客户把单子下给了价格高的供应商

Louis
最近一直跟一个巴拿马的客户再谈。报了第一轮价格后,跟大部分小伙伴们遇到的情况基本差不多——不回复。然后晾了几天,主动降了一点点,客户回来说价格还是高,并发了一份其他供应商报价的截图。我一看价格比我们确实低好多,但是定睛一看,我靠,连里面的配件跟咱都不一样。于是,按这种差的配件报了新的价格,老板也比较给力,因为这个金额还不小,利润就放的比较低,基本上就赚个退税了。报出去每款价格比另一家供应商价格还低好几美金(总金额就差了10几万人民币哦)。但是第二天客户跟我说,他们老板还是决定跟另一家公司合作。

问题:客户是不是已经跟那一家有在合作或者已经谈的差不多了,只是出来了解一下价格,用我们的价格去压低现有的供应商?

大家踊跃分析下啊!不胜感激。
2016-09-06 893阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
根据客户提供的信息和你提供的情况,确实有可能客户已经有意向和那一家公司合作,只是出于比较价格的目的请求你的报价。这种情况很正常,在商业谈判中也十分常见。客户查看你们的报价,也许认为你们的产品更好或者更适合自己的需求,但在综合考虑后还是选择了价格更低的供应商。

你们可以考虑继续与客户保持沟通和合作,留下良好的印象和口碑。同时,也可以进一步了解客户的需求并为他们提供优质的服务和产品。
2023-05-31
追问:
  • Louis
    他大概是想换数量换包装价格不变
    2016-09-08
  • Louis
    当然解释了
    2016-09-08
  • 微笑闪亮未来
    有时候搞不懂客户怎么想的 我有个意大利的客户在给他报完价格之后总是换数量 换包装 我们不得不总是给他新的价格 然而人家说我们总是改价格 所以不和我们合作。。。。。。。。
    2016-09-07
  • Amy.Zhao
    你有没有跟客户解释清楚是因为配件的原因所以降价?不然客户是觉得你不诚信
    2016-09-07
  • bealwayshere
    估计就是你想的这个样子
    2016-09-07
  • 东汉末年-LED
    感觉你自己的分析不错啊
    2016-09-06
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