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steve.strong
steve.strong
2014-06-26 18:47:46
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在加拿大你们是有40多年的进口商公司----怎么翻译

在加拿大你们是有40多年的进口商公司 求翻译[收起]
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steve.strong
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2013-09-02 16:44:34
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外贸转内销之困境重重—内需换结构才是硬道理

新华网广州5月5日报道,对于想转内销的出口企业而言,一年的时间仍然太短了—— 从2009年到2010年,尽管有着我国外贸“风向标”之称的广交会三次推出和调整内贸企业和外贸企业之间的对接模式,但成效似乎并不算显著。 而就在4月份召的第107届广交会上,商务部有关研究机构首次公布的《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》则明确表示,推动“外贸与内贸协调发展”是中国在2030年前实现贸易强国目标的“战略任务”之一。 现今,为了抵御金融危机和贸易逆差对出口市场的影响,很多外贸企业把目光转向了国内市场。 “外贸转内销”的势头愈演愈烈,全国各地不断上演的各类“外贸展”、“外贸商品大篷车”等展会也让国内消费者过足了淘外贸货的瘾。在不断被看好的“外贸转内销”的过程中,厂家、商家和消费者也在经历着前所未有的改变和更新。可是,在这个转变的过程中可以看到“外贸转内销”企业有个通病:思想上还是以对外贸易的订单形式展,用外贸的思路内销,这也是中国大量外贸企业转变过程中最大的障碍。外贸和内销本质的区别在,外贸仅仅是产品的者,而内销除了是产品的者之外,更是营销策略和品牌价值的者。用外贸的心态去内销,结果可想而知,外贸和内销的巨大差异,注定了企业要经历一些坎坷。 根据最新的市场调查显示:在消费者选购的外贸商品中,样式新颖、功能独特的家居类产品和各种进出口食品最受青睐。服装类产品虽然经营的厂家不在少数,但一些商品由于款式雷同,设计并不算新颖而显得有些门庭冷落。服装鞋帽类商品国内市场已经得很成熟,款式更新很快,消费者购外贸服装“淘便宜”的心态更加突出;而样式新颖、功能独特的家居类产品或等级较高的食品在国内市场还有一定的空白,外贸企业切入进来有一定的市场空间。 当然,外贸这条路不应放弃,但是如何在当前的“逆差”形势下到良好的调整,即如何把内贸这一块也得有声有色,是当下一紧急的课题。 “游戏规则”的种种差异、外需复苏的前景、企业自身种种不足……调查表明,中国超过万亿美元规模的出口产业要想真正实现与国内市场的“对接”,仍然需要制度的保障和在“深水区”中摸索前行的勇气与自信。 外贸企业转内销是“看起来很美”,但实际操作中有一定的困难。当前外贸企业内销市场中,有一部分外贸企业是“被内销”,由于国际市场不景气而产生的不得已而为之的被动选择,是权宜之计,一旦国际市场转暖就会立刻转向,这样的外贸企业内销不长。而那些将企业战略转向内贸市场,用心拓内贸市场的外贸企业才会得长久。 受困企业举步维艰 凤凰网曾经报道了这样的一个例子:作为最早到珠三角设厂的港资外贸企业之一,李春方1984年来到深圳,专为欧美及日本品牌眼镜代工。2008年金融危机后,订单大幅萎缩,李春方始关注国内市场,一看就是两年。 李春方表示,客户报价已经很低,下半年订单仍然告急,而劳动力、物料等成本都在持续上升,接单利润空间正受到极大挤压,此时升值无疑雪上加霜。6月22日,美元兑中间价降至6.79元,创下2005年汇改以来新高。这时他明白转战国内市场势在必行。 “代工很简单,按客户要求把眼镜好发货就可以钱;国内市场我们不熟悉也不习惯,听人讲很不好,花钱多风险又大。”李春方说。 在中国75.5万家获得外贸经营权的企业中,抱有担忧的极为普遍。以往的外贸模式轻车熟路,交易双方守合同讲信用,回款也快。现在,海外市场风光不再,订单波动巨大,客户报价原地踏步,生产经营成本却不断上升,议价能力不高的外贸企业感到难以为继。但是,要转向国内市场,他们对于可能遭遇的挑战毫无把握。 这并不是简单转变交易对象和场地,而是相当于二次创业,意味着从过去完成“争取订单、生产、发货”三个动作的单纯厂,变成需要前期调研、了解市场、设计产品、品牌推广、寻找销渠道,乃至应对市场潜规则等问题的完整企业。 原因1. 渠道之难 如今,销渠道是转内销遇到的第一大难题,因为对于大部分外向型企业来说,外销都是断式的订单,生产什么样的产品由订单决定,货物的销渠道由客户负责。 从现有法看,外贸企业建立内销渠道用得最多的方式,就是与商场和超市等零商合作,争取进入商场和超市的货架或租用其柜台。但国内商品零行业的规则颇为复杂。而现在想进商超的产品太多,不是光给钱就能进去,关键是得有人脉,还得有好产品。虽然潜力很大,但市场很乱!而且内销市场太不透明,运作成本太高。 香港贸发局助理总裁周启良表示,与内地商品相比,很多香港产品的在于创意和时尚。目前,在香港从事创意产业的人员超过17万人,每年创造的经济价值超过530亿港元。 中国连锁经营协会秘书长裴亮表示,把商超入场费、条码费等费统称为通道费。他说,这是一种“坐商”的法,商超只负责把货架、柜台或经营场地租给厂家,无论商品得好坏,商超旱涝保。按照该协会此前统计,通道费约占商超毛入的二分之一强,返点入占另外二分之一。 