2022入场亚马逊需要注意哪些问题？

2022还能入场亚马逊平台吗？那其实现在确实是面临着你现在进去不再是一个红利期了，那么你要想好你们是否要做这个平台，如果要做的话你就要做好这个是一个漫长的心理准备。那么在进入之前你就要了解清楚相关的平台规则，最近的这些封号其实都是因为违反了亚马逊的规则才会导致被封号的，并没有说无缘无故就会来封你的号的。另外还有就是竞争很激烈的情况下，那么你们的投入肯定就会是一笔不低的成本，那么你们是否愿意进行先投入后产出呢？这个都是需要你们去考虑的。

2022年想入场亚马逊还是正确的选择吗？那其实你要想后续都做这个电商平台的话，那么进入一定是越早越好，如果你们不想要长期做这个平台的话，那么就再等等看市场行情吧。所有平台其实都是最开始的时候比较容易，后续进入都是会越来越严格，并且你所谓的封号危机就是因为卖家违规操作导致的。那么你进入的话是一定要注意这个规则问题，不要去触碰相关的红线就还是不会发生这样子的事情的。老话说的：栽树最好的时间是十年前以及现在，所以你们想进去的话还是趁早。

现在亚马逊平台不是一个红利期了，一般来说赚大钱的都是最早吃螃蟹的人，那么你这个时候入场肯定就是一个正常的利润了，不再是以前只要进场就能有利润。所以你这个时候如果要入场一定要奔着长期发展去的，如果只是想快速进场快速赚钱抽身的话，那么是不太可能的事情。你想要入场的话，一定是确认你们是想要做电商平台的，后续也会继续做的，不然的话就不要入场了。其次就是入场的话一定要遵守相关的平台规则，不要擅自钻空子，一旦被抓到就是封号处理了。

入场前，肯定要仔细了解亚马逊的规则呀，然后如何选品，如何引流，自己的实力等等，这些都要考虑清楚。

不算正确的选择，目前亚马逊封号危机尚未过，资金链不够强大的情况下容易翻车

2022年，想入场亚马逊还是正确的选择吗？这个要看你自己的实力还有条件的，这个是不能一概而论的呀，因为有的新手卖家本身就具备了跨境电商的相关经营的经验，而且之前也已经积累了一定的财富的话，那么现在入驻亚马逊平台还是可以的，其实这些电商平台他们的运营规则只要了解清楚之后，你又有一定的运营经验，有经费预算的话，那么根本上不会有太大的问题的。但是如果说你自己没有相关的运营经验，自己也没有预算的资金的话，那么最好还是不要入驻亚马逊了。

2022入场亚马逊需要注意哪些问题？首先是要考虑你是否要入驻亚马逊的问题，其实亚马逊你看似流量是相当的大的，但是们目前已经处于相对来说比较饱和的状态了的，因为亚马逊发展的时间也是比较的常长了，所以说他们的流量已经基本稳定了，但是如果现在还是不断的有新的商家加入的话，那么就会在继续瓜分那些固定的流量的。所以说要看看你自己是否具备这个实力了，现在亚马逊基本上是那些金牌卖家在掌握着大量的流量，新手卖家面临的处罚力度也是比较大的。

2022入场亚马逊需要注意哪些问题？如果打算好了要入驻亚马逊这个平台的话，那么我们需要注意的是新手卖家想要在亚马逊获得客户源的话，有销量的话，我们需要先获取流量，流量一定要做广告推广的，广告推广是新手前期必须要做的，因为广告推广是获得流量最直接的办法的。那么广告推广有两个办法的，一个是站内推广，一个是站外引流的，站内推广就是比较简单啊，参与站内的活动啊，这个可以吸引流量，而站外的就是结合一些流量比较大的平台啊，比如说谷歌搜索引擎，脸书。

亚马逊运营中需要注意和避免的几个问题

在众多跨境电商平台中，亚马逊因其“利润高”而被中国卖家所青睐，但是它并没有想象中的那么友善。为了保证卖家的利益，同时打造极致的客户购物体验，亚马逊设定了游戏规则。规则不可破，底线不能碰，否则将面临封店的危险！小编总结了新卖家常犯的10大致命错误。

