瑞典客户迟迟未付款，怎么逼单

jay9
有个瑞典客户从7月初开始询价，看了样品 8月底我在总监的帮助下准备逼单，说辞是：现在这个产品瑞典那边有其他客户在询价，而且也有的也受到了样品，如果他现在下单，我们就给他3个月独家代理，如果其他客户下单，只能给其他客户独家代理，就不能给他卖了。而且因为最近其他客户也在出货，出货量多，所以现在这段时间可以便宜1美金给他。客户就叫我给他发合同，算是逼单成功了吧。 但是发完合同之后，客户说，他们最近因为采购其他产品，资金紧张，所以要延迟一周付款。我可能也比较心急，这一周内也在催他，说什么别的客户买的话，代理权就要放出去了，但是确实因为客户资金紧张，可能他也察觉到了我的心急，就更加没有付款了。 到了约定的一周时间，我继续催客户付款，客户已读未回，后来隔了四天，我发信息给客户，几天了客户还是未读，我就给他打了个电话，客户说因为采购其他产品，资金短缺，可能要再等一个月，而且我估计客户可能很忙，因为他消息未读，但也不是躲我，因为给他打电话中途信号不好挂了，他又给我打过来了，我就说我理解他资金问题，说先确认包装什么的，付定金百分之多少先打样，到时候所有事情确认好了差不多资金好了就可以继续签订合同 现在就很烦恼，之前逼单时候说的感觉过了这个村就没这个店了，但是一个月之后这个产品还没被独家出去，或者还保持这个少1美金的低价，就很打脸，而且感觉一个月也很说不定，客户一周都变卦了，一个月夜太长了，怕梦多 写得有点啰嗦，求求各路大神给出一点高见，感激不尽！！！这是我入行的处女单，而且是唯一一个短期内可能承担的客户，就比较关心
瑞典 跟进客户
2021-10-12 1215阅读
问题/讨论
回复（3）
我要向AI提问
AI回答：
首先，你需要明确一点：逼单不等于获取客户的信任、忠诚度和长期合作关系。逼单可以是一种手段，用来催促客户尽快付款，但如果处理不好，可能会对长期合作关系产生负面影响。因此，在逼单时需要注意方法和态度，尊重客户的需求和意见，同时也要坚持自己的原则和底线。

针对你的情况，建议你可以采取以下措施：

1. 给客户一些宽限时间，但需要和客户约定明确的时间节点。比如，可以给客户一个延期付款的时间，但需要在约定的日期内付款。在这个过程中，你可以和客户保持适度的沟通和联系，了解客户的进展和意见，同时也给客户足够的时间来筹措资金、确定方案等。

2. 与客户商量支付方式。如果客户实在无法在约定时间内一次性付清款项，你可以和客户协商分期付款的方式，或者向客户提供担保等方式来保障款项的安全。

3. 提供一些优惠政策和措施。你可以考虑通过降价、提供礼品或者增加服务等方式来吸引客户，促使客户尽快完成付款。

4. 注意客户的反应和态度。在整个过程中，你需要密切关注客户的反应和态度，了解他们的需求和情况，如果有必要，可以采取一些措施来缓解客户的担忧和困难。

总之，逼单可能是一种有效的手段，但并不是唯一的解决方案。在处理客户支付迟缓问题时，你需要注意方法和态度，更加注重客户的需求和意见，同时也要坚持自己的原则和底线。
2023-05-30
追问：
  • marcello.zanelli
    最佳答案 像你这个确实是比较尴尬，比较之前比单的理由就是有别家在争抢独家代理，那之所以客户现在不着急很有可能是看到他们那边并没有你们所谓的独家代理的同行在做。那其实像这个情况你们要怎么继续逼单呢？你们可以尝试说一下由于这个独家代理以及答应给他了，没有关系，可以等他付款。但是由于现在订单量非常的大，已经排到了大概什么时候，如果客户后面付款的话，大概要排到具体几月几月的订单生产计划去了，这样子让客户感觉到紧迫，如果还不付款下单很有可能就会被延迟生产。
    2021-10-12
  • kelly.xia
    首先你这个之前的逼单方式为同一个国家的其他客户也在下单，那么很有可能客户在当地了解到相关的竞争对手其实并没有收到这个产品，或者说在当地没有发现你们这个牌子的独家代理，并且由于你催促得太过于令人感觉不对劲儿，那其实客户那边也有可能是很反感你的催促，所以你可以稍微再等等，不要催促这么频繁，一般你越上心的催促，客户越觉得你赚取很多利润，反而不愿意下单。那其实你可以想其他办法催促客户，比如说你们有收到谁的水单，你可以截一点图告诉客户你们有收到其他客户的付款，即将把这个独家代理放出去了。
    2021-10-13
  • ken
    那其实对于逼单不成功的客户，是因为客户感受到你的急切，那其实更加能反应你最开始的理由并不是真的，这样子的话客户反而不着急了，客户甚至还有可能在纠结到底要不要找你们下单。那这个时候应该怎么办呢？你应该放一下客户，等你不着急的时候，客户反而觉得有点奇怪了，然后你们公司应该有其他业务收到相关国家的款项，那么你可以借来做一个催促作用，跟客户说你们现在有很多订单，并且客户都在要求做独家代理，并且目前公司也已经快审核通过，如果客户还想要的话，那么就尽快付款给你去进行申请。
    2021-10-13
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