一，产品发布： 1，产品类目：类目跟算法紧密相连，关键词在算法中的体现有三种形式，一种是绝对吻合，另一种是模棱两可，第三种是完全排斥。当然完全排斥的话基本系统可以判定为类目放错。 2，标题：标题（重点中的重点，排序的首要匹配） 3，关键词：关键词（对搜索的匹配） 4，产品图片：1000X1000px ; 100KB左右保持绝对清晰;保证主题突出； 5，属性：型号、品牌，自定义属性（10个，建议全部写，属性在产品页面中的位置是比较靠上的，所以我们要好好把握这个，这是一个展示自己的绝佳的机会哦） 6，交易信息：在线批发否、最少量，价格，港口，付款方式，供货能力，发货期，包装。（准确） 7，产品详情：其实就是一个大型自定义模块。功能是让卖家详细的描述产品详细情况及自己的所有可以展示给客户的信息。完全自定义且支持简单的代码及内联式部分CSS，符合SEO，有自己的优化规则。这里的代码要符合阿里规则，在满足视觉效果的前提下尽量规范和给代码瘦身。多余臃肿的代码尽量删除。同时也要迎合搜索引擎的口味。阿里和谷歌。图片要尽量用够，图片也要做好优化，建议宽度不要超过750，且高度不要超过600，即普通笔记本一屏高度。大小最好不要超过150k。优化好代码键值。 8，产品组 二，店铺基础信息 如果能加入金品就加入金品，金品比普通会员优势大大的（这里说的能不能加入，并非公司有没有钱，重要的是公司的软硬配套设施，比如人员等。如果这些配套跟不上，加入了太浪费，比如，没时间回询盘；这里仅供参考） 1，公司信息： l公司名称 l注册地 l公司运营地址（准确） l主营业务5个词（认真填写，一定要符合行业，比如行业关键词） l更多产品10个词（如果有更多产品填写更多产品，如果没有就填写上面5个大词的二级搜索热度的词汇，一定不能浪费） l公司注册年份 l公司员工数（属于公司实力一块，首先不能不切实际的乱写；其次不宜过少，最好能对行业内有个详细了解） l公司网址（可以写3个，都写上去，如果没有就写阿里国际站，速卖通，甚至国内站网址都可以填写） l法人代表 l办公面积（这个也是公司实力的象征，不宜过小，不过也别夸张哦，不然客户要是拜访了，发现是虚假的，那后果更严重哈） l公司核心描述：这个需要一些技巧，不但要像人充分展示你们公司的核心优势，而且要想搜索引擎说明你的重点。（可以写成一段，也可以分条写。） 工厂信息： l工厂地址 l工厂面积 l加工贸易信息 l质检人员数量 l生产线数量 l年产值 l是否添加年产量信息：（尽量写是）然后写1，产品名称，2实际单位生产量去年的，3最大年生产量。 贸易信息 l上一年销售额 l出口比例： l市场占比（每个洲的量）： l公司出口年份： l是否添加关键客户（是，1，客户名称，2所在国家，3交易产品名称，4年交易额，5交易凭证，上传图片。这个比较重要，尽量写。） l外贸部门员工数 l出口方式（完整填写） l最近的出口港口（完整） l备货期（不要太长，如果客户有交易意向的话，会对这个比较在乎，所以还是需要了解同行） l是否有海外办事处（如实写） l贸易方式下的交货条款（根据自己情况） l接受的支付货币（建议全部） l接受的付款方式（建议全部） l语言能力（全部即可）[收起]

很多人都是靠阿里巴巴的平台开展外贸工作的，当然也有很大一部分外贸业务员在抱怨阿里巴巴的虚假询盘太多，浪费自己的时间，刚才我又在论坛里面看到一位福友收到内容一样，标题和联系人不一样的5个询盘，阿里巴巴让一部分人的外贸起来了，但是我们总不能仅仅依靠阿里巴巴吧，再说了阿里巴巴的垃圾询盘越来越多就说明了只是靠阿里巴巴是行不通的，那么，如果没有了阿里巴巴，我们会如何开展外贸工作呢？你又是如何开展你的外贸工作的呢，和大家分享一下吧！ 一些外贸业务员每天的工作就是盯着阿里巴巴里面的询盘，很多时候他们如果没有收到询盘就不知道做什么了，我觉得一些业务员过分地依赖一个平台了，某些时候丧失了自己的创造和探索能力。 使用阿里巴巴的时候我们应该注意时间的分配， 我认为我们一定要记住，阿里巴巴只是一个平台，不是我们的全部，如果有一点离开了阿里巴巴，我们依然能够把外贸做好！[收起]

