分享阿里国际站P4P推广优化新思路

开通P4P的目的跟我们经营阿里国际站的目的是一致的：






很多人会说开通了P4P，但是不知道钱都哪去了，因为看不到效果，其实开通了P4P，除了日常的出价外，还要进行优化，而优化的内容就是产品、关键词、快捷推广、出价技巧。


关于P4P六大问！


1、产品：我们要推广哪些产品、为什么要推广这些产品？


要推广的产品：选择高反馈的产品


为的就是推广这些产品，提升其曝光，获得更多的网络流量。


2、关键词：我们要加什么词？怎么找词？


加什么词？客户搜索相关、产品相关的，如果你不知道这个词要不要推，则要根据潜在客户去判断。


哪里去找词：


1）关键词工具、数据管家、Google
Adwords、ebay、amazon、Yahoo


2）P4P后台推荐的词（“关键词工具”）


3）数据管家——热门搜索词


4）数据管家——我的产品中词来源


5）RFQ商机


6）访客详情


7）行业视角


3、怎样快速提升星级？


我们可以从产品、关键词入手。类目要放对，标题是第?匹配要素、关键词、核?词在标题中后置。把已匹配产品加入推广；直接用该关键词绝对匹配发布一个产品；优化主图，详细内容。注意：优化后，需等待半天以上的时间，P4P数据才会更新，才能再次检验星级评分。因为我们要知道星级的本质是什么？其实就是这几个方面：类目、匹配度、买家喜好度。


1） 类目要正确



2） 词与产品的匹配度


3）买家喜好度


买家喜好度(买家偏好)的影响因素：最重要的是成交量。成交量越多越说明买家喜欢你的产品，必定喜好度就越高。



4、关键词如何出价？


1）只对3、4、5星的词进行出价


2）根据?自?己的预算、行业，锚定一个价格


3）自?确定推广，和产品相关，价格低于锚定价格，排前五


4）一些想排前五的贵词，出价超出预期则出价为锚定价格


5）核?产品（高利润、新产品、?竞争?）相关的词，排前五


6）设置分时竞价、设置竞价条件，进行批量智能竞价。不懂可以点击签名档咨询。


国际站e助手的P4P管理，定时定点投放，十个国家地区自由设置精准推广。





5、什么时候出价才合适？


1）推广开始时间：北京时间下午3：00（夏令时）/4:00（冬令时）


2）早上的时候到公司，可以看下热门词、高流量的贵词价格有没有降下来


6、推广策略


1. 行业热门词：限量推广


特点：词价特高，竞争度低热，很烧钱


优势：曝光高，流量大


2. 普通行业词：拉网式覆盖


特点：有一定热度，竞争相对不激烈


优势：提升曝光量，花费偏低，可拉低平均扣费


3. 蓝海长尾词：补充推广


特点：热度低，竞争度低，词价便宜


优势：针对性强，花费低，命中率高，赚点击量


优化步骤


第一步：账户优化


1.平均点击花费


平均点击花费越低越好（小于10块）


2. 推广时长


最好为24h (也可根据目标市场而定）


3. 点击率


点击率 1%--1.5%


第二步：产品优化


1.曝光不要过度集中在一个产品上


2.注意高曝光的产品是否是你的主打产品


3.高点击的产品重点推广


4.核心主打的产品有没有排在前10


第三步：关键词优化


1. 注意曝光是否过度集中在一个词上面


2. 核心主打的词有没有排在前10


3. 核心词的推广时长是否够


4. 高曝光的词是否是和我们产品匹配的词