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michelle.zheng
michelle.zheng
2024-12-17 10:03:07
经验

别纠结,重要的是开始

简单记录下这位沙特客户。一晚上,打字➕视频电话,沟通了三个小时。 第一次接触,是在2024年的年初,那时候只添加了WhatsApp ,没有沟通太多产品细节。 第二次沟通,就是在昨晚,于是直接聊了三个小时。这次沟通源于我群发了一下祝福[Wish you nice weekend],没想到客户回复了我who are you?于是,我马上录制了个自我介绍的视频,介绍自己的姓名,职位,经营产品,以及I am bot the robot……视频发过去后,就开始了你一句我一句的沟通,客户也从刚开始可客户的不信任和不了解,到了样品订单到细节确认,讨价还价,要求discount不知不觉三个小时过去了。 这三个小时里,我录制了视频自我介绍,发给了客户,以打消对方认为我是骗子的顾虑,then 详细介绍了一款客户目前在做的产品,从产品规格到目前在合作的客户,毕竟那些客户可以为我做背书。 关上电脑的时候,我发了个仅自己可见的朋友圈 what import is to start. 其实这句话也是我经常发给新客户的,尤其在面对客户要求discount 的时候。 一般情况下,面对新客户的讨价还价,我并没有拒绝或者诉说自己没有利润等等,而是欣然告诉客户what important is to start. 其实,我一直以来的信念也是如此。告诉自己,不要犹犹豫豫,只要开始做,结果会为努力买单。No start,no gain. 重要的是开始,而非因为一些细节扭扭捏捏思前想后,不敢下手。 同样,我会把这份信念和包容反馈给自己发客户,只要你愿意和我合作,那我便让步,不会过分计较利润。 因为只要合作,多多少少,我就是有利润的可以赚的. When you start, you will be willing to pay for what you gain from me 同样,也不要认为自己没有做好充足的准备而不敢进行下一步计划,人都是在试错中成长进步的。做的越多,进步得越快。[收起]
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2020-08-31 14:43:54
问答

现在国外客户可以来中国了吗

我有个客户,一直想来看一下我们的工厂,但是因为今年疫情一直是来不了的。 现在据说他们那边已经解封了,那现在国外客户能来中国了吗,给签证吗。[收起]
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2020-07-28 09:45:15
问答

南非的客户,第一次合作,一直要求100%DP即期付款

刚收到客户的询盘就给报价,询盘里面有要求100%DP at sight,因为是新客户所以我报价里面的付款方式改成了LC,隔了一天就回复说价格对他们来说很友好,并且希望以后能长期合作,但是希望做100%DP,因为卖的是拖拉机,而且客户要十台,订单不小,同时客户要加封闭式驾驶室,我回复的时候有注明说价格要增加一部分,但鉴于他们订单较大,会给予一定优惠,同时也坚持了LC的付款方式。但客户回复邮件的时候也没有针对价格问题进行回复,一直纠结于付款方式,说他们公司怎么样怎么样,说他们国内因为疫情原因LC的费用高。于是我又提出TT,但他们又说他们的银行必须收到单据或者单据副本才能汇款,并且因为公司目前有付款流程问题,没法进行TT预付款,说不放心的话可以跟我们的保险公司合作。 有没有大佬帮我分析一下这个客户靠谱吗,我总感觉是来骗机器的[收起]
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2020-07-28 09:33:57
问答

销售产品是原料哪种开发客户途径比较好?

目前只靠一个大客户养着,公司小人也少。 其他途径试过开发信,外贸建站,效果都不是很好, 请问原材料类用阿里国际站这样的会好些吗?[收起]
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2020-07-28 09:29:40
问答

怎么利用领英打造企业品牌

领英账号开通了很久了,也一直会有些更新维护,但是几乎没什么客户过来联系的,有没有运营领英的高手,指导一下要怎么运营领英,怎么通过领英打造企业品牌。[收起]
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2020-07-27 18:48:14
问答

