本人新人，soho才两个月，还没出单呢，不知该怎么了。。 有个客户进我网站给我留言上的，skype上也聊了很多，专门给他拍了一些测试的照片，也报价过去了。 然后今天早上skpye给我留言说：他找了另一个我们公司的产品报价了，价更低，想再和我谈谈价。 我可以100%确信 他是找另一人报价（原因就不说明了），而且我们的拿货价一样。 所以有可能确实他要报的低点。 初步判断：客户愿意找我谈，也是先找我谈的，然后才去网上搜索同产品家的。 现在怎么啊，要不要跟那人说明，不打价格战了？ 如何跟客户说呢？ 拜谢各位！[收起]

电子商务？大家都理解这个词吗？我跟很多外贸朋友都沟通过，很多人的心理就是了阿里巴巴就是了电子商务，了mic就是了电子商务，了平台就是电子商务，了个很漂亮的网站就是电子商务了？这样你们都错了，为什么错了，我这给你们分析分析！ 为什么国内大型b2b平台效果越来越不理想 首先我先分析下现在国内各各大型的b2b的现状 一：现在的大型b2b就跟市场一样，不知道大家有没有这样的感觉，大家也应该也知道市场是不出什么好价格的！ 二：跟风严重，同行竞争非常激烈，成单率底！ 为什么会这么说呢，中国人大部分人有个很不好的习惯，那就是跟风，只要有一个人出效果了，然后一拥而上，蛋糕本来就这么大，人多了你们还怎么分？所以会导致成单率大大降低，我相信很多人都感觉的到，平台现在越来越不好了！ 三：国内b2b平台在国外的知名度？ 其实我也是个小外贸，没去过国外参加展会，我压根就不知道那些大型平台在国外到底有多大的知名度，有个朋友叫我去用google的市场趋势分析工具，我才真正的看到了平台在国外的知名度，这我就不多说了，大家可以去了解了解！ 四：平台的覆盖面受限，平台之外的采购商就成为了“漏网之鱼”了 平台始终属于一个平台，就好比一个超市始终是一个超市一样，我这样比喻大家应该都能明白吧！ 五：优劣商同台展示，难以体现差异化 其实这点大家可能早就发现了，就随便拿个比较大众的产品说说吧，比如说一个杯子，陶制的，我们在平台里一看非常多，眼花缭乱，采购商要怎么才能分辨出产品的差异？ 平台分析完后，在给你们分析分析网站，为什么你的网站没有效果？ 这里有3个问题！ 一：采购商“看不到”这里分四小块 1：缺乏搜索引擎营销的意识！ 2：服务器在国内，在国外无法打，或国外用户打网站慢得难以忍受！ 3：推广渠道单一，没有博客营销、社区营销等互动推广，企业网站暴光率小，难以被老外看到！ 4：网站太多flash影响，打网速巨慢！ 二：采购商“看不懂” 1：采购前提是信赖你的公司和产品，而中国厂商外语网页问题多多。如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么，一头雾水！ 2：网站设计中国化，不符合老外的使用习惯，比如导航条设置不合理、没有网站地图等等！ 3：上传中文认证，老外看不懂！ 4：中英文混在一起，让客户看的很吃力，干脆直接不看了！ 三：采购商“不看好” 1：网站可信度特别受老外重视。相反的，国内企业都忽视这块，很多大企业最多增加一些证书之类的（中文证书老外也看不太懂），没有很好地传达企业诚信经营的理念，没有塑造企业的诚信品牌。 2：营销氛围不强：没有注重细节等！ 3：有些甚至只有图片，根本连产品的描述都没有，老外不清楚产品具体信息！ 4：网站上的留言反馈、在线、电邮是摆设，用户问了半天，没有得到答复！ 接下来我们分析一下外贸网络营销怎么！ 一：改变观念，勇于创新，抢吃螃蟹 1：很多朋友外贸都有个落后的观点：1：b2b平台就是外贸网络营销！2：别人有效果了我在，盲目跟风！3：网站是展示公司形象的，不会有效果。4：依赖第三方平台，认为产品放上去就会有效果！以上4小点都属于落后的观点，为什么会说落后，各位外贸的认真想想，你们都会懂的！ 2：先进观念：1：打造属于自己的海外专店（品牌意识）2：从采购商的角度出发，用海外当地的平台营销！3：多渠道快速推广，这样才能把握住各种机会！4：让自己的网站越来越值钱！5：必须培养自己的网络营销人才！ 这也叫本土化整合营销！ 什么是本土化整合营销 本土化整合营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，do as the romans do，从而实现把产品 放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化： 客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言——营销型网站建设； 客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用seo技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面——搜索引擎营销； 客户习惯上哪些b2b贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机——本土化b2b推广。 客户习惯上那些互动平台里，我们就去这些平台与其互动——本土化互动口碑营销。 总之，通过以上多种营销渠道广撒网，提升产品曝光率，客户在哪里，就把产品信息铺到哪！ 里，让“made in china”在目标市场遍地花。 怎样好本土化整合营销 首先是建设营销型网站： 1：服务器要放在国外，提升国外访问速度 2：配备顶级域名 3：网站设计到结构，都符合老外习惯，老外更信任 4：融入关键词因素，利于搜索引擎营销 5：注重细节，体现营销氛围 6：好内部链接 接下来搜索引擎营销（这个比较重要，特别是选择关键词） 1：选好关键词，并融入到网站的各个关键点位置（关键词选择技巧） 2：同步提交给各大搜索引擎，让家通过不同的搜索引擎都能找到您的产品 3：好大量的外链布局，提升网站的关键词排名 4：好宣传，最大限度提升网站的访问量 怎么本土化的推广，进行广撒网 1：投放目标市场本土的b2b平台，广撒网，更容易被老外看到 2：商机要有营销因素，更易吸引客户 3：多个b2b联合快速发布，提升产品曝光效率，信息覆盖下的空间就是市场 （tradekey,sulekhab2b,esources，findstone） 关于本土化互动推广 1：通过博客文章分享经验，带来客户 2：在潜在采购商博客上与其互动，把产品放到老外家门口推广，更容易被老外信赖！ 3：在交流中谈生意，利于提升品牌影响力！ 4：要根据关键词找寻相关博客，到精准推广！[收起]