裴亮指出,由于商超的竞争日益激烈,一部分商超意识到“坐商”让自身经营能力严重弱化,对市场也变得不敏感。始向“行商”模式发展,即真正建立商超的经营队伍,到全国去选货,把那些真正受消费者欢迎的货物挑上来,并迅速地出去。一部分商超正采用断而非合作的形式经营,即直接以较低的价格把看中的产品下来,自己定价,“从差价中获得更高利润,这样就可以不再通道费了”。这对外贸转内销的企业可谓利好,但这样对商超采购能力要求极高。 面对商超渠道的现实障碍,有实力的外贸企业还以专店或按层级组织经销商等形式自建销网络。这一法可让厂家免受商超的“盘剥”,独立运作的空间大,不过成本高、风险大。 网络销之路是另外一个选择。这对传统企业来说需要转变观念。而大规模拓展新型销所需要的技巧、经验和人才,也是习惯简单运营的外贸企业的短板所在。 如许多香港企业一样,贝家原先在东莞等地方100%代工出口,随着成本优势日益丧失,以及金融危机冲击外单下滑,近年来始加强设计并拓展内销市场,该企业将京剧脸谱等中国传统文化元素设计入家居鞋,是“香港设计廊”里的代表作品之一。 “拓展渠道的过程比较艰辛,因缺乏品牌知名度以及高额的进场费,我们很难进入百货商场,只能自己专店或寻找。尽管很努力,这几年内销始终只占我们总销额的20%左右。”该企业也设有专门的销网站,但因推广有限,在线消费者不多,而这次香港品牌集体出击,又是凭靠淘宝网庞大的消费群,希望这个新增的渠道可以加速内销市场的拓展。 “我们正在世博会参展,因人手不足而暂时不参与这次在淘宝店,但稍后会考虑的。”安朗童话世界(香港)有限公司业务推广总监林彩朗说道,该企业进入内销十多年里,屡屡遭遇水土不服而出现亏本。但该企业始终看好内销市场,一双出口的童鞋到欧美只8~9美元,还会遇到贸易摩擦,而内销价格可以达到200元至300元,现在内销订单的利润已明显高于出口订单,从香港贸发局去年以来组织多场活动中也可看出,香港设计的产品在内地有庞大的市场。 电子商务带来的新契机 在互联网高度发达的今天,第三方电子商务服务无疑是外贸转内贸的绝好利器。 国内的很多外贸企业已经习惯了通过网络拓市场,拓内贸市场同样如此。以往外贸选择的机会较少,国内只有几家大型b2b电子商务平台,而内贸却很不一样,每个行业都会有十几家甚至几十家,因此,找一个合适的平台是企业首先要的重要选择。 电子商务平台一般有综合型的如阿里巴巴,还有垂直类的行业b2b如行网快车等。服务形式类似,都是缴纳年费,查看相应信息。而普遍存在的弊端就是信息多杂,虽然很多都有分行业,但难免会出现信息交叉和重复,很多情况下企业花费了大量的时间和精力但获甚微。高昂的会员费和效果的不确定性严重失衡。值得庆幸的是很多平台都已经在积极探索解决法,如行网快车采用了先进的集群技术,在商汇网庞大的数据资源上,最大程度共享行业集群内各种数据。同时,采用创新理念,在b2b的行业平台上,增加b2c的商城系统,展行业网的店中店营销模式,并对网站进行日常维护、宣传推广、更新升级等所有与网站相关的一站式服务。为传统企业有心而无力展网上贸易了一条快捷的网络营销之路。 专家建议,外贸企业只要利用好电子商务平台的信息和服务,减少资源浪费源节流,尽快占领更大内贸市场,“冬天”并不会那么难过。 原因2:品牌之困 在过去的外贸交易中,品牌并不是问题。转向内销後,品牌成为大多数贸易企业面临的新课题。 “你说品牌必须打广告,可是很多企业花了大量的钱,打了大量广告,仍然没把品牌建起来;你说品牌的关键是满足消费者的需求,可是很多响应消费者需求的产品都不上去;你说品牌就是创新,可是创新的成本太高风险太大……”新浪网报道了佛山一家小家电生产企业的营销主管的困惑。 这在一定程度上是过去30年企业发展模式同质化的后果。不少企业认同研发是品牌之本,却往往视为畏途。由于市场上产品太多,品牌泛滥,一个传统企业想要脱颖而出,难度正变得越来越高。 事实上,外贸企业都是代工起家,仿造正是其看家本领。一部分人意识到抄袭的代价极小而获颇丰,创作动力被严重压抑,反而加剧国内市场的“山寨风” ,成为企图拓自由品牌的外贸企业最顽固的敌人。 内需换结构才是硬道理! 去年以来,我国政府主管部门已经多次表态鼓励外贸企业转内销,也了不少政策推动。以广交会为例,在对[收起]
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已经是最后了
steve.strong
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2022-01-28 18:21:25
最近在跟进一个西班牙的客户,他在找新的供应商替代他之前的产品,这个时候为什么客户下单20组?其实都不用想,明显就是要先试样,客户可以订一个柜子,但是都不知道你的产品的情况下,客户难道会下那么大的订单吗?所以你这个时候那你要做的其实是让客户相信你,那么肯定是让客户先拿到样品再说。那这个运费问题,你先去了解一下有没有其他便宜的渠道可以走。另外最好是可以客户自己搞定运输问题,那么你们就不用头疼这个运输问题了。[收起]
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2021-06-21 14:12:14
为何亚马逊购物者最关心价格与运费?是哪些消费动机形成了他们的这些特征?其实这个问题不满理解的,就类似于我们平时在淘宝、天猫、京东上买东西的时候,我们肯定低更倾向于购买包邮的产品的啦,因为我们更加愿意去为有价值的东西付款的,我们心理上是觉得我们是在购买产品,当产品的质量是符合我们的要求和心理预期的时候,我们愿意花更多一点的价格在产品上的,而运费就感觉是一个额外要付的费用,所以大家都不愿意支付啊,所以看到自付邮费的时候大家都是不愿意购买了。[收起]