客人问了半年报价,拿了六次样板 还没下单。

半年前收到美国客户的询盘,但发现客户当时的询盘同时发给了十一个供应商。 他们公司几个人会同时发邮件问我不同产品的报价,问完之后我问他们进度,基本都不会答复,过几天他们公司又几个人同时发产品来询价,有时候一个人会问好几样产品。 期间拿了六次样品,拿的样品款式非常多,有时候会两个同事一起要样品,让我一起发过去。 运费都是他们或者他们的客人支付,样品我们是免费提供的。 有时候样品会直接让我发给她们客人,发完样品后 让他们(或者他们客户)收到后样品后通知我,都不会有下文。 过几天之后,他们再联系我的时候又是要样品或者问新的产品报价。 发报价的同时我也会问收到样品有没有测试 或者是有没有对报价的反馈。 他们要么不回答,要么说:“我们也希望能尽快下单,我们客户很多,麻烦一次寄多点样品给我们。” 有时候看到他们问报价都不想答复了,因为不给我任何反馈,如果忽略邮件不回复,第二天就会收到他们催促我报价的邮件。 同一款产品我上个月已经给他们发了样板,数量也完全够测试了,现在他又跟我要同样的样板... 这种客人要怎么办? 要怎么回复呢? 感觉这样一直跟下去,完全没有下单的希望,只是为了拿样品和要报价。[收起]
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2014-06-07 12:33:52
问答

灯饰外贸网的特有优势—专业

现在不论是外贸企业寻找客户还是国外客户寻找商,基本都是靠网络进行的,通常他们浏览一些综合性的网站,例如阿里巴巴、兰亭集势等网站,但是这些综合型的网站虽然大,但是总给一种不专业的感觉,所以后来方和方就习惯上一些专业或专类的贸易平台网站来进行产品的寻找和发布。这就像我们现在产品市场一样,除了一些综合型的市场之外,还会有专门的食品市场、服装市场等。 随着国内装修行业和国外装修行业的影响,灯具市场这几年发展十分迅速,我国的灯具市场更是以品种丰富,造型千变万化,性能千差万别博得了国内外客户的钟爱。很多灯饰企业也都在阿里巴巴和易趣了账号,并且在上面发布了产品,但是效果好像不是很好,这是为什么呢?其实现在的人们不想过喜欢盯着一个大而全的网站进行选购,这是因为市场已经被细分化,人们更加喜欢一些专业的店面进行购,就像“男人的衣柜”海澜之家等专业性很轻的店铺一样。 鉴于此,国外的灯饰采购厂商也喜欢登录一些专业的灯饰外贸网站进行选购洽谈。下面我们就来给家讲讲灯饰外贸网的一些信息。现在市面人气比较旺的灯饰网站有中国灯具灯饰网、古镇灯饰网等,这些网站都会有客户的或者家的一些具体信息,同时家也可在这些网站上发布自己的产品,并且也可以通过付费的方式在网站的醒目位置添加广告。 而且整个网站除了灯饰用品之外,还有一些灯饰的周边,比如说灯管,日光灯变压器等,在这个网上只要是和灯具沾边的物品都有,及专业有全面,所以灯具采购商往往喜欢登录这样一个网站进行产品的洽谈,同样的道理,因为这样的网站因为房浏览量比较大,所以家也喜欢在这个网上发布信息,一个成功网站的供求两旺就这么出现了。[收起]
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2014-06-03 15:31:44
问答

