玩好阿里巴巴核心四要素——产品曝光篇

今天就拿曝光这一个点来讲，主要影响曝光的因素有哪些呢？通过上方制作的思维导图中可以看出,有关键词、标题、产品类目、排名资源、平台权重、行业竞争等这6个方向
。
1、产品关键词
关键词是一切流量来源的源头，关键词利用的不精准，客户不会搜索得到。所谓的关键词者得天下，假如一个客户想要搜索“basketball
socks” ，你却给他“boat socks”就例如下面这个两个卖家一样，你认为客户会选择上面的那家，还是选择下面这家？

答案是，会选择上面那家，因为在外国买家的脑子里面basketball socks是长长的，boat
socks是短短的，买家看到的basketball socks和看到的boat
socks是两个完全不一样的东西。在选择关键词发布产品的时候，一定要选择跟产品想匹配的关键词，切记不要盲目选择，就算曝光再高，有点击也不会形成转化。可以看到下面两张图，搜索出来的结果完全就是不一样的。


这就是常常说的买家喜好度。
对于关键词的分析，又是可以结合关键词价值鉴定这篇文章《如何利用关键词发布高效产品》，说完关键词的选择，再来说说看看标题。
2、产品标题
在组合标题的时候也不要盲目去组合标题，标题是有n个关键词组合在一起的，当我们选择好关键词以后，标题一定是按照一定的逻辑顺序组合起来的，那么标题如何组建？可以参考阿里国际站官方给出的。

一般产品标题写法：营销词+卖点词+特性词+产品关键词或者是N个修饰词+主关键词
。
一个标题组合起来以后，他一定是可以匹配到一定的关键词的。或许有人会问，那么一个标题能匹配到多少关键词算是好呢？其实标题越长，能够匹配到的关键词就越多，但是长也有长的好处，短也有短的好处。长的标题虽然说可以匹配得到很多的关键词，但是让客户读起来的时候很难读懂，短呢，又更利于客户们看到我们的产品更容易读懂，但是匹配不了更多的关键词。所以我们在打造标题的时候，不宜过长，也不宜过短。

可以看到这款产品，他这个产品标题能够匹配到右侧红色框框的这些关键词，而且这些关键词普遍的排位都是在1页左右，也就是说，他只需要发布一个产品，就可以匹配得到14个关键词，而我无论用这14个关键词中的其中一个，都可以找得到他的产品。所以关键词跟标题又是密切相关。
3、产品类目
有了关键词以及标题，以及产品以后，就一定能够排的上名、获得流量资源、获得点击、获得询盘了吗？不一定是这样，发布产品的类目也要放正确。
很多小伙伴会说为什么我的产品排名总是排不上去，总是在10页以后，无论我怎么改，怎么重新发布产品也是没有用，这个就是你的产品放错类目啦。如果大家不知道自己的产品是在哪个类目的，建议把你的产品关键词在阿里国际站首页中搜索一下。将它拉到最低。例如：

用“usb
charger”搜索的买家，更愿意在Chargers这个类目下选择购买产品而不是在Power
Banks下购买，所以产品发布的时候，类目一定要选择正确了。
4、平台权重
有了前面的基础以后，平台权重也是非常重要，这就需要你们去学习一下阿里国际站的规则
。

搜索作弊，类目放错，网站规则（有没有被扣分，有没有侵权行为，重复铺货，盗用图片等）这些种种行为都会导致产品排名的问题。
举个例子，AB两个平台A的平台阿里国际站给它90分，你的平台因为存在跟阿里国际站规则不符的问题，阿里国际站却给你80分，那么（90+80）/2=85分平均分，虽然你们两个的评分比值相差不算太多，但是在SEO中，会存在一个权重问题，A平台获得了2的权重，B平台只有1的权重。按照公式一算：（90*2+80*1）/（1+2）=86.6比平均分多了1.6，那么这个时候，阿里国际站就会更偏向于A平台。RFQ也是会影响平台权重，RFQ平台等级比别人高了，你的排名也是会比别人的排名更靠前。
5、行业竞争
除了以上这些，还有一个重要的因素，是行业竞争，行业竞争的影响也会导致平台的效果。
那么如何去分析整一个行业的竞争，给到大家一个公式，把你们行业的关键词都找出来，列一下表格，计算ROI值。值越大越好，但是要小心一些虚假曝光的关键词。“Roi=搜索/（橱窗+竞争）”。


对比起两张图可以很明显得看到，搜索越大的，竞争度越大的，ROI的值是会越来越小，对于这种行业，如果需要把阿里国际站玩好，就要利用好自身平台的资源，以及直通车的利用，很多人都说直通车烧钱，其实不是这样的，直通车玩得好的，它可是提升排名提升效果的一大利器。
6、排名资源
最后，是以及资源的利用，如橱窗资源，直通车资源，顶级展位，认证产品，营销标签等这类资源都是可以直接影响效果的，如果新开的平台免费的资源都玩得差不多了，要想跟同行top比的话，直通车资源是必不可少的资源。