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2021-05-08 15:32:41
Paypal收款风险是比较大,并且客户奇奇怪怪的,涨了那么多客户也没有意见,那你最好是留有个心眼。可以先去查询一下这个客户公司信息,来进行一个分析,如果客户公司规模比较大,并且可以找一下当地客户进行这个客户的信用了解,如果一切都OK的情况下,不妨可以做个小单尝试一下。但是最好是跟客户要求付其他账户,不要付Paypal,以免到时真的落入了客户的圈套里,到时真的就是叫天天不灵叫地地不应了。不管什么时候,谨慎一些还是比较好的。[收起]
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2021-04-22 14:21:09
关于FBA运输方式的运输方式主要有以下几种:1.FBA空加派头程,2、FBA海运头程,3、国际快递。这三种运输方式是不一样的,FBA空加派头程的特点是采用空运费用会相对高一些,货量大的话价格有优惠,时间是这三种运输方式当中比较折中的一种吧,时间一般是7-10天,如果是旺季的话,还需要排仓的,时间会更久一点,所以如果计划好了的话,那么可以提前订舱。FBA海运头程的优点就是便宜啊,但是航程真的是太长了,一般是45天左右,不要求时效的话可以考虑,货量大的话可以考虑。[收起]
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steve.strong
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2021-03-04 10:01:41
首先这两个都是做低客单价产品的,你不是工厂或者有朋友在搞工厂的话,都是赚不到多少钱的!速卖通全球速卖通是阿里旗下的跨境电商平台,买家主要集中在俄罗斯、欧美市场,被广大卖家称为“国际版天猫”。后台管理、发货渠道等等都很容易操作,因此也很适合大家去做。当然速卖通成立也10几年了,因此卖家也相对比较多。shopee是东南亚地区的一个新兴的电商平台,上市也不短了,在2015年成立于新加坡。消费者达几亿之多,发展市场前景好,消费力度大,消费者人群多,App主要是在手机移动端,下载量巨大,是跨境卖家新的掘金市场。[收起]
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steve.strong
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2020-11-11 14:35:33
别人一小时引流两千,你一晚上才八百,确实是太扎心,想要在Facebook上快速的完成推广,是需要一定技巧的呀。你笑快速推广,首先你要有很多粉丝才行啊,那前期你就是要得到别人的号。然后大量添加啊,接着就是抓住这些已经添加的用户的眼球,那么怎么抓住他们的眼球呢,你要制定一个精致专属主页,你在这个主页上定期发一些你的商业资讯啊,产品介绍啊,优惠活动啊,只是不要让你的用户忘记你,然后给你的这些联系人发送,让他们帮你去给认识的人发送啊,至于别人为什么会帮你宣传转发就看你的努力了。[收起]
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steve.strong
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2020-09-28 17:15:40
这个只能重新报价呀,你和客户解释说明一下为啥报错了,然后重新给客户一份报价单,客户不是给你增加量了吗,那么你再给客户核算一个增加量后的那个报价,这样的话,你要给到客户两份报价单,报好的价格如果你不是很确定的话,最好和你们老大再说一下,让他帮你过一下。你也不要担心害怕客户觉得你是否专业的问题,不管客户怎么说怎么想的,你都不可能亏本做生意的,所以不要担心了,都已经做错了,就想办法弥补吧,这次算一个经验教训吧,新人出错都是不可避免的,下一次你吃不准的事情最好都和你老大请教一下,多问总归是没错的。[收起]
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steve.strong
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2014-04-20 02:08:13
求交流 上班中[收起]
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steve.strong
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2014-04-07 14:16:42
好贴![收起]
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steve.strong
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2014-04-04 06:00:53
目前中国网年费是31100元/年。具体不同时期活动不一样。
建材还是蛮不错的行业,我自己也有一个门的客户的,不过是自动门窗,铁门等~
感兴趣可以随时哦~[收起]
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steve.strong
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2014-03-25 07:19:58
留名[收起]
