最近遇到几个大客户都是只是询价

您好，针对您的情况，我建议您先和这些客户进行沟通，了解他们的需求及考虑因素，是否有其他问题需要解决。如果客户只是单纯的询价，您可以针对其询价的产品进行更详细的介绍，向客户展示你们的优势和能力，增强客户对您公司的信任感。同时应该积极向客户提供技术支持、售后服务等优质服务，让客户对您的公司有更深入的了解和体验。

对于一些只收到报价单就不理你的采购商，也不要轻易放弃，您可以主动联系这些客户，询问他们对报价单的看法，是否需要更多的信息或帮助。通过持续的沟通和与客户的互动，建立互信关系，提高客户满意度和忠诚度。

最后，作为外贸企业必须要有耐心，快速的市场反应力是很重要的，尤其在竞争激烈的市场环境中，切记不要轻易放弃任何一个潜在的客户，不妨从自身做好服务质量等方面入手，争取更多客户的信任和合作机会。