1000个外贸资源网址

资源名称? ?? ?? ?? ?? ?? ?资源个数 贸易网站大集? ?? ?? ? 283 国际经贸组织? ?? ?? ?? ? 100 国际贸易资源网站点? ? 40 全球黄页集锦? ?? ?? ?? ? 320 全球搜索引擎? ?? ?? ?? ???50 商务信息网全集? ?? ?? ? 200 ? ? ? 亚洲? ?? ???台湾商 ? ? ? 综合? ?? ???free trade leads listings ? ? ? 美洲? ?? ???墨西哥商务资源 ?? ? ? ? 美洲? ?? ???墨西哥贸易 ? ? ? 美洲? ?? ???加拿大亚洲网络资源 ? ? ? ? 美洲? ?? ???巴西贸易中心 ? ? ? 综合? ?? ???nudeal ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???offer21 ? ? ? ? 综合? ?? ???one to world ? ? ? ? 美洲? ?? ???在线商机 ? ? ? ? 综合? ?? ???orbtrade ? ? ? 欧洲? ?? ???阿根廷 ?? ? ? ? ? ? 欧洲? ?? ???波兰贸易网 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???post your offer ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???premier business club ? ? ? 欧洲? ?? ???俄罗斯贸易网 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???xxxxx ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???import export companies on internet ? ? ? 美洲? ?? ???网上商店 ???? ? ? ? 综合? ?? ???silkroad21 ? ? ? ? 综合? ?? ???skali import-export trade leads ???? ? ? ? 亚洲? ?? ???巴基斯坦商业星火 ?? ? ? ? ? ? 欧洲? ?? ???荷兰贸易网 ???? ? ? ? 综合? ?? ???.iwpd?j_okg ?? ? ? ? 综合? ?? ???swiss marketplace ?? ? ? ? 综合? ?? ???世界综合贸易网站精选前十名 ?? ? ? ? ? ? 欧洲? ?? ???法国外贸中心和法国工商会等机构联合推出的经贸企业网站 ?? ? ? ? ? ? 亚洲? ?? ???泰国贸易公告板 ?? ? ? ? ? ? 欧洲? ?? ???金钱中心 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???搜索引擎之一 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???查时间很方便的。试试就知道了。 ?? ? ? ? ? ? 亚洲? ?? ???贸易黄 ?? ???? ? ? ? 综合 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???世界综合贸易网站精选前十名 ?? ? ? ? ? ? 欧洲? ?? ???意大利贸易网 ?? ? ? ? ? ? 美洲? ?? ???贸易 ?? ?? ?? ?? ?? ? ? ? 综合 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???tradeagent ?? ? ? ? ? ? 美洲? ?? ???贸易地带 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???tradearea ?? ? ? ? ? ? 亚洲? ?? ???tradeasia ?? ? ? ? ? ? 亚洲? ?? ???贸易总汇 ?? ?? ?? ? ? ? ? ? 综合 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???世界综合贸易网站精选前十名tradeleadpostingservice ?? ? ? ? ? ? 亚洲? ?? ???电子商务广 ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???tradeleadsearchengineandcompanyproductlistings ?? ? ? ? ? ? 综合? ?? ???世界综合贸易网站精选前十名 ?? ? ? ? ? ? 亚洲? ?? ???易创电子商贸 ? ? ? 综合? ?? ???世界综合贸易网站精选前十名 ?? ? ? ? ? ? 非洲? ?? ???埃及贸易网 ? ? ? ? ? 欧洲? ?? ???mediterraneantradeboard ? ? ? 综合? ?? ???internationalbusinessopportunitiescentre ? ? ? 综合? ?? ?? ?funded by the trade promotion organisations ? ? ? 综合? ?? ???世界综合贸易网站精选前十名 ? ? ? 欧洲? ?? ???欧洲黄页 ? ? ? 综合? ?? ???international trade portal providing trade leads and a business directory ? ? ? 欧洲? ?? ???freetradeleadsinspanish ? ? ? ? ? 综合? ?? ???free trade leads and directories ? ? ? 综合? ?? ???免费 and links to consultants in several countries ?? ? ? ? 综合? ?? ???tradeboard ? ? ? ? ? 综合? ?? ???trade leads for import and export wth the usa ?? ? ? ? 综合[收起]
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michelle.zheng
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2014-05-22 10:58:33
问答

inside 单词和front 见面的 尴尬 求帮忙

TIN: , VAT REGN.NO.MUST BE MENTIONED IN THREE OR FOUR BAGS/CARTONS AND THESE BAGS /CARTONS SHOULD BE PRESENTED IN FRONT OF EACH CONTAINER INSIDE. 这个是 要把TIN: , VAT REGN.NO. 显示在包装袋前面? 还是放在 包装袋里面? 我搞不懂了 求帮忙[收起]
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2013-12-10 13:50:47
问答

有塑料模具行业的SOHO吗?

如题,塑料模具行业的SOHO们,方便留下方式,请教交流下[收起]
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michelle.zheng
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2013-10-04 14:06:22
问答

增值税专用必须早于出口日期,否则没有退税法吗?

各位大虾, 2013年5月1日国税局是不是出了个政策: 如果是外贸公司从工厂那里购货,同时需要然工厂增值税专用 增值税专用必须早于出口货物报关单上载明的出口日期(不是申报日期),否则没有出口退税吗?[收起]
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2013-09-24 12:25:48
问答

求解?求解?应该怎么跟

我跟这个客户已经快一个月了,样品也寄了,他们那边测试合格,还要寄到第三方实验室测试,还要4周的时间。 这一个月的时间,大部分时间都是跟他们工程,很少给他们业务员,除了看厂那次,偶尔会打一两个电话。这算是正常吗。这是个潜在的大客户,我应 该怎么跟才好??[收起]
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2013-09-11 17:14:29
问答

