求高手支招阿里巴巴国际站客户不下单

最佳答案 我也有一个越南的客户是这样的，2016年给他做了2个样品，对样品挺满意的，最初是因为价格没有下单，后来就隔一段时间问一次价格，一直到今年，而且每次问价格都是同一款产品同一个规格。中间问了不知道多少次价格，问完价格就消失，直到2018年10月份，客户在skype上找我，说给我发了邮件让我查看。我一看邮箱给我发了好几封邮件，第一封还是问价格，我没有回复，从第二封邮件开始就是给我发过来合同，连续好几封邮件都是合同。跟我确认了各项细节。我告诉客户不能做他的包装logo,因为数量太少印刷公司做不了。最初客户说不行，隔了几天几天又说可以，又隔了几天又说不做Logo不行，后来让我发了简易中性包装，看后很满意，然后。。。就又消失了。直到现在这个客户好几年了都没给我下单。

我也有一个越南的客户是这样的，2016年给他做了2个样品，对样品挺满意的，最初是因为价格没有下单，后来就隔一段时间问一次价格，一直到今年，而且每次问价格都是同一款产品同一个规格。中间问了不知道多少次价格，问完价格就消失，直到2018年10月份，客户在skype上找我，说给我发了邮件让我查看。我一看邮箱给我发了好几封邮件，第一封还是问价格，我没有回复，从第二封邮件开始就是给我发过来合同，连续好几封邮件都是合同。跟我确认了各项细节。我告诉客户不能做他的包装logo,因为数量太少印刷公司做不了。最初客户说不行，隔了几天几天又说可以，又隔了几天又说不做Logo不行，后来让我发了简易中性包装，看后很满意，然后。。。就又消失了。直到现在这个客户好几年了都没给我下单。

现在的阿里前期是需要投入的，直通车，关键词什么的.再一个就是坚持吧。

有物流需求的话可以找我了解一下

慢慢来，再赚几个两千美金就回本了，第一年只要回本就行。

首先你要明白一点，不是说开通阿里巴巴国际站就一定会有单子的，也不是说开通的时间越长那么询盘就会越多的。关键在于你如何去营销和经营你的账户。首先你要先弄清楚阿里巴巴国际站的运营规则才行，不要避免踩一些不必要的坑。其次是你要去推销你的产品，让很多客户看到你的产品，这样才能获得询盘。那要怎么弄呢？首先是你的网页要制作的专业，因为客户首先是通过你的网页来了解你的产品的。合理布置网页，产品摆放在合适的位置，要吸引客户的注意力。

阿里巴巴是一个自带流量的平台，当然好处在流量，坏处也是在流量。你只有有足够的流量才能曝光你们的产品和店铺，才能带来更多的订单。首先你们的店铺肯定是要网页要做得美观简洁明了，能让消费者进来能够快速的找到自己想要的东西。其次你们肯定是要做一定的广告来进行引流，这个你们可以先去看看头部企业都是怎么做的，然后进行一个参考，再根据你们的投入计划来进行一个广告规划，但是一定要记得做广告是要实时变动的，如果这个广告效果不好那么就要进行更换的。

如果刚开通的话就有很多询价很多订单的话，那么岂不是大家都发财了？那种一上去就一堆订单的也不是说没有，少，这个要看运气和风口的。如果没有订单的情况下你要反思一下是哪里出了问题，是你们的产品自身的问题还是流量的问题？在阿里巴巴上面流量是很重要的，你是需要流量来曝光你们的产品才能促进更多的订单。那么你们可以去了解一些关键词，看看能不能通过关键词来进行一个引流，另外还可以做一个付费广告来进行引流，这个做多少就具体看你们的预算了。

以后的运营方向还是要基于现在的店铺数据和问题，

阿里国际站如何利于月数据提升

一、询盘量和询盘占比，获客成本

在数据管家中有会统计询盘数量和TM咨询数量，当然有的人会觉得这个数据并不是很准确，因为询盘和TM咨询里可能会存在一部分垃圾询盘，而RFQ和访客营销也没有包含在内。所以一些公司会将这些数据进行整理和筛选出来，并将询盘质量从高到低进行分级。目的是了解不同渠道询盘的质量。当然企业利于这些数据还可以计算获客成本，用询盘数除以平台费用，p4p等推广费用和人工费用的综合，算出一个询盘大概的投入，进而计算投入产出比。根据公司的具体情况，进行下一步的合理投入。

二、对比同行

知己知彼才能百战不殆。在数据管家中，出了有企业自己的数据外，还可以看到同行平均值以及同行优秀，这对于企业来说不但和纵向对比自己的数据变化，还可以横向了解同行的情况，找到自己的差距和不足。同时了解到同行的点击率和转化率，查阅自己的点击率或转化率是高还是低，如果低的话就需要着手进行调整。如果点击率和转化率都高，但询盘总数少，则要从曝光增加的角度入手。

三、P4P数据分析

企业投入p4p最担心的是钱花了，询盘却没见多，或者询盘质量不高。因此企业需要知道哪些词花了钱，按点击由高到低排序，找到相关度不是很高，但花费却高的词，进行调整，可以暂停或增加否定词，也可以调整出价，企业需要根据具体情况后选择最合适的处理方式。按花费的高低进行排序，根据词的相关度和询盘转化，对价格进行调整。

四、查看产品数据

在产品分析中，首先按曝光从高到低排序，了解曝光较高的产品搜索词是否精准，点击，反馈是否正常。对于词相关度不高，也没有什么询盘的，需要对产品进行调整。然后按照点击进行排序，查看询盘情况，对于询盘比较低的产品，说明转化有问题，需要先了解是哪些词带来的点击，词是否精准，对于不准的词要查看在标题关键词或详情中是否存在这个词，然后进行修改。对于词精准度比较高，但询盘仍然很低的，要对详情页进行分析，判断详情页是否能够吸引客户，促使转化。按询盘高低进行排序，根据效果调整橱窗，橱窗产品一定要加满。

其实阿里巴巴国际站的流量还是不错的，那么如果实在询盘和订单少的话，那么你就要反思自己了。你为什么没有下单量呢？你做店铺的SEO优化了吗？你有做站外引流了吗？如果你什么都没有做的话，那么自然不会有什么订单了。首先是你要让自己的产品出现在受众的视野里，还要有优质的广告内容才行，每一天都有大量的广告充斥在大众的眼前，所以要以质量取胜的，这样客户才能对你的内容有深刻的印象。那么你也可以利用时下比较流行的短视频推广来引流啊，因为现在的年轻人都喜欢短视频形式的广告推送，注意时间不能过长。