品牌出海未来要怎么做？

最佳答案 品牌出海，这个话题貌似很火，但想真正走出去还是要下不少功夫的。

1. 首先，做好自己的定位

咱们品牌究竟是要打造高端形象呢，还是走平价路线？目标市场在哪？消费群体有哪些？竞争对手是谁？出海前，这些都要想清楚。

2. 深入市场调研

要知道，市场与市场是不同的，所以出海前还要要深入研究目标市场的文化、法律、市场容量、消费水平，等等，这样才有利于我们制定合理的出海计划和推广手段。

3. 宣传品牌

针对消费者的喜好和口味，利用网络、媒体、线上及线下等各种方式进行大规模的宣传，努力让自己的品牌获得消费者的喜爱，深入人心。

有些品牌在海外部门成立之初就注定失败
因为招人就招错了
做品牌和做电商不能混为一谈
品牌出海对于视觉/创意/本地化是要有要求的
不能完全以短平快的电商运营方式去单纯卖货
难道出海就是为了和那些白牌电商去卷价格吗

1. 决定出海先去哪
要做市场调研，结合产品品类特点，老板要对海外市场有一个基本的认知

2.招人，招对于当地市场了解的人
北美/拉美/东南亚/欧洲…
每个地区和国家都有各自的市场特点
不能一套方案走全球

3.本地化
-产品
-品牌基础建设
-供应链

品牌出海最容易忽略的恰恰是最重要的
【内容】视觉+文案‼️
对接过太多客户都是直接把品牌国内的素材放到海外社交媒体和网站，请不要这样做
照片质量和文案内容决定了消费者对品牌的第一印象
我记得outer创始人讲过，他们初期拿到20w融资，花了5w拍了一组照片
建议文案交给母语是本地语言的人
哪怕是freelancer

4. 不要对广告和网红抱有太大期待
浪费大量精力广撒网去找大量网红带货不如花时间认真挖掘一下适合自己品牌的网红，会有意想不到的惊喜
我认识的几个海外市场做得好的品牌压根没在线上广告投入太多

5. 重视PR

6. 不要迷信国内市场方法论
尊重市场，尊重自己

7. 可以签经销商，但是要谨慎
窜货/定价/售后一堆麻烦事，咋管要提前想好

现如今的海外营销其实不是简单做点推广，投投广告就可以的。你想要做品牌出海的话，那么还是要投入很多的，需要很多数据来进行分析的。首先我们的定位是很重要的，一个是了解我们的受众群体，另外还要了解我们的对标竞争对手，可以深入去研究了解一下一些头部的竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何进行自己的定位，把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面是很有必要的。

我们想要把一个品牌出海的话其实不是想想的那么简单的，不是投投广告来做做推广就可以的。你可以看到以前品牌是做了很久慢慢才深入人心的，但是随着数字化营销的发展，这个时候宣传就会相对好很多了。首先就是分析我们自己的竞争优势、分析我们的受众市场、受众群体这些。然后就是进一步塑造我们的品牌，可以通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容，然后通过各大平台来进行推广，如果我们公司的平台、独立网站、facebook主页等各大渠道来进行宣传传播出去。

现在的品牌打造会比以前的品牌容易很多，因为现在宣传的平台太多，所谓品牌其实就是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。我们就可以从这些价值去进行制作相关的内容来进行宣传，目前传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、谷歌站内广告、社媒传播；视频营销等；线下如展会、海外活动等。

1、跨境电商从“产品出海”跨入“品牌出海”时代

过去10年，跨境电商主要以性价比输出为主，通过产品价格获得竞争优势。现阶段，随着海外流量向社交端转移，品牌价值成为链接中国制造和海外消费者的纽带，随着DTC模式的兴起，跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了全球化布局，将跨境电商带入“品牌出海”时代。


2、数字化重塑垂直行业出口供应链

过去十年，跨境电商主要集中在B2C领域，跨境B2B模式一直是以信息服务为主，未能实现在线交易。近年来，随着数字化贸易技术的成熟和各环节企业数字化水平的提升，使得整个链条的数字化协作成为可能。以联医、易单网等为代表的垂直跨境出口平台，在国内向上连接工厂，在国外连接终端企业用户，对出口供应链进行重塑，极大提升行业整体利润空间和运行效率。

跨境电商迈入品牌出海新时代。“品牌出海”成行业发展共识，目前多个跨境平台提出国际化品牌建设计划，跨境品牌化和品牌跨境化齐头并进，跨境电商领域的全球化品牌正在逐步形成。