急~~~需要美金

1833720240[收起]
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已经是最后了
michelle.zheng
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2023-07-14 16:11:45
那么这个其实就是相当于三方贸易,这个是允许的呀。不管A厂家是在哪里交货给到B公司的,那么都是可以B和C之间只签署销售合同,B提供合同,发票和装箱单给C办理老挝当地的进口手续。只要这个运输是B公司来进行安排的就可以的,不需要A那边直接发到C公司的。那其实比较好的就是A在香港交货给B公司,B公司再安排运输给到老挝客户,这样子的话B公司就不需要办理出口手续了,不然的话如果是从大陆安排运输的话,那么还是要办理相关的出口手续的。[收起]
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michelle.zheng
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2023-04-27 13:19:00
这个可以帮忙客户采购的呀,但是由于这个不是你们自己的类目,那么需要注意的就是出口报关问题。由于你们的类目,那么你们肯定是没有相关的产品出口权的,那你这个运输就是一个问题。到时要看是买单出口还是怎么安排的,或者说客户那边自行安排出口运输也是可以的。另外如果客户想要的比较繁琐,会浪费你很多时间和精力,并且你们也没有多少利润的话,那么就算了。你也可以给客户推荐一些你觉得比较可以的供应商让客户那边自行去对接也是一个办法。[收起]
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2021-12-27 09:39:09
新人做亚马逊,要怎么去选品,怎么判断其市场有多大?亚马逊上边的产品可以说是相当的多,只要是不违背亚马逊的运营规则的话,那么基本上都有人在做的,但是并不是意味着只要亚马逊上边有在出售的产品都适合你去做的,这是为什么呢?因为亚马逊是已经有很久远的发展历史的平台了的,那些冷门产品并不适合新手卖家做的,因为市场,流量都被金牌卖家占领了,新手卖家很难挤进去的,所以说新手卖家一定要选择那些大众产品,流量比较好的产品,容易出保平的产品,这样容易产生流量。[收起]
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2021-12-01 13:13:32
其实做跨境电商的话,亚马逊可以算得上是目前欧美市场最大的电商平台了,那如果你们是做欧美市场的话,那么做亚马逊其实是很好的了。并不是每个市场的电商平台都一样的,那比如说东南亚市场的电商平台的话,其实是虾皮会更合适一些,虾皮是东南亚市场很大的一个电商平台了,那大家其实会在虾皮上购买更多。就像我们国内的淘宝、天猫、京东,那如果换亚马逊进来,那肯定是不如我们本土的这些电商做得好。如果你还要考虑你们具体做的是什么市场来进行分析。[收起]
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michelle.zheng
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2021-12-01 13:12:11
出口沙特,客户要求发票货值做低,不需要发票加签。那其实客户确认可以就行呀,这个发票加签一般是加签大使馆加签或者贸促会加签,有些客户还需要你们做箱单加签,其实每个客户那边清关的要求都是不一样的。大部分情况下,沙特的客户都是会需要提供产地证和发票加签的,那如果你实在是不放心的话,你可以跟客户那边再次确认一下是否真的不用提供发票加签。还有你可以问一下客户为什么其他客户都需要提供这个文件,而他不需要,这个其实也是可以增长你的专业知识的。[收起]
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michelle.zheng
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2021-06-16 10:26:49
日本电商Mercari(煤炉)您怎么看?有無前途?当然啦,在日本,基本上没有人不知道Mercari(煤炉),Mercari(煤炉)是2013年开始创办的,主要是针对智能手机的2C2二手交易平台,目前很受日本人的欢迎,Mecar充分发挥了C2C模下SKU丰富放无然优势,基本什么东西都能够在上边找到的,虽然Mercari(煤炉)是一个二手交易平台,但是他不只限于二手交易,一些其他的交易产品也可以在上边交易的,比如说奢侈品、3C数码、牙膏,种类非常丰富。但是如果你想入驻的话,最好是让日本的朋友帮忙注册,因为Mercari暂不接受海外用户注册。[收起]
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michelle.zheng
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2021-04-26 18:25:02
FOB条款是客户指定货代,是一种对卖家不利的条款,但是很多卖家为了单子,不得不接受,但是一定要把款收齐才能让客户提货,如果可以的话,最好是百分之百前TT。如果客户不答应的话,那么可以做百分之70的预付款,剩下的见提单付清,或者做百分之50的预付款,这个就是折中的条款了,因为现在疫情还不稳定,所以还是要遇见风险的,提前做好防范才是明智的做法。像你的客户所说60天以后付款,那么客户都已经提货了,你还有什么办法保证收齐余款呢?[收起]
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michelle.zheng
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2021-04-20 13:21:48
垫付退税为何产生呢?就是因为实际操作当中的退税需要的时间较长,一般是需要3个月 的,那么为了尽快完成交易,和工厂有合作关系的外贸公司是让工厂开具增值税发票,外贸公司按照正常的程序走退税流程,但是会按照产品的类别,退税率,然后自己事先计算出退税的金额,结算给到工厂的一种操作。这个垫付退税是分为两种的,一种是走的你们公司的货代的,那么只需要实际出口,收到工厂开具的增值税发票就可以了,另一种是客户指定货代,那么早何种技术要拿到核销单的。[收起]
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michelle.zheng
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2020-10-28 09:20:46
