广告投放效果差，你是如何解决的？

最佳答案 想要做好广告投放，要有一个清晰明确的投放思路：广告规划→关键词挖掘→关键词匹配→广告创意→关键词出价→广告分组，在不同的步骤，有不同的要点，我以Google广告为例，为大家介绍每个步骤的关键点：

01 广告规划
富通天下布谷鸟智投系统（以下简称“布谷鸟”）的SEM规划功能以产品为中心制定投放策略，可以让我们的推广思路更清晰。例如：

新兴市场 → 新机遇 → 搜索广告；

制定市场 → 重点突破 → 搜索广告；

公司品宣 → 扩大知名度 → 展示广告

此外，同产品也可同时规划多种广告策略，不同策略对应的目标市场、预算等都可以清晰展现。

02 关键词挖掘
不同公司所处行业不同，对关键词的选择也不同。我们以某公司的宠物用品例：

“狗碗”的终端消费群体是普通消费者，因此大量的C端用户会搜索“dog bowl”，如果在“dog bowl”这个关键词上投放广告，就很有可能将广告投放到普通消费者面前，然而这些普通消费者并不是我们的目标客户。

但加上“manufacturer”后，搜索“dog bowl manufacturer”的用户就很有可能是B端企业，也就是小王的目标用户。我们给“dog bowl manufacturer”这类添加了manufacturer、supplier……等词语的关键词起个名字，叫做“To B行业词”。

我们换一个行业的产品，“网球机Tennis ball machine”的终端消费群体本身就是B端企业，普通消费者大概率不会购买，因此在关键词部分，我们就不必添加“manufacturer、supplier”等词。

传统的人工投放广告，在关键词挖掘方面，很有可能出现“dog bowl”不加“manufacturer”的情况，导致某些企业投放的Google广告不够精准，造成转化率低的情况。

为了避免出现上述情况，“布谷鸟”在关键词挖掘过程中，将不同行业的关键词分为“产品长尾词”和“To B行业词”，让你的受众更针对、流量更精准。针对行业不同，我们对关键词的挖掘也应该依照不同的策略，如图1。

03 关键词匹配
挖掘到关键词后，下一步就是选择合适的关键词匹配到广告中，常见的匹配类型包括以下几种，我们以关键词“女帽Milliner's cap”为例，如图2。

不同的匹配方式特点不同，得到的广告效果也各不相同，"布谷鸟” 选取的是综合效果最好的词组匹配，在有效控制广告预算的同时，保证一定的广告效果。

除此之外，“布谷鸟”还添加了另外一重保障：设置否定关键词

否定关键词，既防止广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字，确保广告不会在用户搜索的内容与您业务无关时展示。否定关键词一般分为以下三类：

与产品和业务无关：brands 、price 、used 、near me...

没有明确采购意向：what 、how、sizes 、specification...

B2B平台：amazon 、ebay 、walmart 、alibaba...

04 广告创意
在创建广告之前，我们要了解广告的基本构成：标题和内容

标题的设计应该在选定的广告关键词基础上，添加营销性用语，引导用户观看广告，如：Click For More 、Low MOQ 、Full Styles ……

在广告内容描述中，我们需要凸显公司优势、产品卖点，吸引用户点击广告了解产品。

广告语的质量影响广告效力和质量得分，从而影响广告排名和展现量，B2B行业广告平均点击率是3%。为什么许多人靠经验撰写的广告语，很难达到优秀水平？人工撰写的广告往往存在这几个问题：标题未包含广告关键词、广告标题和描述不够独特。

为了解决外贸人这一痛点，“布谷鸟”派遣从成千上万个优秀广告案例学习熏陶的AI同学，在保证各个关键词出现的基础上，帮助大家自动填补营销用语，保证每条广告的效果都可以达到良好以上！