1、输入错误的价格和库存数量

创建listing的时候，价格和库存几乎是立即生效，但亚马逊不提供锻炼listing技巧的环境。没有库存就是没有库存，有了库存不能夸大数量。新卖家会发现库存在亚马逊上卖得很快，如果库存没了而新卖家开始空头销售，会引起一连串负面效应，很快就会导致账号冻结。

另一方面，新卖家还要注意价格的填写，很多卖家在刊登的时候不小心输入错误的价格，导致损失巨大。每一个新listing都要如实地填写库存数量和正确的价格，避免吃到苦果。

2、listing描述与实际商品不符

有些新卖家并不关注产品是不是和listing描述完全一样。卖家可能觉得差不多是这个颜色，差不多是这种款式，但是亚马逊上，“差不多”远远不够！

卖家要负责确保listing和实物一样。如果买家发现商品不符合listing的描述，很有可能会发起投诉，卖家账号会因此冻结。

3、回复客户的速度慢

卖家需要尽快回复消费者的询问，如果24小时后才回复，亚马逊就会注意到你，经常这样可能导致账号冻结。

卖家可以选择使用一些带邮件处理功能erp系统，帮助管理你的客户回复。与买家联系的时候，卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统，并且仅用于亚马逊交易事宜。

4、未能收集到消费者反馈

亚马逊的Seller Performance（卖家表现）和Product Quality（产品质量）两个部门会查看亚马逊每个订单的消费者反馈。除了产品质量评分，反馈数量也是他们的考核之一（一般消费者反馈数量是订单量的2%-5%）。

新卖家需要注意客户反馈的数量和质量。如果经常受到负面反馈，要考虑是不是转换业务。

5、订单履行出错

新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单，很容易出错，比如迟发货、没有提供跟踪信息，或者因为库存不足而取消订单。

每个新卖家需要确保前10个订单都完美履行：要准时送达，提供跟踪信息。如果你不确定，那就考虑把库存发到亚马逊FBA仓库。要确保库存充足。

6、没有review就开始推广新帖

超过70%的亚马逊用户需要参考review才会下单购买，所以说产品review对Listing的转化率有极大的影响。同时review还有一定的排名权重，有的卖家可能想通过帖子的正常的销售来获取review。

不过，亚马逊规则里面是允许卖家通过折扣或者免费产品来获取测评人对产品的真实review的。所以建议卖家在新帖上线时就可以联系亚马逊测评人，开始为帖子积累原始的review，除了获得排名权重以外，还可以为新用户在选购产品时提供参考，提升帖子的转化率。

7、没有品牌意识，跟不上行业发展节奏

亚马逊平台的品牌发展分三个阶段，白牌、商标到品牌，目前很多亚马逊卖家已经跳出跟卖的运营模式，注册了商标进行运营，同时开始朝品牌化运营的方向发展。所以，与其想着如何跟卖别人，还不如顺应行业发展规律，培养自己的品牌意识，逐步转向到品牌化运营上来。

8、忽略平台正常的变化和更新

每当卖家收到亚马逊平台的政策变化或更新通知，最好仔细阅读一下，看看是否对自己有影响。忽略平台政策的变化和更新，有可能导致账户暂停或停止。

9、没有正确对待负面feedback

Feedback包含两面内容：关于卖家表现的Feedback和关于产品的Feedback。当买家给卖家留下负面Feedback，卖家往往抱怨负面Feedback，并没有深入认识到负面Feedback的本质。卖家应该趁机联系买家了解情况，找出原因，为了避免以后出现更多的负面Feedback想出解决办法。

但是，如果是关于产品的负面Feedback，卖家可以尝试联系亚马逊客服删除，因为它实际上并不是对卖家表现的反映。同样，如果是关于FBA的负面Feedback，卖家也可以联系亚马逊客服删除。

10、没有及时监测账号的订单缺陷率

亚马逊订单缺陷率（ODR），是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标，ODR通过统计计算账号收到负面反馈的订单（FBM）所占的比例来衡量。而卖家的账号ODR目标应该低于1%。如果卖家没有及时监测，一旦账号的ODR超过1%，那么亚马逊很可能会暂停或终止你的账户面对这些问题，我们要找准方法去解决。