不知道你有没有MSDA鉴定报告,如果你有这个MSDA鉴定报告的话,你可以选择走DHL、fedex、ups、tnt,这个需要你这边提供相关的证明材料的,在海关那边备案。粉末属于危险品,价格很高的。如果你不能提供MSDA鉴定报告的话,你可能要找靠谱的货代走特殊的渠道了,你这个邮寄之前要和客户确认好,南非的海关是否限制进口的,否则的话就算国内运输到了南非那边可能无法清关的。你这个要么就是正规渠道备案去走,要么就是找有实力的货代走,是否扣货是说不准的,能走就不错了。[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2020-08-27 11:39:13
随着中美贸易摩擦不断升级,其实对于中美双方的贸易企业来说都非常的不容易,在2019年特朗普一次的利用和取消贸易关税政策,不断刺激了中国外贸企业的“神经”。美国对华加征关税,对中国的出口,就业,资本市场等都带来负面的冲击,经济下行压力较大。特别2020的新冠肺炎影响,中国的很多外贸企业非常艰难,很多外贸业务员没有单子,外贸服务业,特别是物流行业,很多航线停运,就算有出口货运需求,也没有仓位。而对于美国企业来说,2019年由于中国的反制,美国大豆出口减少,大量大豆积压造成了农民群体的损失,而且美国科技企业普遍反对特朗普禁止向华出售零部件的要求。[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-04-12 05:52:34
我们可以不用扣税点[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-04-09 16:48:37
楼上说的对,如果不退税,那最好了,如果退税的话,你付  退税就完了[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-03-24 01:32:28
我赞同楼主的意见....我也好学习[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-03-12 06:58:36
FCA是指货交承运人,也就是说你们负责货交给承运人(货代)之前的费用,交货给货代后的费用不用你司负责,FCA HK也就是你们要付从工厂到香港仓库的拖车费和报关费(可能还有些杂费)交完货到仓库之后的费用不用你们负责,当然如果你的货是从香港再出口去国外的,那如果你们委托货代香港出口的报关,那应该还会有个报关费,不过这个费用不是很高。
希望可以帮到你。[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-03-12 00:17:30
CIQ需要在当地理 货物还没出口的话才可以理 你理好在去加签
CIQ一般时间的一个礼拜 需要拍照什么的 费用的话看你货物一般也就几千来块[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-03-11 04:54:14
我说的吗,现在什么东西都要有噱头[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-03-02 01:23:51
学习了      藏了在看[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-03-01 11:03:53
pretty good, thanks[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-01-26 20:06:07
LZ  请问是哪里到哪里的货, 多少天能到目的港。我觉得没有问题的 ,货权在你手上的![收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2014-01-04 19:23:14
去年还行吧,今年刚始心里没底啊...所以想着去上班啊...[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2013-12-31 15:31:40
楼主还是小心点为好,之前也是有福友被骗过。[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2013-12-28 21:46:16
我在中山[收起]
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michelle.zheng
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2013-10-19 20:34:56
需要付款的 单的话你们可以自己 我们可以报关资料[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2013-10-13 14:08:53
这好比现在的未婚同居一样,如果好的话不说。不好分的话,最终受伤得还是女孩。处女之所以越来越少,就是因为没有坚持住底线。[收起]
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michelle.zheng
michelle.zheng
2013-09-19 11:26:28
有空就去试, 真有那么好的事么?[收起]
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michelle.zheng
2013-08-31 16:48:35
LZ刚外贸不久吧,这个是再正常不过的了,换你是客户,你也不可能只问一家价格后就下单,客户都会对比,所以我们自己要明白自己产品的核心竞争力在哪里,用什么来吸引客户,除价格以外能什么样更好的服务,以及自身产品在市场中的定位。
这种情况真的是太正常了,慢慢就会习惯[收起]
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michelle.zheng
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2013-08-25 22:07:56
2楼说得对[收起]
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2013-06-27 20:50:41
哦看不到图片。是什么东西呢?[收起]
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michelle.zheng
2013-06-02 12:00:52
这篇文章好熟悉啊,楼主应该不是原创吧?[收起]
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michelle.zheng
2013-05-22 19:14:20
问题是到哪里去找那些老外或是留学过的人士来交流呢?[收起]
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