今天就拿曝光这一个点来讲，主要影响曝光的因素有哪些呢？通过上方制作的思维导图中可以看出,有关键词、标题、产品类目、排名资源、平台权重、行业竞争等这6个方向 。 1、产品关键词 关键词是一切流量来源的源头，关键词利用的不精准，客户不会搜索得到。所谓的关键词者得天下，假如一个客户想要搜索“basketball socks” ，你却给他“boat socks”就例如下面这个两个卖家一样，你认为客户会选择上面的那家，还是选择下面这家？ 答案是，会选择上面那家，因为在外国买家的脑子里面basketball socks是长长的，boat socks是短短的，买家看到的basketball socks和看到的boat socks是两个完全不一样的东西。在选择关键词发布产品的时候，一定要选择跟产品想匹配的关键词，切记不要盲目选择，就算曝光再高，有点击也不会形成转化。可以看到下面两张图，搜索出来的结果完全就是不一样的。 这就是常常说的买家喜好度。 对于关键词的分析，又是可以结合关键词价值鉴定这篇文章《如何利用关键词发布高效产品》，说完关键词的选择，再来说说看看标题。 2、产品标题 在组合标题的时候也不要盲目去组合标题，标题是有n个关键词组合在一起的，当我们选择好关键词以后，标题一定是按照一定的逻辑顺序组合起来的，那么标题如何组建？可以参考阿里国际站官方给出的。 一般产品标题写法：营销词+卖点词+特性词+产品关键词或者是N个修饰词+主关键词 。 一个标题组合起来以后，他一定是可以匹配到一定的关键词的。或许有人会问，那么一个标题能匹配到多少关键词算是好呢？其实标题越长，能够匹配到的关键词就越多，但是长也有长的好处，短也有短的好处。长的标题虽然说可以匹配得到很多的关键词，但是让客户读起来的时候很难读懂，短呢，又更利于客户们看到我们的产品更容易读懂，但是匹配不了更多的关键词。所以我们在打造标题的时候，不宜过长，也不宜过短。 可以看到这款产品，他这个产品标题能够匹配到右侧红色框框的这些关键词，而且这些关键词普遍的排位都是在1页左右，也就是说，他只需要发布一个产品，就可以匹配得到14个关键词，而我无论用这14个关键词中的其中一个，都可以找得到他的产品。所以关键词跟标题又是密切相关。 3、产品类目 有了关键词以及标题，以及产品以后，就一定能够排的上名、获得流量资源、获得点击、获得询盘了吗？不一定是这样，发布产品的类目也要放正确。 很多小伙伴会说为什么我的产品排名总是排不上去，总是在10页以后，无论我怎么改，怎么重新发布产品也是没有用，这个就是你的产品放错类目啦。如果大家不知道自己的产品是在哪个类目的，建议把你的产品关键词在阿里国际站首页中搜索一下。将它拉到最低。例如： 用“usb charger”搜索的买家，更愿意在Chargers这个类目下选择购买产品而不是在Power Banks下购买，所以产品发布的时候，类目一定要选择正确了。 4、平台权重 有了前面的基础以后，平台权重也是非常重要，这就需要你们去学习一下阿里国际站的规则 。 搜索作弊，类目放错，网站规则（有没有被扣分，有没有侵权行为，重复铺货，盗用图片等）这些种种行为都会导致产品排名的问题。 举个例子，AB两个平台A的平台阿里国际站给它90分，你的平台因为存在跟阿里国际站规则不符的问题，阿里国际站却给你80分，那么（90+80）/2=85分平均分，虽然你们两个的评分比值相差不算太多，但是在SEO中，会存在一个权重问题，A平台获得了2的权重，B平台只有1的权重。按照公式一算：（90*2+80*1）/（1+2）=86.6比平均分多了1.6，那么这个时候，阿里国际站就会更偏向于A平台。RFQ也是会影响平台权重，RFQ平台等级比别人高了，你的排名也是会比别人的排名更靠前。 