开启塑胶模具外贸

Harry04
毕业出来一年后,去年在一家销售公司做电子烟, 一个月可以有七八笔单,但是金额很小。

今年过完年后换工作,三月初入职的。 现在的公司是一家做塑胶模具的,规模不大,老板负责国内业务,我和一位刚毕业的女同事一起负责展开外贸业务。我们的平台主要是阿里巴巴,我们都是一直烧钱才有询盘; 线下我们也会自己写开发信找客户,偶尔也会有客户回复,回复率是0.1%. 眼看已经四个月了,还没有出单。 上月出的样品单也是从别的公司采购的产品。

刚来公司的第一个星期就接待了来自伊朗的客户,后来因为我们设备的原因没接客户的单,也因为老板说客户太小,没给他们报价。 第二个月接待了一个法国客户,随同他一起来看厂的是东莞分公司的业务,他做翻译,感觉好专业。工程说我们报的价格很合理,但是最后还是没能把客户谈下来,那天老板不在,只有我和工程两个人应付,感觉不是很好。

我认为是我工厂设备比不过人家,我也承认是我自己缺乏行业专业知识,但是没人培训,完全自学;感觉孤军奋战!!

我们做模具的都没有自己的产品,我们的产品就是模具。 感觉好难做起来,压力也好大。不知道又没有同行的兄弟姐妹指点指点,结束我这个模具生涯零业绩。 如果再没有单,我下个月就主动走人了!
2016-06-28 2515阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
首先,要理解外贸业务需要一定的时间和耐心。四个月时间可能还不足以看出业绩是否理想,所以您不应该轻易放弃。以下是一些建议,可以帮助您开启塑胶模具的外贸业务:

1. 深入研究行业知识:学习塑料模具、行业趋势、相关市场信息,以及您所销售的产品的技术细节和竞争对手的情况。可以参加相关的行业展会及时获取最新行业信息。

2. 开发自己的产品:经过了解行业后可以寻找一些开发自己的产品,不断创新和研发,以满足客户的需求,提高产品质量和独特性。

3. 建立品牌形象:与客户建立信任,树立自己的品牌形象,通过在社交媒体或阿里巴巴平台上发布有关您的公司和产品的信息,提高市场知名度,吸引更多的客户。

4. 学习销售技巧:提高自己与客户沟通的能力,学习销售技巧,包括对客户的需求进行准确分析,掌握合适的销售技巧,提高成功率。

5. 联合其他公司:与其他塑料模具制造商合作,可以增加客户资源,提高生产效率,降低成本等。

总之,您需要付出努力和时间,才能建立自己成功的外贸业务。希望这些建议能对您有所帮助。
2023-05-31
追问:
  • Crazy Totoro
    可以请教一下老板,或者在网络上找些专业知识来学习。
    这是一个过程,如果熬过去了,就会成长许多。
    等以后换工作的时候,你会比别人多懂的非常多的学习方法。
    2016-07-01
  • 牛晶
    那你对产品现在很熟悉?
    2016-07-01
  • 橘子味的猫
    同模具行业 同没有出单 同煎熬 你的感觉我懂 说出来都是泪啊
    2016-07-01
  • Crazy Totoro
    加油 没有订单都是熬 要耐得住才行
    2016-06-30
  • dorthy
    外贸很多事靠积累的,而且3个月不出单很正常
    2016-06-29
  • Grace.Yap
    可以请教一下老板,或者在网络上找些专业知识来学习。
    这是一个过程,如果熬过去了,就会成长许多。
    等以后换工作的时候,你会比别人多懂的非常多的学习方法。
    2016-06-29
  • Wency
    加油,我也是,做包装材料外贸3个多月了,也没出过单,因为公司没做过外贸,并且只有我一个人,感觉也很煎熬啊
    2016-06-29
  • Lisa
    我和你一样,做模具外贸将近四个月,一直没出单,并为此而苦恼,但是苦恼没什么用处,只能一步一步来,一起加油
    2016-06-29
  • Alan
    再给自己一点时间吧,老板你是不需要考虑的,可能没有订单会不好意思,但是相信老板应该遇到过这种事吧!
    2016-06-29
  • sarah123
    加油 没有订单都是熬 要耐得住才行
    2016-06-29
  • Crazy Totoro
    外贸就好像钓鱼,要有足够的耐心
    2016-06-29
  • Harry04
    加油Shriley!!!!
    2016-06-29
  • Harry04
    说得很好,被Alan 同学鼓励到了。 只是每天努力没有效果,太难熬了。我没有收入不要紧,关键老板吃着底薪没有给公司带来利润无法面对老板。
    2016-06-29
  • Shirley.Wang
    我跟你一样,完全靠自己。。。来过一个客人,但是一直失联状态。。快三个月了,也没有成单,每天给自己打气,哎。。。。。。。。。。。。。。
    2016-06-28
  • Alan
    入行外贸行业都是从什么不懂慢慢摸索,实践到懂的,就像你说的没有培训,缺乏专业知识,这是要慢慢积累的,三月入职,到现在四个月吧,如果你感觉压力大的话,想离职的话,那你换工作,还做外贸嘛,如果还遇到这种几个月没有单子的行业,你要怎么办呢?外贸就是这个样子,慢慢加油吧!
    2016-06-28
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