亚马逊卖家注意了，海外消费者最关心的是这些问题

低价确实可以吸引很多买家的眼球，但是长远来看，利润才是王道，一味的低价，短时间可能让你感觉信心满满，时间一长，你发现都给亚马逊平台打工交学费了！

为何亚马逊购物者最关心价格与运费?是哪些消费动机形成了他们的这些特征?其实这个问题不满理解的，就类似于我们平时在淘宝、天猫、京东上买东西的时候，我们肯定低更倾向于购买包邮的产品的啦，因为我们更加愿意去为有价值的东西付款的，我们心理上是觉得我们是在购买产品，当产品的质量是符合我们的要求和心理预期的时候，我们愿意花更多一点的价格在产品上的，而运费就感觉是一个额外要付的费用，所以大家都不愿意支付啊，所以看到自付邮费的时候大家都是不愿意购买了。

亚马逊的客户为什么最关心价格与运费?因为价格是直接对产品的一个价值的体现，你会发现同样的宣传的产品，可能客户会愿意花更多的钱去买那一款更贵的产品，因为他们觉得更贵一点的同款产品可能质量会更有保障，而这背后就是我们所说的一分钱一分货的心理原理的支撑，随着经济水平的提高，消费者花在消费商的经费占比越来越大，他们更愿意为自己满意的产品去花钱，而运费就不能直接体现出来产品的价值了，它更像是一个额外的费用，所以卖家可以将运费加到产品中去。

对照自己的购物经历就可以知道，其实客户在选购产品的时候是更倾向于选购那些包邮的产品的，相同的产品，他们愿意话更多的钱去买产品，却不愿意付一丁点的邮费，那么我们可想而知了，作为商家，我们在销售商品的时候宁愿将产品的价格调高一点也要选择包邮，因为这是基于客户的心理实行的措施，这样的话，客户会更愿意购买你的产品的。如果你将产品的价格调的比同类产品低，然后需要客户自己来付邮费的话，那么你的销量一定是不如包邮的高价位的产品的。

可以说不止是亚马逊买家最关心价格与运费，而是大部分的平台上的消费者都是最关心价格与运费的。因为产品的价格是你付了钱能够直接感受到的产品的价值所在，而运费则不是，她是附属在产品上的一项费用，自己并没有直接享受到支付运费所带来的价值，所以这就是为什么大部分的平台上的消费者都是最关心价格与运费。据此来看，商家可以根据客户的购买心理将运费平摊到产品价格里边去，这样反而效果会更好的。不信你就试一试，销量一定会上来的。

换位思考，国内也是一样的道理，谁不喜欢买低价的东西嘛

我们觉得很奇怪，为什么亚马逊购物者会这么关心价格和运费。其实你可以换种思路来想一想，你在国内淘宝购买的时候，是不是很不愿意支付运费，我可以买500块的东西，但是要我出5块的运费我不愿意。这个亚马逊其实也就是相当于国际淘宝一样，我们在实体店都不需要支付运费，其实是因为卖家已经把这些费用包含进去了，没有收取的时候突然要客户出这个费用，其实客户是很敏感的。并且由于目前太多卖家进入亚马逊市场了，把价格做得相对比较透明了，那么这个时候价格就会比较吸引客户了，但是肯定是不能作为唯一一个吸引客户的原因。

据我目前做货代那么久来观察，大部分的不管是亚马逊还是普通海外渠道购物者，首先考虑的都是运费和货物的价格，也问过几个客户他们的回答大致意思就是运费是衡量买不买的标准，货物的价格则是衡量值不值的标准，这些费用都是客户自己出的肯定是最关心的东西当然土豪除外，低价格永远是最直接的吸引消费者的方式不管是做什么。

为何亚马逊购物者最关心价格和运费，这个是因为这个需要他们直接支付的费用，所以他们会很关心这个问题。以前如果不是从亚马逊购买的时候，他们直接在线下买，商家是已经包含了运费在里面来核算成本的，虽然说羊毛出在羊身上，但是没有直接列明的时候客户就会觉得自己没有在支付这个费用，所以这也就是为什么亚马逊购物者很关心运费的一个关键所在。另外低价格是可以吸引到客户，但是如果你质量不能保障的话，只是单纯靠价格战的话肯定是行不通的。

为何亚马逊购物者最关心价格与运费？是哪些消费动机形成了他们的这些特征？这个是很容易去理解的呀，价格我相信不管是不是亚马逊客户应该都是很关心的吧，运费是因为这种电商模式需要额外支付的运费才导致客户如此关心的。因为以前他们在实体店购买的时候商家是不会向他们收取运费的，所以这种多出来的费用客户肯定是会在乎的。低价格能够吸引来一部分客户，但是如果我们只是靠价格来吸引客户的话，如果质量不过关客户不满意之外，我们还会做得很难受，毕竟没有多少利润可言。

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