5、行业竞争 除了以上这些，还有一个重要的因素，是行业竞争，行业竞争的影响也会导致平台的效果。 那么如何去分析整一个行业的竞争，给到大家一个公式，把你们行业的关键词都找出来，列一下表格，计算ROI值。值越大越好，但是要小心一些虚假曝光的关键词。“Roi=搜索/（橱窗+竞争）”。 对比起两张图可以很明显得看到，搜索越大的，竞争度越大的，ROI的值是会越来越小，对于这种行业，如果需要把阿里国际站玩好，就要利用好自身平台的资源，以及直通车的利用，很多人都说直通车烧钱，其实不是这样的，直通车玩得好的，它可是提升排名提升效果的一大利器。 6、排名资源 最后，是以及资源的利用，如橱窗资源，直通车资源，顶级展位，认证产品，营销标签等这类资源都是可以直接影响效果的，如果新开的平台免费的资源都玩得差不多了，要想跟同行top比的话，直通车资源是必不可少的资源。[收起]

["土司您好，我有个某国合作了一年的客户，前面定的4个柜子的货，每次都会来厂里验货，付款也比较正常，有的刚发货他就把钱付过来了。后来他又定了5个柜子的合同，分两次发货的。 第一次发的两个柜子快到港时，汇的款因为转账写错没有到账。就先电放给他了。后面3个柜子的货因为紧挨着船期，我们也都把货电放给他了。而且，后面5个柜子快到港的时候碰上汇率变动和原材料降价，我们也根据材料降价给了客人折扣。 现在是5个柜子的货都放给他了，可他迟迟不付款，并且找理由非得说质量有问题，其实是市场不好。因为一直等不到他付款，我们上个月就去了他公司。货确实没卖掉，还在仓库。当时也没找到合适的解决办法，回来的时候他给签订了一份付款协议，按照协议规定是从十一月份到一月底分批付清。但回来后，客户也没按协议规定付款。我问了几次，起初是不回复，前几天又答应想办法先付先。结果今天又搬出质量问题说退货。但是，货拉回来他也不会让简单拉回来的，拉过去产生的所有费用都要先付给他，他才会统一。 现在真不知道怎么办了？我想问下，凭协议起诉有用么？"] 虽然每天会解答很多土友的问题，但是像这样严重的问题也还是第一次。这么多年来，自己也没遇到过。 说太多之前应该如何的话，已毫无意义。当务之急是找到一个最好或者损失最小的解决方案。 退货。来回费用很高是一个，客人不一定配合也是一个，退回来的货能否卖给其他人也是问题。 起诉。按照这些年的经验，跨国起诉这种费钱费力费时，而且效果甚微。 想想没有更好的办法可以帮到这个姑娘和这家公司。于是，想到了朋友圈里的N千土友。微信发出不久就收到了上百条不同的意见，很多热心的土友还私信语音留言帮想办法，非常感动。 这里把众筹来的办法整理并结合自己的经验分享给这个姑娘，也一并分享给大家参考。 方案一：委托收款 找当地别的客人或朋友去谈判。把帐卖给他们去收，能拿到多少是多少！我之前的两个柜子，我花了一万美金请当地的安保公司上门解决了。（够狠） 方案二：威胁信誉 不管客户是不是找借口，给点客户折扣，先让他付部分款，如果客人还是不付，最后就和客人说，如果不付款，在中国所有同行及信保将会被拉入黑名单。 方案三：另寻买家 市场不景气，导致货卖不出去，可以在当地或者领国寻找买家，这边继续跟客户协商，中信保也可以tao债的，但是货款可能要对折。 方案四：国际官司 永远不要做这样的事，我们公司曾经也有过类似经历，几百万的损失，前车之鉴，都两三年了，官司还没结束，即使国际官司赢了也难拿到钱。 方案五：帮客户卖 看客户在哪个平台上卖，自己拍专业的产品图片，让客户上传，帮助客户卖出去。实在卖不出去，跟客户谈新产品合作，那批货就当促销品。这批货款，就当拿不回来了，只能协助客户，把损失降到最低。 方案六：吃住他家 带上所有的交易记录和凭据去上门讨，不给钱就不走。（牛） 方案七：使馆协调 最好找当地的大使馆协调，我之前也遇到同样的问题，后面是当地使馆的商务参赞协调解决的，很快。 方案八：投资入股 （这个是目前我个人比较认可的方案）[收起]