一个外贸菜鸟的出路

毕业之后在广东的一家工厂外贸部上班，工作时间一年半，然后结婚，生孩子。再出来工作的时候中间有了15个月的空白。


新做的这个产品比较特殊，油辣椒和辣椒酱。以油辣椒为主。以前主要走的是特产的路子，在本地送礼用很出名。我没来之前，也陆陆续续有几个客户，年出口额在十几万人民币左右。公司没有人懂英语，出口的客户多是贸易公司。而且我们这个产品主要是出口给国外的华人吃的，所以进口商大多也是华人，懂汉话。所以不懂英语也能做，但是不能自己开发客户而已，只能机缘巧合碰。


老板找我来，就是让我开发客户的。公司就我一个，三月底参加工作，来了之后做资料，传产品，学习产品知识，慌里慌张时间过得很快。眼看就快5个月了，有五六个客户明确表示敢兴趣的，样品也发过去了，还在等回复，客户说需要一个月左右时间做产品评估。老板虽然面上不说什么，其实心里已经不再信任了。是去是留，很纠结。


怎么说呢，这个产品有点偏，最大的竞争对手是老干妈，而老干妈名气还那么大。再一个，国外的华人毕竟是少数的，能吃多少。辣椒酱作为调味料跟酱油醋不一样，顿顿离不了，这个可有可无，有人爱吃，有人不爱吃。爱吃的人一瓶能吃很久，也不是需要天天买。所以问题就是年出口额应该不会很大，这个产品值不值得做？


另外我们打算在石家庄买房，现在在县城上班，以后怎么办？


目前的出路有两条：一个是坚持做下去，做的好了，到时候跟老板申请一下到石家庄办公。到时候就相当于做SOHo了，但是又没有信心，觉得自己能力不够。


第二个直接放弃这个工作到石家庄找份新的工作，可是又要重新开始，做外贸本来前几个月很难熬，重新开始要消耗大量精力。觉得不甘心。另一方面，在这里没给老板创造什么价值，很不好意思说走就走。走了外贸部就没人了，县城里招人很难。


我目前的想法还是想再坚持一下。不到山穷水尽的时候决不说放弃。换思路，换方法，换策略。把以前不好的打翻再来。如果我这个产品做不好，其他产品也不一定能做好。如果我这个产品能做好，其他产品我也一定能做好。恩，加油吧。