　　市场主体加速多渠道多平台布局。跨境大卖家转型服务商，将进一步优化跨境电商生态体系。跨境电商企业开始进军国内市场，实现内外贸一体化发展。

　　跨境电商与外贸新业态加速融合。数字技术开辟跨境贸易新赛道，业态融合创造跨境贸易新场景。

　　跨境电商与产业集群协同效应更加显著。凭借“工业+互联网”电商模式，工业品跨境电商正迎来快速发展的重要机遇。

　　跨境电商品牌出海成为资本聚集新蓝海。跨境电商迎来企业上市潮，规范化、品牌化、差异化发展的跨境电商企业将会迎来“高光”时刻。

　　区域贸易合作深化带来跨境电商发展新机遇。“一带一路”合作伙伴不断增加，《区域全面经济伙伴关系协定》落地生效，为跨境电商发展营造了良好的国际营销环境，也带来了巨大的市场需求。全球数字治理成各国关注焦点，我国积极探索跨境电商国际规则构建。

品牌真实性


Z世代和千禧一代更注重真实性。他们对真实的事物感兴趣。他们关心企业如何为社区和社会服务。



真实性的另一个关键因素是一致性。如果不加强信任，已经建立起来的信任不会持续很久。企业需要忠于自己的愿景、价值观和战略，以保持信誉。



计划中的每一个行动或变化都应该深思熟虑。企业不应该以牺牲真实性为代价来争取新客户，不然会弊大于利。



因此，忠实于您的品牌及其使命，并观察相应的积极反馈。




可持续品牌


我们可以根据企业的可持续发展方法注意到客户行为的变化。人们似乎关心品牌的熟悉度以及它通常支持什么。



在过去，客户通常将品牌名称和产品价格放在首位，但现在人们已经意识到环保的重要性。根据研究，约46%的消费者更有可能购买环保产品。



可持续品牌建设是一种趋势，既可以减少对环境的负面影响，又能为获得客户信任和支持奠定基础。




极简主义


极简主义曾经是一种艺术运动。今天，它已经扩展到包括我们生活的许多方面。极简主义可能是长期流行的趋势之一。2022，许多顶级品牌开始朝着这个方向发展。



更简单的设计更容易记住，因此更具吸引力，更容易执行。在我们瞬息万变的现实中，人们每天都在遭受大量信息的轰炸。处理新事物变得更加困难，也变得很耗时。所以您可以用最简单的方法将这种可能性降到最低。




品牌包容性


包容性是让客户选择您的品牌而非另一个品牌的另一个方法。将包容性列为其核心价值观的品牌更有机会吸引更多人的注意力。



向人们展示企业关心自己的客户，这不仅能加强和现有客户的联系，还能吸引新的客户。



包容性不仅指外观，还指产品价格。这可以使其成为品牌的销售指标，并帮助其接触到更广泛的受众。作为一种趋势，它表明了品牌对社区的态度，并增加了建立长期关系的机会。




客户驱动的品牌


客户驱动对于业务的增强至关重要。一些企业追求以客户为驱动的品牌。它创造了一个机会来预测客户想要什么，并建立它。这就清楚地表明，即使在品牌中，数据也不仅仅是一个重要的元素。



企业可以利用数据科学，充分利用客户信息来发挥自己的优势。这有助于他们通过品牌获得成功。


然而，客户驱动的品牌推广远不止于此。它意味着客户参与产品开发和内容创建过程。大多数人更喜欢他们参与的品牌。为什么？只是因为这让他们觉得自己有发言权。

就品牌而言，客户参与加强了现有的联系，提高了品牌知名度。


从长远来看，这些趋势中的大多数都具有相关性，因此在采取任何行动之前，都可以分析和构建这些趋势。

首先要了解消费者，深度了解当地市场的特点，才能知道客户的需求是什么。一定要知道当地的市场特点，假如你不了解当地市场，你可能不知道消费者的行为习惯、情感需求、价值观。
一、为了保证企业全球品牌管理的一致性，企业应当启用统一的品牌策略，从上至下对广告基调、表现方式进行统一管理。
二、要进入类似日本这样相对垄断的市场，中国企业需要建立非常强大的长期品牌战略，建立好 PDCA（plan-do-check-act）循环机制，关注产品质量，建立独特的品牌文化，一步一步打开市场。
首先需要认清自己，了解他人。我们不仅思考自身品牌是否适合出海，还要想清楚为什么要出海？要去哪些国家？消费者是谁？对方国家的产业政策是什么？
同时，看下同行是否有成功案例，向他们学习。
最后是长期规划，搭建团队。
在供应链上，出海一定会有阶段性，标准的产品外销到国外，这是外销模式：当你在当地开始设厂，你要考虑清楚你的供应商如何出海，如何配套到哪个市场，如何进行人才建设、团队建设。
品牌出海，一般可分为：验证期、起步期、成长期和成熟期。而团队建设不仅需要随着品牌出海的阶段性进行调整。
就以验证期为例，你起码需要4-7人的团队去搭建一个含有运营、推广、品牌建设等团队（含设计师），当然如果要建站，还至少需要一位独立站负责人。