首先空运提单的运输合同 　　空运提单和海运提单不一样，它不仅仅证明了外贸公司和航空运输公司存在托运合同，而且还代表发货人和航空公司的承运人在缔结货物运输以后存在的合同。在双方签署了合同生效后，就具有了一定的约束力，在货物达到，货人到货后，这张单子就作废。 　　第二空运提单的接的证明 　　空运提单也是一种货物的据，在外贸公司将货物发出以后，货物的承运人和人就会把其中的一份相关发货联交给发货人。作为他们已经接受了货物的一种证明，除非是另外进行注明的，他就是承运人到货物在良好的条件下进行的转运的证明。 　　第三，空运是一种运费的账单 　　空运提单上面除了记载商品的名称，重量，数量相关的数据以外，还会记载货人的负担得用，这张单证代表了应该支付给承运人的费用或者委托的人一个相关运费的证明。 　　第四，也是货物报关的一种凭证 　　出口时空运提单就是报关的单证之一，在货物到达了目的地的机场进行报关的时候，空运提单也通常是海关检查入境的一种基本的单证。来证实货物的合法性。 　　空运提单一般都会一式三份，每一份都印有一些背面条款，一份是属于发货人的。另外一份是承运人自己保存的，作为记账凭证。最后一份适合货物一起的，在货物到达目的地以后，交付给货人的作为货的一种依据。 　　以上讲述了空运提单的相关作用，看完以后你明白了吗?[收起]

最近自己始学soho将近一个月了（服装辅料方面的）。 出现以下问题： １》报价了没回复。 有个熟悉的客户之前跟他了，发了一个询价回复了价格，后面又没音了。。前两天又发邮件来说让他明天提醒他最近有新的发的，让我上线了找了。。。找了也复了价格。。。又没回复。。。晕死了 ２.发信发出去没有回复。有很多客户发了一次有回执反馈。再隔几天我都会发一些新样参考，都只是到回执。。。这些该怎么样去发呢？？？ tks[收起]

