如何做一个优秀的外贸人

之前说一个优秀的外贸人是可以善于利用自己的时间，能够好好的规划自己的时间。那么这就是相当于，一个优秀的外贸业务员首先要做到的是能够掌控自己，其次，才是相关的外贸知识，外贸的相关技巧以及相关的道理我们要懂得。





我们要懂得的第一个道理是：坚持。外贸是一个漫长的过程，不是今天找客户明天就下单的。外贸的整个过程是需要我们能够坚持的。如果不能够坚持，那么又有那一个客户会为你而留。做过外贸的找过客户的都知道，想要等到客户的回复，对于我们来说真是煎熬。试问大家刚刚入行的时候，是不是就是这个心理，给客户发过去邮件之后，总是眼巴巴的盼望客户能够早点回复我们。可是到头来盼来的不是石沉大海就是退信，或者邮件已被客户删除。





那么这个时候我们要怎么做呢？就这样放弃吗？当然不能。我们一定要继续利用各种关键词来找客户，并且是找更多的客户等着他们回复我们。我们同时也要学习更多的搜索客户的方法并且不断的尝试，这样我们找到的潜在的客户越来越多，那么不断的积累沉淀之后，我们是一定能够收获到几个成交的客户的。





找客户需要坚持，那么不断地跟进客户也是需要坚持的。我们一旦知道某一个客户是真正的买家之后，那么对于这样的客户的跟进我们就要坚持下去，并且一定要花点心思。我们想要客户下订单给我们，那么我们就要花点心思。正所谓，想要客户移情别恋，那么我们又有什么魅力呢？这个时候，我们一定要坚持给客户发节日祝福和问候，有什么新的产品进展情况一定和客户说，并且时不时的给客户报报价格。最主要的是我们一定要先取得客户的回复。也就是客户的回应。





客户回应我们之后，我们就有机会向客户展现我们的优势了，这个时候我们一定要抓住，我们一定要让客户了解到我们的优势，并且把我们的两点给客户，那么这个时候客户虽然不会立马给我们下订单，但是后期还是会考虑我们的。最主要的还是我们能够坚持，如果发一次两次邮件或者打一次两次电话客户始终不理我们，我们就此放弃的话，只能说到最后我们什么都得不到。