外贸人80%客户的实现来自于跟进

这些问题可能包括客户不回复邮件、电话、聊天等媒介，或是客户需求变化、对价格不满意等。针对这些问题，可以采取以下措施：

1. 通过调整沟通方式、时机等等因素，尝试重新得到客户的回应。可以试着使用不同的话术或内容，来引起客户的兴趣。

2. 对于客户需求变化或对价格不满意的情况，需要进行及时的调整和反馈。可以针对他们的反馈信息，提供更好的解决方案或进行合理的价格调整，以保证客户的满意度和忠诚度。

3. 跟进过程中如果遇到客户态度恶劣或诈骗等情况，需要及时进行沟通和解决。可以考虑通过公司客服、法务等相应部门的支持进行处理。

总之，良好的跟进能够为外贸人员带来更多的下单机会，同时也为客户提供了更好的服务和支持。通过持续的沟通和反馈，可以建立良好的客户关系和口碑，从而扩大客户群体，提高业务水平。