外贸到底怎么做？展会？B2B平台？

入职几个月，一直通过网络搜索的方式给不同国家的人发送开发信，但是效果不明显，回复几率相当低，慢慢的自己的信心和激情也要褪去，到底该怎么办？
我开始认真思考，做外贸真的需要一个平台，如我自己在网上采购，是不愿意轻易相信陌生来信的。那么对于跨国做销售估计也会是难上加难的吧。诚信就是一个非常困难的问题。所以做平台还是外贸的基础，是这样吗？
那么平台很多：网店、展会，到底哪个才是更好的选择呢？还在思考ing。
有没有讨论或者经验的分享？

采购商展会开发信

2016-09-19 1012阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

做外贸的方式有很多种，包括B2B平台、展会、外贸公司、自营网店等等。每种方式都有其优缺点，您需要根据自己的实际情况来选择适合自己的方式。

对于发邮件，确实效果不是很好，如果您的产品有足够的市场需求和竞争力，可以考虑在相关的B2B平台上注册并发布产品，通过平台的搜索功能和推荐机制来吸引潜在客户。同时，在平台上进行线上交流是一个很好的建立信任和沟通的方式。

展会是另外一个非常重要的销售渠道，可以帮助您结识更多潜在客户，了解市场最新趋势和产品需求，同时也是提高品牌知名度的机会。

至于网店，对于一些稳定的、中小型的外贸业务，也是非常好的选择。开设自己的网店可以贯穿整个外贸业务链，包括产品展示、订单处理、支付和物流管理等一系列问题。

总的来说，选择哪种方式主要取决于您的产品、市场环境、预算和时间等因素。通过多种方式结合，可以提高您的业务效率和客户数量。另外，建议您加入一些外贸交流的社群，了解行业动向和技巧，更好地为自己的外贸业务提供支持。

2023-05-31

追问：

东汉末年-LED

关于平台，可能我们产品国内竞争太大，所以阿里现在询盘很多都是套价格的，而且有很多垃圾和骗子询盘。我不知楼主做哪方面，也不知道其他平台效果如何，但我感觉平台效果真的没以前好了。
关于展会，今年香港春季展，我们业务员拿了很多名片，但是没有成交一个客户，千真万确，这个不骗你，倒是老板自己找了国内几个合作公司和贸易商，也就两个左右；前几天上海广告展，客户比去年少了很多，然后有质量的客户真的不多，欧美那边来的人比较少，来的大部分都是旅行的，很多展馆都没开，老板说比去年真的冷清不少，估计明年不会去参加了。看起来，客户质量也不高，就收到的名片来说。
内忧外患之下，平台守株待兔，不是好办法，主动出击才是王道，当然如果楼主想网店平台和展会结合在一起的话，也不是个好方法。展会最好选择大点的靠谱的，比如香港展，广交会等
最后，希望以上的那么多废话对你有用。
2016-09-25
Christine-BG

是的，公司现在已经开始做阿里巴巴。希望能有一些成绩。不过还是比较迷茫的。
2016-09-21
Christine-BG

自我认为，免费的已经渐渐退出历史舞台，甚至可以说是浪费时间了。正如我们买衣服，有时候就算是旗舰店，都不是很信任的，何况是免费的会员。估计再过几年，就看不到免费的了吧。何况，免费的网站上推出的信息是不是都是炒旧饭？不过有一点可以承认，免费的网站的好处一是满足了自己“忙”的心理，二是自认为满足了为自己的公司打出了一些免费的广告，至于效果，我们不是广告的受众群体，所以无法判断。
2016-09-21
huanhuan

B2B网站平台是指的免费的B2B网站嘛？一般会有多少的免费的呢？我们老板听说同行一共有500多个免费的B2B网站，就让我一直找但是可以找到，但是不能用的占很大的比例，一天也找不几个
2016-09-19
swallow.yan

嗯嗯，都需要一个平台来支撑才有可信度
2016-09-19

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