05 关键词出价
主流的关键词出价模式，目前有两种：人工出价和系统自动出价，“布谷鸟”默认的出价模式是：以尽可能争取更多点击次数为目标的自动出价，如图3。

系统自动出价可以根据点击率的高低，实时调整出价，大大提升工作效率，更重要的是，还可以尽可能抓住更多商机，避免额外不必要的广告花费。

06 广告分组
有些外贸人，尤其是某些产品的销售终端是普通消费者的外贸企业，在人工投放广告时还会出现这样的问题：

广告预算被一些点击量高的产品词很快消耗完，收获的都是普通消费者的零散询盘，当真正的目标客户搜索To B 行业词时，你的广告已经没有展示的机会，转化率非常低。

“布谷鸟”的解决方式是自动将两类关键词分为不同的广告组，分别走各自的广告预算，保证我们的广告可以充分展示在不同买家的面前。

关键是不能盲目投放，投放前研究一下平台的规则，以及与我们产品是否匹配，然后进行精准投放。投放之后，也要时常打理和优化。

可以试一试我之前的渠道我觉得不错

广告投放效果长久以来一直困扰着营销推广人员，钱花了，但没啥效果，这种情况大家几乎都遇到过。那其实我们在做广告投放的时候，人群广告定位是很重要的，如果我们不缺人好一个人群定位的话，就是一个盲目地砸在投放广告。我们要根据我们自己产品的特点、特征去定位精准消费人群，这样子才能更精准的让这部分消费人群去看到我们投放的广告。当然了，虽然说流量那么大，我们能进行引流之后，一个转化率也是非常重要的，我们要做我们的产品，这样在一定程度上能提高转化率。

现在我们做广告投放越来越没有效果了，一个是因为竞争激励了，其次还有一点很重要的就是我们要做精准的投放。我们可以利用数据分析来分析出用户的喜好、年龄等相关信息，针对不同的人群做不同的广告投放，这样子的话是可以事半功倍的，可以大大的减少投放支出。另外还有就是我们的广告要有一定的创意，我们的广告要能够到吸引用户，深入人心，我们可以考虑从用户需求痛点出发。不断的去迎合消费者的喜好，这样子才能更好的体现出广告的效果。

广告投放效果长久以来一直困扰着营销推广人员，钱花了，但没啥效果，这个其实是很多运营都会遇到的一个问题的。那么首先最重要的一点就是你要了解你所投放这个平台的规则，利用好规则的话是可以为你减少很多不必要的支出的。其次就是一个消费群体的总结问题，我们要了解清楚我们消费群体的用户的喜好、年龄等相关信息，需要针对不同的人群做不同的广告投放。另外文案一定是要与产品相符合的，以免引流过来了之后，客户因为觉得不符导致转化率低。

以Facebook为例：

1、是否广告受众定位当初设置太广？

没有精确的人群定位，再怎么优化图片，再怎么写好广告文案都是枉然的。我们常见的对用户进行管理设置可以通过广告后台来设置：

我们可以直接从用户的年龄，兴趣爱好，语言，国家甚至是受众常用的硬件设备等等几个维度都可以做用户的兴趣爱好定位。可以增大以及缩减用户的规模，来定位我们想要的人群。

2、是否有使用Facebook视频广告投放？

Facebook的视频插播广告解决方案已成为广告主与目标受众沟通的关键渠道，以更好地实现品牌沟通，认知加强以及效果衡量。

每月有12.5亿用户至少会在Watch观看一分钟视频，其凭借多样化且不断增长的内容库，已迅速发展成为领先的视频用户聚集地。

但这并不意味着卖家要花费大量的资金制作视频才能获得惊人的效果，同时，这也不意味着卖家要完全抛弃图片广告，还是要根据卖家的具体情况进行合理的布局。

3、是否过度频繁更换竞价设定？

Facebook的机器学习需要在7天内实现50次转化，才能获得足够数据完成学习阶段，并在之后自动对广告进行优化。过于频繁地更换竞价设定，则会导致广告不停重新进入机器学习阶段，广告成效自然会起伏不定。

4、是否广告投放频率出了问题？

广告频率是指同一广告向目标受众展示的次数。Facebook营销人员应该非常清楚广告频率会影响其广告系列效果。你可以使用Facebook的Ad Manager以各种方式监视、优化和控制广告频率。

5、是否Facebook账户关联被封？

因为IP，cookie, 浏览器指纹，注册资料等一致导致被封。当然，如果想批量创建Facebook账户，首要的就是账号防关联，如果设备不够，可以使用AdsPower浏览器创建独立环境，每个环境就相当于一台独立电脑设备。这也是目前主流的操作模式，可以极大提高防关联系数！

AdsPower浏览器+网络服务配置=同设备多账号隔离访问，能够为Facebook营销推广提供隔离、干净、私密的浏览器环境。

6、是否广告过度曝光使用户产生视觉疲劳？

一旦广告开始投放，如果不进行频率监控，很可能会导致广告审美疲劳或者观众对广告过于熟悉的情况，影响广告成效。为防止出现这种情况，广告主可每天报告广告转化指标。

而且，在一些广告投放后，您可以了解广告的疲劳点，在报告中指明此指标，并在广告接近疲劳点时暂停广告。另外，建议每两周更新一次Facebook广告创意，以避免广告审美疲劳。