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steve.strong
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2014-03-25 06:54:27
可以,加油哈[收起]
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steve.strong
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2014-03-16 21:26:07
自己申请一个好[收起]
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2014-01-28 00:13:20
谢谢分享!看起来不错的![收起]
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steve.strong
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2014-01-17 09:18:57
LZ有点意思,你不可能控制老外的人身自由然后要钱吧?那你不成绑架了[收起]
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steve.strong
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2014-01-14 09:37:21
不一定的。我遇到过一个,两个厂(是我们同行的),一个厂要求尼日利亚给10% 然后安排邀请函和参观公司,,然后他另一个厂,直接说给你们先付10%。另一个厂的业务员就说,我们不需要你的10%。机械设备都是大设备。你不来看厂就给钱就放心吗?说等看完厂再谈付款的事情。 然后第二天老外就给这个厂打了135000usd的预付款。然后来看的厂。[收起]
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2014-01-07 03:42:36
坚持,相信单子很快就来了。 加油[收起]
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2013-12-30 21:04:24
样品可以不要钱
运费必须要啊!
运费怎么可能倒贴[收起]
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2013-12-05 04:15:18
应该是,呵呵。[收起]
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2013-12-04 04:03:58
请教一下,用英语翻译这句话怎么翻好,我翻出来的有歧义。谢谢了[收起]
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2013-11-27 19:00:38
你可以问他安拉有没有同意把他带走 ,没有的话赶快下订单过来,争取下次可以被带走,哈哈[收起]
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2013-10-20 12:30:07
恩是的,诚信最重要,有这样的老板不错[收起]
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2013-10-20 05:15:48
不用说太多的,就说几点就好了……[收起]
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2013-07-03 06:13:07
他是要从境内的事处汇美金,不是从境外汇,不知道是否影响退税。[收起]
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steve.strong
steve.strong
2013-07-02 23:45:23
里面的钱怎么弄啊[收起]
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steve.strong
steve.strong
2013-06-19 10:38:13
能总结是好事 你沟通能力不够 客户给你浪费了。。。[收起]
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steve.strong
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2013-06-19 02:07:20
告诉我你产品的中英文名称和你是怎样搜索的[收起]
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steve.strong
steve.strong
2013-06-08 17:04:27
恩,上海估计好点。那就准备2013在上海吧。到时再发图片上来给大家看啊。嘿嘿[收起]
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steve.strong
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2013-06-04 04:37:50
学习了, 了解啦 ,多谢楼主分享2[收起]
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