1、产品被恶意跟卖
总有那么些人，喜欢大半夜的时候起来跟卖你的Listing，还总是能够很快的抢走你的购物车，让你恶心至极。
为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做品牌备案，把自己的品牌logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用商标。用以防备那些跟卖的窃贼。
2、忽视FBA的作用
有些卖家的FBA会断货，等到第二批的FBA上架的时候发现销量没之前好了，FBA断货这是一个常识问题，但是有些卖家还是会遗忘及时补货，建议大家每天查看FBA库存，做好FBA断货预案。
有些卖家觉得FBA费用高，使用自己的方式发货，殊不知FBA的作用体现在很多方面，使用FBA发货会提高你Listing排名，也能提高你抢占BuyBox的几率。
3、失去BuyBox
熟悉亚马逊的卖家们都知道，亚马逊将近82%的交易都是通过BuyBox达成，拥有BuyBox的卖家销量是其他卖家的4倍。要想提高销售额，第三方卖家就得竭尽全力的争夺BuyBox。
多家店铺销售一款产品的时候，如果你的销量快速下滑，那可能是你的BuyBox被别人抢去了。
4、你的Listing和别人的合并了
Listing合并的问题，在去年发生比较多，一些人使用“黑科技”将自家的产品作为变体绑定到你的产品上。
经过亚马逊的严厉打击，以及品牌保护政策，使得这种情况大有好转。但是喜欢耍流氓的亚马逊会将未经你允许的Listing合并到你的Listing下面。
5、产品被审核
你产品的问题集中出现、且影响不好的时候，亚马逊会对你的Listing进行审核。
大家在产品上架前做好充足的应对准备，用以应对亚马逊的Listing审核。
6、差评问题
你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，会使用你的转化率瞬间变低。
还有就是竞争对手恶意抹黑你，将你的恶意差评推到首页，大家要记得每天关注页面左下角的情况。
7、listing被Add-onItem收录
Add-onItem这个是亚马逊上面最受争议的一个标记，它不像BestSeller那样能为你带来直接的转化，它会影响到你listing的销售。亚马逊也不会告诉你，你的产品什么时候会被贴上这个标签，什么时候会给你取消掉。
8、产品曝光度变低
销量突然变低的时候，卖家们可以自己尝试搜索一下自家的产品，如果没有出现在前几页，那这就是变低的原因。
查看你产品在所有端口展示是什么样的情况，尝试以一个客户的身份去分析你的产品销量那里出了问题。
9、未及时回复客户消息
做亚马逊的人是不能享受到完整的周末的。客户可能随时随地的资讯你。如果这个时候你没有回复客户的消息，亚马逊就会记录下来，ContactResponseTime的评分降低，导致你无法抢的BuyBox。
10、退货率增加
亚马逊根据自己的后台绩效标准，判定你的退货率太高，就会降低你Listing的排名，减少你的流量，防止客户体验变差。严重的时候，它可能会对的Listing做暂停销售的处罚。
11、ODR高于1%
ODR是亚马逊卖家账号的一个重要绩效指标，它不能超过1%。卖家在收到每个索赔或者评价的时候要用心对待，出现的问题要及时的更改。防止账户的ODR值超过1%，导致亚马逊对你做出暂停销售的处罚。
12、被人投诉产品质量及安全问题
安全问题在亚马逊的审核中是列为最危险的一种。一个Listing无论表现有多么好，被安全问题投诉后，也会被直接关店。
建议大家的产品在上架前尽量做好各种所需的认证，即使有人恶意投诉你，你也可以拿出证据给亚马逊平台，你的Listing也能很快恢复销售。
13、销售稳定时对Listing调整
如果你的产品销量表现的很好的时候，不要去跟换Listing的类别，更换产品的类别后，关键词、目标用户、流量就都发生了变化，你的Listing就不容易被客户搜索到，在产品销量稳定的时候不要突然改变自己的产品发布类别。
同样，在Listing的表现很稳定的时候，不要去对它进行任何的调整，除非是涉及到产品参数问题的时候。