刚来美国最怕接电话了，每次接到电话都不知道对方在讲什么。有时用录音机录下来， 结果听到第七八遍才完全了解对方在说什么。下面我们就来分享一些美国人在讲电话时的常用句子，让你下次在接电话时不要再这么囧啦！ 一点电话英语给大家参考，这些也是美国人讲电话时最常用到的一些句子： 附记: 老美曾纠正过我, 不要只说, No, I don’t know. 这样听来是不礼貌的, 最好是说, No, I am sorry, I don’t know. 别人的问题 自己的回答 打电话进来: Is Yang there? (最常用) Is Yang around? (次常用) Hello, May I speak to Yang please? Hello, Can I talk to Yang please? 如果正是本人: This is he. (男的) This is she.(女的) This is Kun-Lin ( 你的名字) speaking. You are speaking to him. (her) You are talking to him. 如果是别人: Hold on. (最常见) I'll get him, Hold on please. Hold on, let me see if he is here. One moment please. 如果他正好不在: No, He is out. (最常见) No, He is not here. May I take a message? No, He is not in. No, He is not ailable. No, He just went out, he will be back in 30 minutes. 如果他要找的人不在: Do you know when he will be back? Do you know where he is going? Do you know where I can reach him? Do you know his office number? (or work place number) 回答: No, I am sorry, I don't know! (50%) I he no idea. (49%) Yes, his number is 404-123-4567. 如果要留言: May I lee a message? 回答: Sure, go ahead. Hold on, let me get a pencil and paper. 打错电话: Is this Wachovia Bank? 回答: No, I am afraid you he the wrong number. What number did you dial? What number are you calling? 结束对话: Thank you, he a good day. 听不清楚时: Pardon? Excuse me? I am sorry? Say again? Say what? Come again?[收起]

i need you to send me your company logo on the blade of invitation to trel to china dis??label paper??need a sheet with which usually used to entallarlo, we need urgently for visa. 这是不是客户要我们写一封邀请函，然后我们公司盖章？？如果是，要怎么写呀？请大家帮帮忙，万分感谢！[收起]

电子商务在充满了不确定性的世界经济形势下呈现出快速增长的态势。2011年，电子商务交易规模将近6万亿元。伴随着电子商务的发展催生了一批新兴的服务业态。电子商务与实体经济正在融合。随着近年来中小企业的发展环境变得越来越严峻，其发展面临着前所未有的挑战。像阿里巴巴、华诚金属在线这些电子商务已经成为中小企业发展的一个助力。 中小企业困境 1、市场竞争。一方面随着产业链的不断优化升级，中小企业的生存空间受到了挤压。到2012年第三季度，中小企业发展指数已经连续24个月持续下降，全国停产半停产的中小企业占比连续两年上升。另一方面受欧债危机的影响，欧美市场的不景气，中小企业接单量也大幅减少。 2、品牌困境。品牌推广困难高，80%的企业没有自主品牌，都是在给发达国家代工。52%的企业没有品牌管理部门，甚至连品牌管理人员和知识都不够具备。 3、服务不足。中小企业普遍存在缺乏抵押资产、有效担保不足，融资难融资贵的问题，这个问题长期困扰着企业的发展。银行贷款的中小企业覆盖率只有20%，同样由于中小企业规模小市场分散，相对于物流和市场化竞争管理，配套服务薄弱，制约了中小企业的发展壮大。 依靠电子商务实现突破 电子商务具有放性全球性的特点，为中小企业发展发展更多的机会和发展空间，尤其对于大国中国而言有助于中小拓国际市场。作为垂直类的电子商务平台，华诚金属在线专注金属产业的服务平台，推进中小企业电子商务的应用，帮助中小企业应用电子商务突破成长困境。 1、为中小企业拓新的市场机会。电子商务，尤其是第三方电子商务平台为中小企业参与全球竞争了有效工具和手段，实企业更容易受海外关注，从而带来市场机会。另一方面，中小企业通过电子商务可以及时的获取最新的商业发展趋势的信息，以指导自己的生产和销。从企业内部来说，电子商务使企业或得商业信息或者公司内部数据在决策时其重要作用。 2、提升中小企业的市场应变能力。信息技术与计算机网络技术在企业生产中的应用使企业更贴近市场的需求，更有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，使企业提高产品质量、降低产品的成本，并及时的周到的服务。电子商务还改变了企业竞争优势，使实力较差的中小企业也能在大范围内发挥其灵活机动的竞争优势。因此，一个小企业虽然势力微小，但通过电子商务，其影响力和营销力也会大大提高，更容易适应市场拓国际市场。[收起]