外贸谈判中关于价格的回复

在外贸谈判中，当客户认为你们的价格太高时，可以采用以下建议回复：

1. 了解客户的需求和预算：询问客户的具体需求和预算，确认客户的具体要求，了解客户的预算以及目标售价，了解更多信息才能给出适当的价格建议。

2. 比较市场价格：了解市场上同类产品的价格，进行对比和参考，从而可以更好地展示自己产品质量和竞争力，并且根据市场行情来调整价格。

3. 客户定制化需求增加成本：如果客户有定制化需求，则会增加生产成本，从而导致相对较高的价格。向客户讲解你们产品制造的工艺、材料的成本等等，让客户知道你们的定价是透明的，同时也是符合市场原则的。

4. 指出产品的附加价值：除了产品本身的成本之外，还有产品的附加价值。例如，质量保证、售后服务、交货时间等等都是相对重要的附加价值，这些都需要有一定的费用支撑，这些也可以帮助客户更好地理解产品的价格。

5. 提高客户信任：向客户介绍公司业绩和历史，证明自己实力强大、信誉度高，更有可能获得客户的信任，从而改变他们对价格的看法。

6. 调整产品或服务方式：如果客户对价格持续不满意，就可以调整产品的特性或者采用不同的发货方式，以降低成本，提高竞争力并考虑是否增加客户的订购量。