关于报价问题，贸易公司要差价，怎么办

Shirley19
我们工厂有出口权，所以一般会直接找到终端客户，但这次这个客户要我们联系一家贸易公司，贸易公司说要10个点，但我已经报价给客户过了，这个就比较尴尬了。而且不不明白为什么客户要让中间商再赚钱呢，直接和我交易不就好了。
报价 外贸公司
2020-10-23 2295阅读
问题/讨论
回复（4）
我要向AI提问
AI回答：
很抱歉听到您现在遇到的困境。在国际贸易中，贸易公司的作用主要是提供各种服务，包括采购、验货、物流、仓储以及市场开拓等，而且贸易公司有一定的经验和人脉资源，能够在一定程度上帮助您拓展市场。

不过，如果客户已经确定要通过您来进行业务合作，您可以先和客户沟通一下，将贸易公司的差价问题透明化，让客户明白这个差价是贸易公司为提供服务所需的费用，并且尽可能地协商减少差价。

如果客户坚持要使用该贸易公司的服务，您可以考虑与贸易公司进行协商，尽可能地减少差价。也可以考虑通过寻找其他贸易公司，或者直接与客户进行交易来解决这个问题。

总之，在国际贸易中，始终保持诚信和透明，与客户建立良好的合作关系是非常重要的。
2023-05-30
追问：
  • 吕2
    明明我们是工厂，为什么客户还要找个中间商来和我们交易？这个一直令我们十分困惑。这个其实就是一个信任度的问题，绝大部分的国外客户忠诚度一般都会比较高，除非价差实在很大或者货物连续几次都出现了很大的问题，不然很少会频繁更换供应商，毕竟客户不可能为了这一票货而从国外来中国再考察一次工厂，这需要耗费比较大的成本。而客户对中间商有很大的信任基础，所以客户想让我们和中间商交易，他们再和中间商交易，这样如果出现了什么问题的话，客户就会直接找到中间商处理，这样子他会更放心。
    2020-11-18
  • gloria
    一般来说，客户和工厂直接对接是最经济时效的一种交易方式，但是不同性质的公司的交易方式自然会有所不同，各自都有自己所要考虑的问题。针对客户需要找中间商的问题，我想有可能是基于以前的经验教训考虑的，有可能以前直接对接的时候出现过某些问题导致了他们的经济损失，所以找中间商是一种比较稳妥的做法，中间商只为赚钱，那他们肯定是全方位为客户考虑的，这样就可以保证这笔交易顺利进行而且客户的利益受到了保护。从表面上看来这种做法费时费钱但是从大局来看是一种可取的办法。
    2020-11-17
  • 泰安新华锦
    老外不信任你！你可以找自己合作过的贸易公司，也可以找外综服，用外综服的名义签合同，自己还省事，大的外综服老外知道，有名气，还有可能增加订单量。主要收费很低，也就是个小服务费而已。希望可以帮到你。
    2020-10-27
  • xiaoxia
    我不知道你们合作的是什么情况，大概率的还是个信任度的问题吧，一般的话国外的客户还是对贸易公司的信任度更大一点的，他一旦和那个供应商产生了一个信任度的话，那么老外就是比较认可他的，老外会觉得这个贸易商会让自己比较安心的，还有就是老外也不可能自己来中国看工厂的，虽然你能提供很多资质，但是他不可能实地来看的，但是他有靠谱的贸易合作商的话，通过贸易合作商去实地查看就方便多了。所以你这个问题就是信任的问题吧，至于10个点，这个就是你们自己去谈了。
    2020-10-23
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