

海外数字化营销有哪些形式技巧？我们是一定要了解到我们的目标客户的，从这几个方面去进行思考：精准的用户、恰当的时机、合适的渠道、合适的内容。我们在做内容营销的时候一定是要从客户出发，针对不同客户传达的内容不同。另外是一定要进行数据的分析的，数字化营销可以对营销活动进行实时监控，我们可以得知客户的访问轨迹、客户访问时间和留存时间，同时获取客户类型；我们可以通过这些数据来进行一些客户数据的分析，从而来进行调整改善我们的营销情况。

什么都是贵，线上流量也越来越贵,获客成本也却越来越贵。还有获客难也成了问题。为什么难呢，一般主要体现在以下几点：
1.用户定位不精准，自身产品与用户定位不契合。
2.流量转化低，产品在某些方面不完善。
3.销售人员离职，客户也随之流失。
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